这年头，连互联网大鳄都忍不住下场直播了。
晚上，网易CEO丁老总在快手开启直播带货首秀，称此次直播主要是撒钱为主，顺便带货。
丁老总这场直播共带货超40款产品，其中大部份产品来自网易严选的热卖和优质好物。
作为网易严选的用户，我围观了整场直播，发觉价钱确实是历史超优价，比严选平台618价钱还低，于是忍不住开启了买买买模式。
众所周知，丁老总是CEO届带货鼻祖。
每年互联网会议他就会组局，用自家网易严选的酒水和味央牛肉款待科技圈的CEO们。
如今网易牛肉能如此火，与丁老总这种年仍然兢兢业业，亲自下场宣传密不可分。
但在晚上直播首秀里，丁老总有点生硬。
他的直播搭档是主持人华少和快手达人蛋蛋小盆友。华少作为快手品质好物发觉官，上周五刚完成自己直播带货首秀，单场销售额破1.74亿，而蛋蛋在老罗抖音首秀当日卖出4.8亿。
与专业的主持人、电商主播登台，丁老总一开始“不善措辞”，更多时侯只是面带笑容，因而工作人员仍然在旁暗示丁老总多说话。
聊到熟悉的鸡肉后，丁老总的话就多了。
与罗永浩在抖音直播首秀失误连连不同，丁老总的快手带货首秀没有相撞，整场直播在愉快的气氛下进行。这应当得益于快手安排了华少和蛋蛋这两位经验丰富的主播，帮助丁老总融入快手的生态，也负担起了整个直播的节奏掌控，可以说是一个老带新的玩法。
据官方数据披露，整场直播共销售7200亿元，其中丰县小螃蟹5分钟订单量破1.5万，网易味央黑牛肉卡5分钟订单量破1万，温感落地扇5分钟超1万，网易有道辞典笔专业版10分钟超1.1万，鸡肉牛肉罐头5分钟超1万……
看来丁老总首战告捷了。
网易丁老总为何选择快手？
早在丁老总宣布涉足直播圈时，就有消息称他与快手、抖音都有接触，为什么最后选择快手？
因为丁老总这次带货主要以网易严选的商品为主，与其说为何丁老总选择快手，不如说为何网易严选要选择快手可能更确切。
据我观察，可能主要有以下三个诱因：
1、快手用户的消费观契合网易严选取位
网易严选是网易自营电商品牌，提倡“严选好物，用心生活”，它的商业模式是与一线品牌制造商直连，剔除品牌折价、广告成本和其他中间环节，其售价秉持“成本价+增值税+运费”的规则，旨在为消费者提供质优价廉的好产品。
简单来说，网易严选的好多商品，是直接由一线品牌背后的制造商提供，它们似乎没品牌logo，但品质一样，且售价更为亲民便宜。
网易严选针对的是对价钱敏感，又希望有品质感的用户。这与快手用户的消费观吻合。
由于快手平台有大量新消费市场的用户，她们有闲又有钱，消费需求也囊括了从源头好物到品牌再到奢华品等不同层次。
本次合作的成功，也是快手老铁向广大品牌抛出的橄榄枝，提醒品牌：再不来就晚了！
2、快手用户可以成为网易严选的增量市场
随着流量红利结束，电商品牌向下下降平缓，往新消费市场举办业务，成了品牌的选择。
快手，是目前品牌们找寻增量市场的最好选择，没有之一。
截至到2020年初，快手日活超过3亿，大部份用户集中在一二线城市之外的新消费市场。
而各类数据报告都纷纷指向同一个信息，新消费市场的用户，对直播电商更为偏爱。
以艺恩咨询发布的数据为例，2019年，三四线城市和村镇网民的转化率超过一线城市。
与一、二线城市的用户相比，新消费市场的用户没有贷款压力，通勤时间短，拥有更充足的时间和经济空间，未来消费潜力巨大。
为此，网易严选选择快手直播而不是抖音，有利于拓展自身的增量市场。
3、大佬直播是一次事先张扬的品宣
由以上可知，快手用户的消费观，以及消费潜力，都是网易严选所憧憬的增量市场。
这么快手粉丝怎么买，怎样获得这块增量市场？
网易严选给出的答案是直播。
互联网大鳄亲自下场直播，其目的不只是为了卖货，更是一次事先张扬的品宣。
以丁老总直播为例，基本是搭档蛋蛋解说为主，华少补充。似乎宣传海报上丁老总是C位，但直播时丁老总反倒像是来客串的。
但丁老总仍是不可或缺的主角。
一来互联网大鳄亲自涉足直播圈，是一个挺好的噱头，能带来额外的关注和爆光量。
二来互联网企业CEO亲自坐阵，能起到一种旁人难以取代的信任背书疗效。
在卖味央黑牛肉时，丁老总亲自解说味央猪与其他猪的区别，宣称养一头好猪10个月以上。
在卖网易有道辞典笔时，丁老总多次在门口说，产品出门3天内，均可无理由退款。
这类承诺由企业CEO亲口说下来，跟与主播说出相比，无疑后者更令人放心。
利用这场企业CEO兼任信任背书的直播，网易严选将自身“低价、品质”的品牌感，传达给快手的老铁们，完成了一次阵势浩大的品牌宣传。
为何大鳄们都亲自下场直播？
丁老总不是第一个在快手吃龙虾的人，在丁老总直播带货前，就早已有几位互联网和实体行业的大鳄，主动在快手上尝试直播带货。
4月15日快手粉丝怎么买，同程监事局主席梁建章在快手开启带货直播，支付交易总GMV突破2201亿元。
5月16日，格力董明珠在快手直播带货，成交3.1万元，快赶上格力淘宝今年全年业绩。
直播带货成为现在的风口，任何品牌搞直播都不会让人意外，但为何大鳄都要亲自下场?不仅前文说的噱头和信任背书外，还有一个诱因，那就是快手带货逻辑，是人设为基础的。
如何理解？
与其他平台不同，快手内容生态更迫近真实生活，达人们靠展示真实的自己红上去，粉丝对达人的爱情，没有滤镜可言，平等且信任。
所以达人们搞卖货直播，只要价钱到位，快手老铁们基于对达人的信任，就会买买买。
而互联网大鳄都有自己的人设，选择快手直播卖货，有利于利用人设，销更多的货。
讲到这，总结快手直播带货的优势：
超级日活。快手电商日活突破1亿，更多的流量意味着更多的品牌爆光，品牌销量。
增量市场。快手电商1亿多日活用户活跃在新消费市场，这是品牌们都在追求的增量市场。
老铁经济。快手讲求真实人设，达人与粉丝关系稳定密切，达人带货，粉丝参与意愿高。
当这三个优势组合在一起，就产生快手直播带货的核心竞争力：为品牌重塑新的营销场景。
以这次丁老总的直播为例。
快手安排华少和达人蛋蛋做丁老总的搭档，三大直播间同时卖货，快速实现品牌宣发。
快手给与的补助与品牌给到的补助，产生极具诱惑力的价钱优势，快速实现品牌转化。
快手浓厚的老铁经济，为社交关系带来天然的信任基础，产生了品牌快共鸣场景。
给流量，给达人，给补助，给用户，为品牌实现快宣发、快转化、快共鸣的营销场景。
而在见识到快手老铁的消费力和快手带货的巨大潜力后，品牌和大牌们更有意愿加入其中。
这大约就是快手直播兴旺的奥秘所在。
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