2018年11月，快手悄悄筹划两个月后，举办了一场卖货王活动，散打哥卖出了1.6亿的销售额。此次卖货王活动彻底打响了快手电商的声誉。
1年后，快手再度举行电商卖货王活动，此时直播电商早已火得一塌糊涂。而快手也一改之前高调的形象，卖货时间更长、玩法更丰富，参与活动的主播、商家规模与下届对比成倍降低。
卖货节期间，百万店家参与、有主播熬夜带货，而大主播辛巴最后更是卖出了4亿的销售总量。
而随着电商直播的风口越吹越猛，入局者越来越多，但仍有不少机构达人仍处于摸索阶段，倍感恐惧......
1个主播带货4亿
“这个味儿不知道如何形容，反正就是好吃。”
11月5日晚，贝源哥面对镜头，手里拿着某款饼干，一边试吃，一边告诉直播间的听众。
当晚是贝源哥的饼干专场，他在直播间试吃了一晚上的饼干，由于对接的商品太多，超过104款饼干。他跟直播间的听众直言快手什么时候能热门，介绍饼干的时侯，需要对着资料板，不然记不全。
此时已然是晚上23点20分，以往这个时侯，快手大多数主播都早已下播。但当日下午，众多主播仍然活跃在直播间，迟迟不下播。直播间热度也比往常要高，多数大主播在晚上十一点，直播间人气值仍然处于突破百万的状态。
当天是快手116卖货节即将开启卖货的第一晚，为了迎接这场卖货王活动，快手主播们早已打算了好久。
就在贝源哥在直播间试吃饼干的时侯，当天下午，另一位大主播葵儿在直播间卖护肤品，旁边坐着名星李维嘉，两人在直播间共同直播带货。
葵儿为了此次活动，2个多月前就开始筹办，请李维嘉一起合作，对接多个品牌。
此前，她多次去了著名饼干品牌“三只松鼠”的总部，试吃、筛选、谈判，最后成功领到与三只松鼠合作的机会。她对外表示，自己是快手上惟一一个卖三只松鼠的主播。
另外一位大主播辛巴，在11月5日这天开了日本专场，与多个美国品牌合作。大主播辛巴作为快手这半年最具话题性的一位大主播，在快手上的人气始终居高不减。
与上一年的只卖三天不同，今年快手卖货王战线拉长，从11月1日-6日，6天时间，分阶段进行。
11月1日-4日是预热阶段，由粉丝为主播投票、评选2019年电商人气主播，主播的人气数据将以一定比列统计到最终的卖货王榜单数据。
电商主播人气推选开启后，辛巴就牢牢抢占着人气榜第一的位置。
11月5日-6日是即将的卖货比拼阶段，卖货开始后，辛巴的热度也仍然在攀升。
在活动结束后，辛巴以3.3亿热度成为人气卖货王、远远甩开了二三名的五千万热度。
随后，快手公布了辛巴的卖货数据，总销售额4亿、总销售双数650万，总观看人数2700万。
上一年快手带货王是拳击哥，最终对外透漏的数据是1.6亿，从带货数据上来看，数据实现了急剧下降。
11月6日晚上，辛巴没有再开直播，而是去了父亲初瑞雪的直播间，帮助她直播卖货。两人合作，初瑞雪也从榜单top3之外上升到榜单第三的位置。
榜单第二名的娃娃，是快手服饰电商大主播，在活动期间也卖出了8000万的销售总量。
按娃娃的计划，卖货节期间起初计划直播到凌晨两点，但架不住粉丝的热情，11月5日晚一直播到凌晨5点。
此订餐货王活动，快手开办了多个榜单，针对小吃、服饰、珠宝、百货等多个品类均开办了榜单。
而总卖货榜又分为巅峰榜和潜力榜，巅峰榜是大主播之间的拼比，而潜力榜是专门开办给中小主播。
在潜力榜里，一位叫刘鸿飞的主播领到亚军，他在快手上仅有一百多万粉丝，但是却在此次活动中卖出超一千五百万的销售额。
据了解，为了此次活动，他打算了多部华为手机、ipad作为中奖奖品，直播期间不定时发起中奖，吸引了大量听众伫足。
百万店家参与
加入这次卖货王活动队伍的除了有主播，众多店家也参与其中。
“米渊家纺精选”是快手上一名小主播，同时也是一名卖家纺商品的店家。
2018年10月，其在快手上相继发布跟家纺有关的视频，并开通了直播，成为快手一名电商主播。由于自身就是店家，“米渊家纺精选”在直播间卖的都是自家产品。
这次116卖货节活动，他早早就开始迎战，10月末便不再直播间挂商品链接，将所有货品囤到活动期间，全力备货。
