11月5日，快手向港交所提交招股书，招股书显示，2019年，快手总收入为391.2万元，来自直播的收入为314.42万元，占比高达80.4%，来自线上营销服务的收入为74.18万元，占比19%。
直播收入占比逐年升高，主播分成占一半
直播业务是仍然以来是快手产值的大头，但占比有逐年增长趋势，2017年直播产值占比为95.3%，2020年上半年增长至68.5%。快手直播业务收入源自主播打赏，直播付费用户数目以及支付金额是影响直播收入的主要诱因。
2019年，快手月均活跃用户为3.3亿，直播月均付费用户为4890万，月均付费用户平均收入为53.6元，也就是近五千万金主每月平均打赏50块左右。这么庞大的用户量，想想看，14.8%的直播付费用户每晚打赏一两块钱，快手收入就300多亿了。
据艾瑞咨询数据，截止2020年上半年，快手的打赏流水和直播月均付费用户数最大的直播平台。
主播的收入分成是直播业务的主要成本，2019年，主播的收入分成及相关税项为181.49万元，占直播收入的57.72%，合理推论主播分成为税前五成左右。
线上营销服务收入占比逐年降低
简单来说，就是广告，包括基于疗效和基于展示的广告服务以及快手粉丝。基于疗效的广告主要显示为可点击缩略图的短视频，基于展示的广告的方式为首页弹出广告、横幅广告、标志及魔法表情植入等。快手粉丝也就是快手“卖”粉丝给顾客，顾客通过付费在指定时间外向目标听众推广其视频或直播。
快手来自线上营销收入的比列逐年降低，从2017年的4.5%增至2019年的13%，去年受疫情的推进，上半年的产值占比达到了28.3%。用户花的钱也在逐年上升，日活跃用户的平日线上营销服务收入从2017年的6元增至2019年的42元。
其他服务：电商收入下降迅速
其他服务包括电商业务、网络游戏及其他增值服务。其他服务的产值占比也在逐年降低，从2017年的0到2019年的0.1%，在去年疫情期间直播带货的催化下，2020年上半年占比提升到3.2%。
电商业务收入来始于店家的销售佣金，用户通过在直播、短视频或用户数据页面中提供的链接，在快手应用或通过第三方电商平台订购产品，直播电商内容仍然是电商业务下降的主要动力。
电商业务下降迅速，从2018年推出至今，交易总值从2018年上半年的34万元，增至2020年上半年的1096万元。
网路游戏收入来始于游戏道具订购，游戏发行、代理、联合运营的分成。快手游戏包含自研的和第三方制做的，大部份为独家代理或联合营运。
从快手的近几年的业务数据可以看出，快手在传统的直播打赏变现之外，不断开拓新的变现渠道快手业务在线下单平台，包括广告、电商等。一方面，可以改变单一的业务结构，分散业务风险，同时增加对主播的依赖，拥有更大的话语权；另一方面，新的变现形式带来新的收入来源，新的商业模式，有利于提升公司市值，给资本市场以更大的想像空间。
另外，在去年疫情的促进下，快手的用户数据实现了强劲下降，日活用户从2019年上半年的1.55亿增至2020年的2.58亿，月活用户则从2.95亿上升至4.85亿，日活用户日均使用时长从72.5分钟延长至85.3分钟。用户技术和黏性的高下降也促进了广告、电商、游戏等新业务的高速下降。
其实，不仅疫情的推进，也离不开快手自身的推进，明年上半年的推广和广告支出是今年同期的近五倍，斥资132.85万元，占了上半年净利的52.5%，今年同期比列仅为16.8%。其中，快手急速版APP的推广是花钱最多的主。
快手急速版是在2019年8月推出的快手主站之外的版本，借以吸引更为广泛的用户群，通过更简单的界面体验为用户提供更沉溺式的内容消费体验，说白了，就是采用跟抖音一样可以不断往下刷视频的形式，让用户逗留的时间更长。
歪个题快手业务在线下单平台，去年本人迷上了腾讯斗地主，手艺不佳豆豆老是输光，贫苦打工人就通过看广告得豆，看了无数遍快手急速版的下载广告，并且花样多多，各类剧情，哪些刷刷美眉视频能够挣钱，轻轻松松刷出生活费，为了吸引广大用户下载，堪称是无所不用其极。
不管是疫情下的趁热打铁，还是为了招股书上更好看的下降数据，获得更高市值，快手去年在营销推广上堪称是下了血本。
