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自快手在7月发布面向创作者的“光合计划”，即：计划在一年的时间里，掏出价值100万元的流量扶持10万优秀创作者已过去了3个月，3个月时间里：
快手的创作者生态发生了哪些样的变化？进驻到快手平台的机构型红人，收获几何？围绕快手红人商业价值的深度挖掘，现已加快到哪些阶段？广告主是怎么看待快手红人创作者的价值？又有哪些样的经验沉淀？在红人投放和红人带货上，什么品牌走在了后面，她们的收获又怎样？
带着以上疑惑，卡思数据联合快手平台撰写并发布《2019快手创作者商业价值报告》，这份报告也是快手宣布加速商业化，并即将推出营销平台一年之际，针对快手红人商业化开发所做的总结。
该报告从短视频行业发展、快手红人创作者生态、创作者粉丝画像及粉丝价值等方面深入研究了快手创作者，并针对快手创作者组合营销、投放节奏把控和内容玩法，给到品牌们行之有效的建议。同时，也有对典型行业（如：美妆个护、电商、游戏）投放行为偏好和投放案例的总结与建议。
值得一提的是，该报告还对快手上的带货强V进行了深度剖析快手埋点赞的平台，那些常常不靠内容，也不靠逼格成长上去的带货新势力，为什么这么深得“老铁”信赖，最爱在直播间里买买买的“老铁”又有如何的消费偏好？
以下是卡思数据为您整理的来自该报告的12个观点。
报告全文可在公众号后台回复“快手”获取，文中图片点击可放大。
01丨短视频行业步入“高光”时刻
月活跃用户规模8.21亿，人均月使用时长22小时；短视频生态已成熟且功能迈向细分：综合型短视频平台的竞争已基本定格，从“流量”之争过渡到“留量”之争阶段，围绕商业变现效率的竞争也步入提速阶段。
基于不同的算法与内容分发逻辑，主打“中心化”分发的平台更容易制造热卖，在TOB端（以广告营销为主的）的商业变现上效率更快；而主打“去中心化”、“普惠”分发的平台社交气氛更浓郁，围绕TOC端即私域商业变现，如：电商、游戏、私域内容订制等空间更宽广。
02丨KOL增长趋缓，优胜劣汰已成必然
从卡思数据所统计的短视频平台KOL的数目变化上看：在过去的一年里（2018年8月-2019年7月），KOL整体处于高速下降的状态，但从4月开始，KOL的整体数目昂然下降，其中，以刚“晋级”为KOL、粉丝量在10-30万的帐号动乱最厉害。KOL数目的增长，与平台加强监管力度不无关系，但更大程度上说明：内容创作赛道竞争激化，随着优质创作者降低，优胜劣汰已成必然趋势。
03丨300万粉丝，成为KOL最难逾越的门槛
剖析各粉丝量级KOL的数目，卡思数据发觉：对于广大内容创作者而言，30万粉丝是存活下去的基础门槛，而300万粉丝是则是其发展公路上最难跨越的“门槛”，卡思数据显示：100-300万粉丝的KOL数目是300-500万粉丝的KOL数目的7.05倍，而跨过300万，KOL将步入到一个相对“平顺”的发展空间，成为头、肩部帐号的机率无限放大。
而这一情况，在快手平台同样存在。
300万粉丝同为快手红人创作者的“分水岭”。无论是数目上，还是广告变现上，粉丝量在300万以上的帐号都拥有更突出的表现。在快手，粉丝量100-300万的帐号数目为粉丝量300-500万帐号数目的9.9倍，广告邀约率却是300-500万KOL的1/2。
04丨快手红人创作者：与“老铁”靠得更近，内容生产更具烟火气
快手KOL的奇特之处在于：二、三线创作者占比更高，更贴合短视频整体用户画像，因此能结合用户真实需求产出更有体温的、有共鸣的内容；与此同时，快手平台所崇尚“流量普惠“，也督促KOL勤劳创作，通过“内容”和“直播”双向链接用户，沉淀的私域流量价值更好，围绕私域商业变现的空间更宽广；
05丨创作者粉丝：30岁以下最活跃，18-21点最活跃
从红人创作者的粉丝画像上看，有别于其他短视频平台，快手创作者粉丝也以女性为主，30岁以下用户深度活跃，一、四线用户（相较二三线）更活跃；
从活跃时间上看，快手粉丝起床更活跃，6时起便已开始活跃；18-21时是快手用户最为活跃的时间段，也是广告主理论上可进行投放的“黄金”时段，但也要避免集中投放带来的流量“堵车”。
06丨6成机构红人占据快手最快增粉赛道
剖析5-7月增粉最快的1000个快手帐号，发觉：粉丝量在100-300万的帐号，成为增粉赛道中的王者，抢占增粉最快的1000个帐号的49.9%；
而剖析这种高增帐号，发觉：有6成来自于MCN机构，以垂直帐号为主，聚焦游戏、美食、音乐、萌宠、知识教学等多个领域，机构帐号的快速崛起，进一步提高快手整体商业内容品质与履约环境，也为广告主精准投放提供了更多选择；
07丨原生红人和新势力红人，价值各有千秋
基于快手KOL的成长背景差别，卡思数据将快手KOL分为“原生型”和“新势力型”两类。原生型KOL多为“草根”出身，具有较强职业属性，内容真实感更强，通过“内容”和“直播”双向增粉，社交颗粒更细，是品牌拥抱快手不可或缺的原生拔草势力；新势力型KOL多为MCN进驻快手平台，为快手创作者赛道注入的新鲜血液，内容专业度更高，稳定性更好，在快手新政扶持下，多处于增粉周期，是品牌可重点合作的“上升创作者力量”；
