来源 | 派代（ID：paidaiwang）
作者|王某
“带货一姐”李佳琦休刊早已三个多月了；再向前，“带货一哥”薇娅因偷漏税遭封禁；“老三”快手辛巴因花胶事件陷入舆论之中抖音点赞自助平台下单网站，最近才低调复出；今年6月份，抖音一姐罗永浩也宣布退网。
当下不仅东方甄选以团队之力挑动带货“大梁”外，超级大主播已几乎销声匿迹。而李佳琦的归期，也仍然引起业内的关注和讨论。
可虽然休刊三个多月，李佳琦仍然“无处不在”。尤其是近来，不少派友发觉，李佳琦虽然在通过直播切块变相“复出”。
在多个短视频平台，有人用李佳琦的直播切块，3个月商品销量达到23.3万，总 GMV 1299.5万元。而且，仅抖音，关于李佳琦直播切块的帐号就超过了40个。
李佳琦又在抖音火了？
在抖音搜索“李佳琦直播推荐”、“李佳琦推荐”等关键词，可以见到多个相关帐号。细分到小吃和美妆等不同品类，大部分帐号名都包括李佳琦字样，有些号甚至直接使用李佳琦本人头像。
（图源：抖音）
而她们的共同点，就是将李佳琦直播带货的片断制做成短视频，然后在帐号主页进行发布，通过直播切块的方法，在主页都挂上了橱窗入口，不少帐号还标明着“点击橱窗订购同款”等字样，达到吸引流量和实现转化的目的。
（图源：抖音）
事实上，大家对这类的直播切块并不陌生。过往功能主要是帮助品牌、主播引流，进行产品或品牌内容的输出，但现在，直播切块正在成为一种带货的新方式，将直播间带货的高光时刻截取出来，在自己的帐号进行发布，同时挂上直播间同款商品进行售卖，从而赢利。
入行门槛低，顾客自助下单，几乎没有哪些难度，打破了“人堆场”的固定模式，堪比往年网店的一件代发。
抖音上，粉丝 1.4 万的“李佳琪直播推荐”，橱窗共有135件好物，显示有“超279位粉丝在跟ta买，推荐的宝贝已售2892件”。
据飞瓜数据显示，截止到 8 月 19 日，该帐号近 3 个月直播 221 场，上架商品 901 件。商品总销量23.3万，销售额达1299.5万元，场均 GMV 为 6万元。
对于这种“李佳琦直播推荐”的帐号是否授权，美ONE方面暂时并未作出回复。
但派代发觉，截止到目前，粉丝及销量前几的帐号几乎被除名，或直接改名与李佳琦无关，以及所有视频全部清零，橱窗商品也有所变动。
除了“消费”李佳琦，抖音上还有不少帐号发布了薇娅、烈儿宝贝等多位背部的直播切块内容。
不过论内容影响力，还是不如疯狂小杨哥、童星郝劭文、明星黄圣依这种在直播切块上的“行业高手”。
在抖音搜索“疯狂小杨哥”，除了主帐号以外，还会有很多名子相像的帐号下来。这些帐号中不少粉丝早已10万以上，其中的带货切块视频也有不少点赞上万。
据新榜报导，目前有2000多人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片断。这些分发切块的KOC当中，不乏有中学生、宝妈、残疾人等，来获得一份兼职收入。
“疯狂小杨哥”MCN机构“三只羊”的负责人表示：“如果一个帐号的月销售额达到10万元，就能领到50%的佣金分成。”
此外，郝劭文、黄圣依等名星主播在抖音同样有了大量的直播切块出现，包括近日起火的东方甄选主播董宇辉的直播片断，均有帐号挂小黄车带货。
抖音上直播切块呈现火热局面，6月末，快手加入战场，上线“直播片断发带货视频促转化”功能，带货主播可在快手买家端后台一键发布直播片断，挂车卖货。
直播切块，是躺赚的生意吗？
目前，直播切块的方式分两大类。
一种为未取得授权的擅自录制，需要承当一定的风险，例这么前董宇辉直播被不少帐号制做成视频带货，在东方甄选举报后，这些帐号会因侵害著作权被限制发布作品一天，甚至封号。
