搭建起漫画IP的开发场、宣发场、经营场是去年快手二次元业务发展重要的方向。
作者|罗奇（北京）
一个没有书法造诣的野生动漫创作者快手什么时候能热门，却可以达成一个月内涨粉超20万，起号第一个月四集播放2000万的成就，这样的故事发生在了快手。
在快手晨曦短动漫计划的帮助下，以《新白娘子传奇》为原型改编的恶搞短动漫《呆话蛇仙》成为快手七月新科涨粉状元。
快手晨曦短动漫计划是快手为漫画IP发起的扶植计划，23年合作的第一批项目在7月刚上线。截至到明年第二季度，快手二次元的日活用户数超过2亿，在快手全站的人均消费规模排在TOP5。
面向漫画IP的开发是去年快手二次元业务发展重要的方向。在通常认知中，IP的构建须要以动漫、电影、动画等传统内容为起点，快手希望将漫画IP的开发转移到短视频社区。
而完成漫画IP的从零到一，快手提出了两个解决方案：一只手通过提供低于过往一倍的晨曦短动漫分账新政提供利润，一只手通过虚拟直播的形式实现打赏变现，获得新的流量，并尝试将两条路径作出联动。
作为新漫画IP的开发场，快手除了能为创作者和内容CP方提供更好的创作生态，更高的流量，也能减短IP开发链路，找寻更高效且多元的变现模式。
野生动漫人
半年之前，谢浩凡没想到自己会那么快成为一个短动漫新秀。
作为一个不喜欢循规蹈矩人生的85后，在结业后的六年时间，他在职业生涯的几次转身，像是浓缩了好几个不同的人生：
先是电子专业结业，设计了两年电路图。意识到这份工作的重复性以后，他开始追求创造性的工作；自学建筑，几个月后通过同学介绍，步入了一家建筑设计公司做建筑建模；四年以后，随着发展机会越来越有限，他离职和同学在成都温江租了一个小楼房，一边拍田园类短视频，一边自学音乐和钢琴，还作为音乐人和平台签约，发布了多首单曲。
学习动漫的念头，也在这期间开始萌发。当注意到短视频对于音乐传播的加成作用时，谢浩凡想到，是否可以开办一个帐号发布动漫，为自己的音乐制造气氛感和传播点。
今年四月，谢浩凡通过一个开源软件进行3D动漫的自学。面对海量冷僻的新鲜词汇，谢浩凡觉得像是在解谜，「第一次学动漫，哪些都不懂，最苦闷的是甚至不晓得如何去搜索。」
但在苦闷的攻坚之外，之前的多赛道职场经历也在某种程度上帮助了他：第一份工作给了他快速学习技术的基础，第二份工作让他有了更好的审美，营运短视频的经历让他学会视频剪辑，学音乐的经历又帮助了他配音和选曲。
两个月的时侯，谢浩凡决定交个作业，当作对自己学习疗效的测量。《呆话西游》就这样形成了。最开始他想的很简单：又要配音又要写剧本还要做动漫，那就须要一个门槛较低的操作内容——《大话西游》里唐僧絮叨逼疯小妖这些精典名场面就很适宜。
形象设计也是谢浩凡权衡技术难度后做出的选择，「一开始想做宠物，但建模难度大，很难做得好看」。现今的唐僧只须要一个菠萝一样的嘴和身体加一个简单的手，弄成以鲸头鹳为原型的鸟；而牛猫王的出现，是由于谢浩凡希望找一个丑萌的角色和唐僧搭配，融合了多个植物的形象特点，有着狮子鬃毛、猪耳朵、牛角、猫脸。
谢浩凡把视频传到了网上，没想到很快有了上百万的播放量。有人迅速将视频搬运到了快手。谢浩凡发觉后旋即自己进驻快手。第二期更新后，在快手获得了800万的播放量。「那我想，音乐可以先放一放，先研究一波动漫。」后来，快手成为他日常更新的重要平台。
