——《我们视频》副总经理彭远文谈快手号营运
本文为新京报“我们视频”副总经理彭远文的讲演精选，自2016年9月11日创立以来，作为一家专业精耕新闻视频的媒体，“我们视频”月生产量达3000条，几乎覆盖了全部社会热点新闻。彭远文作为资深媒体管理者，对媒体的趋势和自媒体号营运有深刻的看法，本文站位高，操作思路清晰，“我们视频”在三个月的时间内在快手塑造了一个百万粉丝的媒体小号，借鉴此文操作短视频帐号，可以达到事半功倍的疗效。
一、我们跟平台的合作模式，决定了媒体之路怎么走下去
谈平台合作，我想先谈媒体的平台之痛和角色转变。
这几年媒体的情况非常不好，有很多缘由，最主要的一个缘由就是媒体丧失了自己的平台，比如报纸没人看了，电视台收视率增长，那就意味着我们的商业模式失败了，这个商业模式早已完全不创立了，这是我们媒体最苦闷的一个缘由。
坦率来说，在这个生态里，媒体去做自己的APP平台，这条路基本上不通，全世界没有哪些成功的案例。因为先前的市场是分散的，一个城市就可以容纳几家都市报，但是，现在全中国都是一个市场，一个用户手机上面可能就只有一个新闻APP,媒体要去竞争是跟头条、腾讯、快手、抖音这样的平台竞争，只有央媒和一些特别大的媒体可以玩。
在这个时代，我们媒体必须要跟平台合作，媒体最擅长的部份是内容生产，做好内容生产似乎就可以了，我们跟平台的合作模式，决定了媒体之路怎么走下去。
二、如何选择平台，哪些平台粉丝是有价值的？
我们如今主要跟三个平台有合作，首先是腾讯新闻，这是我们重要的新闻资讯的分发平台，我们的合作模式是版权订购的方式，腾讯新闻在这方面比较厚道，也成了我们最重要的合作伙伴。
然后是微博，我认为微博是热点话题和传播最重要的平台，我离不开它。如果我做新闻的话，微博是绕不开的平台。微博也会给我粉丝，这个粉丝是有价值的，就像微信公众号一样，他们都给我们有价值的粉丝。
如何判定粉丝有没有价值？就是当你的号被偷了，这些平台的粉丝有没有关注到。所以，我认为微博和微信公众号的用户是真用户，同样短视频平台，快手给你的用户也是真实的用户。
三、媒体怎样借助快手做人物纪录片？
为什么要进驻快手？“我们视频”属于新闻资讯视频栏目，而快手在我眼中主要是两个作用：一个是我们人物故事新闻内容的主要来源，另外是一个新闻视频分发平台。
怎样借助快手这个原发人物新闻选题平台呢？我举一个之前拍过的“塔吊女工”纪录片的案例，这是我们拍人物纪录片的“另外一种可能”。
我的第一份媒体工作是在中央电视台，那里有诸如《百姓故事》、《纪事》等中国最顶级的人物纪录片栏目，有我十分尊重的一些老师，他们拍一个人物可能须要半年或则一年，很多时间节点都要亲自去拍，时间十分长。
现在，我们通过快手可能一两天就把半年一年的工作完成了。因为这个吊塔女工在快手上发了两三百条视频的内容，涵盖了秋冬冬季，涵盖了一栋万丈高楼从地起的过程，我们梳理这种素材就可以把几年时间跨径的内容全部整合在一起。通过我们的专访，她会晤为何下来打工，谈到其它的工作内容，谈到她对未来的憧憬……这个片子结尾的时侯，她说希望之后带着儿子来到这儿，说“这栋楼是父亲参与修的”，这是一个非常棒的案例，为我们媒体做人物纪录片提供了新的模式。
四、如何借助快手做小型企划和热卖新闻？
媒体怎样借助快手做小型企划？今年五一节的企划，我们要做42个各式各样的劳动者。可以想象一下，传统媒体在做一个小型企划的时侯快手互粉影响上热门吗，想做一个42个人劳动者的企划多么费力？我可能派一个20个人的团队花一个月也未必才能做得下来，找选题？这些人找那里去找？根本找不到，还要去各地拍摄。
现在，快手里面有特别多的人物资源，我们可以用最经济的方法，做劳动节这样特别大的企划。我们在快手上找到了十分多有意思的劳动者，有“创造101姑娘”、“工地水鬼”、“林海孤岛摆渡人”、“造快船的80后极客少年”，而且这种人物的故事都很精彩。
另外一个案例是8岁女婴“小汤圆”的故事，可以说明我们是怎样用快手作出热卖新闻选题的。最开始的时侯发觉这个选题，就是快手上的一个视频，我们对8岁女婴“小月饼”做了一个报导，随后，这个报导下来造成了很大关注，邹市明、徐灿等大咖纷纷关注转发，我们紧接着访谈了邹市明。到旁边徐灿约请“小汤圆”看球赛的报导，再到邹市明约请两母女俩出席赛事，我们联合快手、腾讯一起做了现场直播。这个连续的选题，是我们跟快手密切合作完成的，结果是在很大程度上改变了这个小姑娘的命运。