08丨原生红人6大类：在快手，看到每一种生活
卡思数据将快手原生红人分为6大类，包括：故乡推荐官、圈层代言人、卖货超能手、段子创意王、邻家男子伴以及海外旅归人，她们用视频记录生活，传递能量，带“老铁”环游世界，体验每一种生活，她们的商业合作价值，在报告里也有详细诠释。
09丨好内容多由300-500万粉丝的红人创作者创作，好互动更集中于腹部
从快手各粉丝量级KOL粉丝的互动积极性上看，视频播赞比疗效最好的为粉丝量在300-500万区间的帐号，表明这个梯队的KOL内容质量最稳，是为广告主进行原创视频合作的优选；而从KOL发布视频的赞评选上看，“头部KOL”依然表现优秀，粉丝活跃程度更高，互动性强；
10丨粉丝质量优于平台整体，老铁们与快手创作者的关系更紧密
剖析快手创作者粉丝质量，能看见：相比于短视频平台整体表现，快手KOL的粉丝质量：高分值占比较多，低分值占比较少，说明快手KOL通过“内容+人”所构建起的私域流量价值更优，才能更好地影响粉丝的决策，信任感更强。值得一提的是，粉丝量在300-1000万的创作者粉丝质量表现最优，也能反馈该粉丝段KOL面向粉丝的拔草力、号召力更强。
11丨KOC是快手私域流量的“中坚”可投放，更可养成
KOL之外，卡思数据觉得，快手上活跃的KOC价值也不容忽略。
总结而言，快手KOC的奇特价值在于：①有别于KOL，商业化程度低，产出的内容更真实，信任力更强；②粉丝多因职业、身份、兴趣等聚合，共同话题更多，直播间互动气氛更好；③虽不为“专家”，但在某个领域经验过人，深得老铁跟随。她们活跃在服装、美食、游戏、运动、生活形式、彩妆、电商消费、数码科技等多个内容领域，他们的存在，给品牌内容营销提出了新的启示：可以通过发起话题活动等，来挖掘活跃在快手平台的KOC用户，通过“运营”和“投放”双模式，来发展和培养更多的品牌宣传员；
12丨带货强V不等于高粉帐号80后是快手直播间里的主力订购群
在快手平台快手埋点赞的平台，还有一种创作者力量不容被忽略：：她们是快手上的带货强V，她们或通过“内容”，或通过“标签人设”建构，或通过pk、秒榜、发放（分享）红包而圈粉，是快手带货界的扛把子，价值可比肩视频版的“聚划算”，可起到带货、清库存的作用。
剖析快手带货力最强的500个帐号，卡思数据发觉：从粉丝量看，并非集中于背部，100-300万的帐号占比29%；从粉丝画像上看：直播间30岁以下年青男性是订购主力，更便于相信主播推荐并冲动消费；
从带货强V的带货品类看，呈现“高度集中”的状态，美妆个护，乳品啤酒和服装鞋包类产品占比最高，总体而言，80元以内的实用型商品最好卖，但找对了主播，万物皆可带。
在剖析完快手创作者发展生态与商业价值以后，卡思数据还给出了品牌怎样使用头、肩、腰、尾部红人进行投放的建议，报告强调：
在快手，1000万粉丝以上的腹部创作者多为原生网红，最互动，直播带货力强，是为快速建构品牌阵势，实现话题制造效应的主力军；
粉丝量在300-1000万的肩膀KOL或新晋优质KOL，较颈部而言，内容种类更丰富，拥有更为明晰的粉丝画像和稳定优质的内容产出能力，为快手红人投放的“价值洼地”，可作为话题引爆的主力担当；
粉丝量100-300万的肩膀帐号，是快手上成长（增粉）最快的KOL，多拥有机构背景，内容垂直细分程度最高，精准流量擅于从专业角度拔草测评产品卖点，加强用户信任，是为发酵话题、持续影响的口碑担当；
而粉丝量在10-100w之间的尾部帐号，变动最大，一个新品能带来巨大的下降，但一旦后续内容头晕，下降便无法为继。但由于粉丝量有限，常常与粉丝靠得更近，才能通过“内容+直播”，来一对一沟通目标用户，更直接地助动转化；
而粉丝量在10w以下的KOC帐号，虽然影响力有限，但能否从“上帝”视角来体验晒单产品，直接推动“身边人消费”，是“最真实也最深刻”的拔草能力，在营销传播的扫尾环节，价值不可替代。
除此之外，卡思数据还给到了广告主在红人投放节奏和内容玩法上的营销建议，并从影响力、种草力、转化力3大方面，9大维度，给出了怎样借助卡思数据来全面评估快手红人创作者商业价值。
据快接单提供的数据，从投放快接单的行业来看，以重视转化和引流疗效实现的电商平台、游戏、金融保险进行红人投放最多；除此之外，3C数码、快消品牌以及美妆/个护也是投放快接单的重点行业，相较而言，这类型广告主投放的目标则多以拔草、曝光为核心，在新款上市、品牌活动、节点大促期间引爆关注，构建新品，同时，也会约请一些优质带货红人直接带货。
卡思数据觉得：快手奇特的分发机制，让流量归于创作者。与粉丝间的“半熟人”社交关系，让快手创作者拥有更优质的私域流量，具备强悍的粉丝影响力、互动性以及商业带货力。
快手是一座“金矿”，值得品牌们细细发掘。