在对比以后，谢浩凡发觉，假如拉到同一个播放量级，快手的点赞和关注数远远低于其他平台。这导致了他的注意。
加入「晨曦」
《呆话西游》给了谢浩凡一个启发：在找题材时，在你们熟知的故事和形象的基础上做改编和加工，会比打造一个全新的人物更容易造成共鸣和反差。
他的第二个帐号《呆话蛇仙》就是在此基础上酝酿的。「考虑到日后要商业化、变现，常年做一个系列，还是须要有发挥空间的能形成共鸣的故事，单纯恶搞不行。」
他在脑海里搭了一个框架，须要亲子，还有职场，夫妇之间，小情侣之间，日常生活中你们很关心很容易代入的共鸣点，于是构思出了《呆画蛇仙》的IP。
在酝酿和企划这个故事的时侯，快手晨曦短动漫计划关注到了《呆话西游》，向谢浩凡发出了约请。
谢浩凡追忆，在当时，还有好多MCN找到自己想要签约。出于未来规划，他并没有差遣。而收到快手官方约请成为晨曦短动漫计划的签约创作者，在他看来则有些意外，半信半疑，还一度担忧是虚假消息。
谢浩凡有好多疑虑，例如，更新频次是否能匹配，以及独家播放是否会限制内容的传播度等。他追忆，在近一个月的时间里，平台一点一点给他的苦恼和疑虑做了解答。
「平台很有耐心，她们告诉我，与其在多个平台野蛮生长，不如在一个平台把疗效最大化。」
同时，晨曦短动漫计划能给创作者基本的利润保障，这也相当于给了他安全感和稳定感，「否则要自己去找商单，面对更多不稳定性和繁杂的沟通，会很花费心力。」
在多番沟通之下快手什么时候能热门，谢浩凡加入了晨曦短动漫计划。在了解到谢浩凡的续作计划后，出于产能考虑，平台建议他先积累四集内容再进行发布，上线时间预定为七月。
《呆话蛇仙》的内容设定和完成度上都更加成熟，在《呆话蛇仙》里，谢浩凡设定了呆话宇宙：前九百年转世轮回仍然是普通植物的许仙，这一世总算转世成为人类；同时，青蛇和白蛇都还没有完全修成人形、是半人半蛇的难堪状态，而且白蛇担心下一世许仙又转世为植物，决定提早下山去找许仙报恩。
怎么让身为凡人的许仙接受目前状态下的小白，小白怎么让许仙接受他，包括他们下山碰到陌生事物的反应和凡人对她们的反应都成为看点。
而在配音上，谢浩凡选择自己给青蛇白蛇配音，设定他们处于变音期，颠覆往年的帅哥形象，制造笑果。
在创作阶段，快手的工作人员会对内容进行风险把控；在和平台约定上线时间后，她们会进一步帮助《呆话蛇仙》有更大的爆光量。例如通过官方推流、话题加热、上榜，以及进行IP联动等营运企划，让帐号迅速出圈。
官方安排的联动帐号，也会挖掘出内容中的梗和爆点。例如小青吃蚜虫的时侯，谢浩凡加了一句「只吃蚜虫」的台词，这句话在宣传中被放大，指出了动漫的三观和内核。
IP开发新路径
在快手更新的7月涨粉榜单中，谢浩凡的《呆话蛇仙》凭借不到一个月涨粉超20万、单集涨粉超过五万的成绩，成为榜单榜首。据悉，还达成了起号第一个月四集播放2000万的成就。
获益者除了有谢浩凡。在过去一年中，晨曦短动漫计划在2021年和2022年的小范围试水阶段，从分账金额上就有《不二是妖怪》和《王牌御史》两个帐号分别达成了1年分成120万家乐8个月分成96万的成绩。也有《汤圆有点方》这样的新帐号，在第二集就实现了分账过5万。
从涨粉速率来看，《不二是妖怪》在一年内从零开始涨粉400万，《大王接旨》9个月涨粉230万。