我认为快手是一个十分重要的选题来源，国内没有比快手更好的人物类选题的平台。
五、如何借助快手做新闻分发？
简单谈一下快手作为一个新闻分发平台的能量。
2018年我们视频进驻快手，真正在快手这个平台加码，也是近几个月。以近来整理的6天的数据剖析，我们发了79条视频，总的播放量是4.4亿，条均流量是562万。
这是一个特别惊悚的数据，单条播放量早已超过了我们在腾讯和微博的表现。一般来说，超过百万播放就是特别了不起的，79条的条均流量能够够达到500万以上，让我们倍感十分气愤。
所以，快手作为一个新闻视频的分发平台，我感觉太重要了，一定要去做。
六、在快手上做内容要注意一些哪些？
我们会从方式与内容起码这两方面考虑。形式上，最基本的就是必须是竖屏方式的视频，才会发布到快手上。所以，从这个标准来考量我们团队的视频，很多会被直接过滤掉，比如塔机女工的内容弄成横屏的，效果不是那么好。
在视频时长上，我们也尽量控制和减短时间，这也符合快手用户喜欢“时长短、节奏快、密度高”的特点。从内容上来看，快手用户普遍喜欢核心画面和核心现场，特别喜欢现场感非常强烈的视频。
总结上去，我们做竖屏视频，时长不超过30秒，需要有核心现场的内容。
七、必须要谈的产值问题
营收是十分重要的内容，是必须要谈的。
我之前在《Vista看天下》负责新媒体6年时间，当时有特别多的平台找我合作，我对于平台有两种选择，一个选择就是直接给我版权费用，就犹如我们如今跟腾讯的合作模式；另外一个选择就是给我用户，给我完整的广告经营权，我认为这个极其重要。
中国的媒体现今走上了越来越艰辛的一条路，具有中国特色的新闻平台模式，使得传统媒体弄成廉价的甚至是免费的内容提供者，这样的合作模式我感觉十分不正常。
我们十分看好快手，特别是对快手的商业模式寄寓厚望。巨大的流量，就意味着巨大的曝光量，这对《我们视频》拓展受众面，提升栏目的整体品牌效应具有特别重要的作用。在商业变现方面，按照目前流量来估算，在快手平台上我们应当能获得超过100万的年收入。
从平台赋能的角度快手互粉影响上热门吗，我希望快手平台才能给我们在商业化里面提供更多的符合联通互联网时代基本的功能，让我们共同把这个市场做大。
八、快手是个好APP
《快手是个好APP》是我三年前在杂志社的时侯写社论的一个标题。
我记得三年前的时侯X博士写过一篇文章称作《底层残酷物语》，把快手写得十分差，当时舆论影响很大。作为一个写社论的人肯定不能放过这样的议程，所以我下载了快手看了一下，写了这样一篇社论《快手是个好APP》。
我感觉快手太棒了！举个反例，我刚上快手的时侯就发觉，上面有一个老妇上传了她在家上面打稻子的视频，大概几十秒。这样一条视频有100多万浏览量，评论几千条，有的说“我家也要打稻子了”，有的说“我两年前在家打稻子的时侯很辛苦”。
我突然间非常感动，我们作为媒体人，经常认为要为底层人民代言之类的。其实，所谓代言都是不靠谱的。我们没有在哪个位置，不了解凭什么代言？
我曾经谈打工，后来我被同学取笑，他说，“你应当回东莞这种鞋厂再去逛一逛”。
我还在谈春运购票的问题，他指责我说，“你别说了，人家打工的人早就回家了！”
之前，有一个老师要给工地上的民工送衣服，但实际上，他们三天挣几百块钱，已经不需要了。
快手给普通的人发言的机会。之前从来没有任何一个产品才能做到这一点，这是我当时写《快手是个好APP》的体会。
我明天为何还要把这句话拿出来说？我不是为了迎合快手，而是我感觉快手是一个可以对话的平台，是一个可以对话的机构。
我感觉价值观是一个看起来不太重要，但是实际上无比重要的一件事情。我作为一个媒体负责人跟快手的合作过程中，快手并没给我们比普通人更多的推荐，快手的克制，对于平等价值观的支持和固守是十分令我尊重的。我也真切的感受到快手的价值观是我十分认同的。从这个意义上，就好象腾讯近来在谈“科技向善”一样，像更早的时侯Google说“不作恶”一样，这决定了平台有没有可能跟你做更好的合作，它的价值观是十分重要的。
我感觉快手的价值观决定了我们可以做更好的对话，并且可以得到良好的结果，这是一个十分重要的前提。
