经历过线上流量的红利时期，自2021年下半年来，社交电商行业市场行情也由原先的持续火爆，有了些许变化。
当用户消费动力减小，消费观念回归理智化的当下，这些以前屡试不爽的下降玩法，在现今内卷严重的存量竞争中早已显得不再好使。令人惊讶的是，社交电商在前期蓬勃发展的过程中，已经渗透到我们生活中的每一个角落，例如好多人都习惯了在闲余时间/宅家躺下的时侯刷一刷小视频，家庭主妇卖菜买日用具的时侯总喜欢通过社群拼团买到实惠好货……这令社交电商行业不断被开拓，“流量营运”逐步向“目标群体营运”转型的大环境下，仍然是机遇与挑战并存的。
为了帮助更多品牌突破下降难题，在严峻的市场竞争环境下站位阵脚，实现常年全方位的成长。从今年开始快手热度购买网站，快手便着手布局一个全新的长线拉新活动——一分购。利用快手作为内容电商的生态资源，由平台补助各种目热卖商品帮助店家快速累积爆光，再引流到线上小店或线下店面，建立闭环营销。借爆品带动店面的销售额/GMV目前已深度实践于各行业品牌活动推广中去，杀价一分购作为快手常年在线，帮助品牌拉新引流的营销新工具，或将成为店家构建爆品长销的核心竞争力。
PART01
快手杀价一分购
真实有效内容剌激社交裂变
想做好目标群体营运，过去仅通过广告轰炸式的沟通方法其实早已失效，店家砸下的预算与转化流量不成反比的案例比比皆是，必须以全新的交互方法与消费者进行有效沟通，就能实现活动声量高效裂变和理想的销量转化。
谈起活动高效裂变，目前各社交电商平台使用最为广泛且有效的方式，大致可以分为杀价、红包、拼团、送礼、减金等几种主流裂变玩法。其中“砍价”这个玩法相信你们也据说过，甚至早已参与过好多次，其主要特征是前几阶段砍得非常快，越往前越慢，这对于品牌来说无疑是一个挺好的拉新引流神器。而对于玩家来说，只需动动脚趾头发动亲朋好友帮忙砍一刀，才能收获心仪商品或则大红包，还是挺香的！
但传统杀价活动也有一个令人非常讨厌的点，就是玩家打从一开始并不晓得自己到底须要约请多少位用户帮忙杀价，就能杀价成功。为了一个红包、一件货品必须拼尽所有的关系去杀价，对不少社恐人士或嫌麻烦的人来说，是根本完成不了的目标。这也是为何现今杀价活动引流疗效越做越差，用户怨愤声普遍较高，社交裂变疗效显得大不如前的缘由。
对此，快手针对传统杀价活动做了一些改良，推出了快手杀价一分购活动。同样由用户自主选择想要的商品发起杀价，再约请好友推动帮砍，只要在规定时间内推动用户数达到要求，即可获得1毛钱订购此商品的资格。区别于传统杀价活动，快手「砍价一分购」的难度系数会低许多，只需约请3-4个新用户即可领走1毛钱商品，极高性价比的活动模式能带给用户更好的体验。
当A把杀价链接发给B，B帮忙杀价后发觉这个活动竟这般简单易得，于是也会加入到1毛钱买商品的阵营中。这么一来，在每一次分享的过程中还会吸引越来越多用户参与其中，让用户成为活动宣传的“自来水”，一传十、十传百，因而活动裂变疗效无穷。
PART02
快手核心基本盘的保证
优势平台资源推动品牌引爆活动声量
好的营销活动想要达成理想的声量裂变，选择合适的平台十分重要。否则光有一身好手艺，却没有找到合适的舞台去演出，疗效肯定会大打折扣。
对于「一分购」这类须要恳求亲朋好友帮助的，强裂变性质的营销活动，好多人首先联想到的可能会是陌陌关系链。但想必你们也深有感悟，现在我们陌陌生活圈的日常已经被各类广告、群发、工作信息、生活资讯等参杂快手热度购买网站，以至于许多同学听到“帮忙点一下”“帮忙推动一下”等无关紧要的信息，第一反应就是忽视退出，根本不会花时间去探询。
反过来思索，哪些渠道才是容易吸引用户眼珠而不至于引人讨厌的呢？那必须是大多数用户闲余时间逗留的社交平台，能够为活动的强裂变达到更好的疗效——快手就是这样一个容易被忽略的宝藏渠道，所以其裂变属性常常比其它平台还要强。
相较于多数只顾利益而忽视用户体会的品牌营销来说，快手一分购可以说为用户考虑也愈发细致和实际，以同学式的真心进行了足够坦率的交流，让用户可以更简便的方法参与其中、更简单的形式杀价成功，体验到活动带来的福利力度，进而自发将活动分享出去，主动成为活动的“自来水”。完全可以说，一分购是快手坚持“以人为本”思想主导营销活动的一个注脚，也正是由于有了这些思想的贯彻执行，才有了快手一分购此次优秀的用户口碑与市场表现。
快手觉得，用户才是品牌以及产品宣传最优质的“自来水”，一波好的营销经过用户口碑裂变才会唤起巨大的流量与销量转化。作为一个具有强国民属性的社交平台，快手对于强裂变性质的营销活动，有着核心基本盘的保证。现在快手已有3亿多的DAU，用户覆盖量大、类型广，植根于平台的老铁们天然就对一分购这类活动存有极高的热情。并且老铁们非常习惯「记录和分享生活」，致使这种以「社交裂变」为核心的玩法模式，有了天然的底泥。