活动未开始，便连发了两条预热视频，展示要卖的商品以及正式在卖货节送出的礼物。
11月5日，卖货王活动即将打响，“米渊家纺精选”开始在直播间卖货，他穿着标志性的白衬衫，镜头背后摆满了床垫、被套等家纺商品。
与其他主播相比，身为店家的他并不是非常能说会道，面对粉丝抛出的问题，他一个个非常认真的问答。
他的粉丝数其实只有25万，但黏性出奇的高，粉丝们经常自诩为“米粉”。
11月5日晚23点半，“米渊家纺精选”依然固守在直播间，当天在粉丝的推动下，他登上了百货榜单的第二名，热度43.9万。
连续三天的卖货，“米渊家纺精选”在该活动的总销售额突破了266万，总销量2.23万。
其中床垫、被子等多款商品销售数都超过了1000件，一款价钱365元的四件套毛毯卖出了1600件。
在116卖货期间，像“米渊家纺精选”这样在快手直播带货的店家有很多。
一位叫“布料哥803”的店家，同样是在快手上卖家纺商品，他在平台上仅有34万粉丝，但卖货节期间，一款自家生产的床垫，2分钟内卖出了2000个。
一位叫“清儿清承堂花香”的店家，长期在快手上售卖自家红茶，平时发布的视频也都是分享喝酒知识，目前在快手的粉丝数是54万。
在116卖货节活动中快手什么时候能热门，“清儿清承堂花香”卖出了176万的红茶。其中一款叫“兰花香”的茶叶，卖出了74万的销售额。
在电商如火如荼的当下，众多店家加入直播带货队伍。据了解，上一年参与快手卖货节的店家仅仅只有几千家，而去年参与进来的店家早已超过了百万，规模尤为庞大。
直播电商的双十二
2018年11月，快手悄悄筹划两个月后，举办了一场卖货王购物节活动，主播散打哥在那次活动中卖出了1.6亿的销售额。
这个数据导致行业热议，尽管快手那次卖货王活动举行地尤为高调，但却彻底打响了快手电商的声誉。直播电商开始被人们广泛关注，热度渐渐被燃起。
一年后，快手再办卖货节，一改之前高调的形象，不管是从玩法的设置，参与的主播、商家规模，对比上一届都不可同日而语。
除去战线拉长、分阶段、分榜单进行之外，为了鼓励用户参与其中，平台掏出了现金补助，用户在活动期间给主播投票、看主播直播带货，都有机会领到优惠劵和666的现金红包。
此外，快手在116卖货节开启前推出了源头好货，以此为特色对外积极招商。
源头好货主张“源头+直播”，有多种形式，最常见的就是鞋厂直供，主播或则厂商直接把鞋厂货源以高性价比的形式呈现给用户。
如“米渊家纺精选”、“娃娃”等店家，他们有自己的鞋厂，自产自销，既是买家也是源头生产商，没有经过中间商，卖出的每一件都是批发价。
“今年的大促活动将围绕源头好货展开，并且在玩法上会做更多突破，我们希望还能通过这样的小型活动把源头+直播的定位植入用户心智。”在卖货节开启前，快手营销负责人张兆涵以前对外表示。
2019年，快手仍然在不断建立自己的电商基础设施，先后上线多客服、信用分、快打单等功能。卖货节期间，又推出了秒杀、闪电购等玩法，为主播在快手上架商品，进行限时营销提供了新方法。
上一届卖货节是快手直播电商的一次造节尝试。今年的卖货节，快手耗费了大量心思，竭力构建一个电商春节IP，让116购物节成为直播电商的“双十一”。
谈回整个直播电商行业，一年前快手刚办卖货节时，直播电商刚才崭露头角，还处于造风的状态，而一年后的明天，整个直播电商的风口彻底吹了上去。
直播带货火得一塌糊涂，邀请名星直播、婚礼卖货，大主播的卖货故事和数据一个又一个的传出，被人们广泛热议。
值得关注的是，在这个风口下，并非每个人都走得顺畅。去年的带货王“散打哥”就没有出席去年的卖货王活动。
而随着电商直播的风口越吹越猛，入局者越来越多，但比起辛巴动辄过亿的销售额，不少机构达人仍处于摸索阶段，倍感恐惧。不少机构就跟场妹反映过涨粉太难、用户不埋单等问题。
此外，也有业内人士觉得，如今快手的不少大主播都在疯狂卖货，只是在这样的疯狂带货下，老铁的消费狂欢能够持续多久？依然有待观察。