即便这么，这种帐号仍然屡禁不止，在火热的需求下，出现了另一种更合规的盈利模式，由带货主播、带货KOC（直播切块的帐号）、以及第三方机构组成。
即KOC获得主播授权的直播版权后，通过直播切块带货获得佣金，再和主播进行分成，这种模式更类似于“分销”，有效防止了侵权的风险。
如“郝邵文精选小商场”等相关帐号，在简介里就会清晰标明“官方授权”，且只固定领取一位主播的直播切块。
将此“产业”做大做强，最具代表性的典型人物便是主播“疯狂小杨哥”。
小杨哥夸张、搞笑的直播风格在直播切块中更具优势，不仅还能吸引用户逗留，涨粉也相对容易抖音点赞自助平台下单网站，在直播切块的从业者中是公认疗效比较好的。
据悉，各主播直接分成也存在差别，如郝邵文、黄圣依基本是5：5分成，小杨哥那边分成比列则是阶梯制的，“5万元以下营业额，机构和直播切块号的佣金分成比列是7：3，5-10万元营业额是6：4，10万元以上的能够做到5：5分。”
“直播切块的生意月入十万”、“IP直播切块，月入百万的躺赚生意”等话题频繁出现，让越来越多的相关从业者关注到了直播切块，纷纷涌向，以求分得一杯羹。
事实的利润怎样呢？
杭州离线科技创始人“老胡地盘”曾爆料，小杨哥每月可以靠授权切块攫取佣金利润1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切块的合作达人，1000万元利润则归属机构。
风险与收益并存
直播切块的本质是粉丝逻辑，靠的还是主播的IP影响力，这也注定了脑部主播赢者通吃的二八法则。传播力不够的中小主播，甚至没有入局的机会。
以抖音平台为例，直播切块的现象仅存在于平台带货排名前几的主播头上，且名星主播居多，目前已知的不仅前文提及的几位主播，还有“朱梓骁”，甚至曾经十为分界线，后面的主播鲜少出现在切块视频中。
另一方面，直播切块“收益高、门槛低”的特征，导致KOC从业者越来越多，流量便开始短缺，出现先来先得的现象。除被授权帐号外，侵权帐号繁杂，收入同样参差不齐。
抖音精选联盟服务商乌鸦对直播切块行业非常豁达：“我们合作的一个20万粉短视频带货达人，一个月流水几百万，佣金几十万。”
而一位今年5月份入局直播切块的从业者却大吐苦水，他向派代反馈，“视频剪了不少，但粉丝数一千多以后就开始出现困局，点赞数更是寥寥无几，一个月好不容易才出了几单。”他觉得，现在早已错过了最佳的入局时间。
直播切块的视频吸引来的大多是主播粉丝，当帐号更加多了，流量是有限的，蛋糕就不够分了。
参赛者飙升，还会出现内容同质化严重的问题，对平台来说会害怕过多的带货视频会影响内容生态，造成用户体验增长，可能会对此类切块号进行限流和管控。
目前，授权矩阵较大的主播“疯狂小杨哥”，其MCN机构帐号目前显示“现阶段已关掉授权”。
对于直播切块的发展，目前从业者们大多呈现两极分化的心态，行业仍处于发展早期，灰色侵权帐号诸多。
即便对早已授权的帐号而言，同样存在疑虑，直播切块本质就是借助主播信用背书，吸引主播的粉丝群体，主播对帐号有直接影响力，一旦主播出现哪些问题，那么该号也就废了。
至于李佳琦、薇娅等人，能否借助授权直播切块的方式变现“复出”？可能性不大，没有真人出镜，信任度会大打折扣，而且短视频的带货场景，转化率也比直播低得多。虽然目前直播切块收入不低，但与大主播出镜直播带货动辄单场过亿相比，依旧是杯水车薪。
参考资料：
1.《3个月带货1200万！李佳琦不在“江湖”，但仍然有人在靠他挣钱》.新播场
2.《李佳琦、薇娅抖音“复出”，背后谁在操盘？》.豹变
3.《IP直播切块，一门月入百万的躺赚生意》.新榜
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