这和快手早已产生的生态有很大关系。2016年起，二次元以前遭到资本市场热烈关注，但后续其商业化却不甚理想。快手这样的视频社区可以为其提供更广阔的流量，更高效的内容分发和商业化。
在官方推进下，快手主站的二次元生态在2019年逐步盛行。2019年，快手宣布投入30亿流量扶植二次元创作者。随后「次元星策划」、「火花新势力计划」、「发电计划」、「暴击一夏」等一系列创作者激励活动，帮助创作者在社区中构建起属于自己的正循环反馈。
谢浩凡感遭到的快手二次元粉丝的量级，在具体数据上也有了直观彰显。在近期的快手二次元IP共享会上，快手二次元业务负责人刘舟提及，截至到明年第二季度，快手二次元的日活用户数超过2亿，在快手全站的人均消费规模排在TOP5的位置。
同时在消费用户属性方面，快手二次元的Z世代用户的占比早已超过85%。
「面向漫画IP的开发，也是去年快手二次元业务发展十分重要的方向。」在这次共享会上，刘舟也介绍了快手建设漫画IP开发场、宣发场、经营场的新策略。
针对谢浩凡这样从零到一的漫画IP创作者，快手经过一年时间的摸索，为不同背景、方向的创作者提炼出了两条IP开发新路径。
其二，从你们熟悉的短视频场景，以内容方式实现更轻量级、更快速地涨粉。快手都会在宣发上提供冷启动支持和宣发推进，内容上提供IP辅助定位和定期内容复盘，再者，快手提供商业化开发协助，优秀动漫创作人获得投资和周边合作机会，让创作者更有安全感。创作者只需专心创作，剩下的营运、市场和变现快手就会为其铺路。
具体在数据上，2023年晨曦短动漫计划分账CPM是21和22年两倍。去年和快手合作独家短动漫帐号cpm为12，叠加独家虚拟直播的合作cpm是15。据悉，优质内容可以得到最高50万的保底金，分账金额最高封顶300万。
其二则是直播，IP也可以通过虚拟直播的形式，更低成本、快速地冷启动帐号，通过打赏变现的同时获得新的流量入口。
刘舟觉得，虚拟直播是漫画行业和直播形态的一个结合点，虚拟直播将是漫画行业下一个重要的机会点。经过一年时间，像狐璃璃这样率先尝试直播变革的「先驱」，目前早已成为全网最大3D的虚拟直播，有将近450万粉丝。有越来越多的动画IP通过虚拟直播开始了她们的新的商业模式，例如平头哥下的热门IP二口水也即将转战快手。
在具体新政上，去年快手将再升级「V-star虚拟人计划」，构建「最低门槛、最高优惠、最强服务」IP一站式服务新政。并且这一次，快手也打开了合作范围，拥抱更多不同背景的创作者，有独立动漫人，短视频公司，动漫公司，以及还在议案阶段的番剧公司和影片背景的公司。
在IP开发的过程中，快手也在尝试将「虚拟直播」与「短动漫」这两种方法进行结合，为两条路径的优质内容提供联动。近来，《呆话蛇仙》也正在通过官方企划虚拟直播。
以及，快手二次元也在为IP货品匹配电商达人，通过人、货撮合实现销量下降。在现阶段先帮助脑部著名IP的货品销售，链路打通建立后会尝试快手内原创IP的货品，帮助创作者领到更多利润。
IP还处于成长期，谢浩凡也在加班加点为自己的续作努力着，每晚会花一半的时间剖析平台上的优质内容，用笔记软件，记录你们的台词，动作，表情等等。
有了晨曦短动漫计划作为后盾，他对帐号的未来很有信心。当下的工作重心，一方面是不断积累创作能力，另一方面也希望学习更多AI技术优化制做流程，「如果能有自己的动漫工作室就更好了，虽然，梦想还是要有的。」他笑着说。
END
