原创范志辉音乐先声
作者|范志辉
"我还是从前那种少年，没有一丝丝改变。时间只不过是考验，种在心里信念丝毫未减。"
近来，这首名为《少年》的歌曲火遍全网，无论是快手、B站、QQ音乐还是商店、街头、地铁，随处可听，以至于过耳不忘。
凭着琅琅上口的曲调和励志正能量的歌词，这首歌也被民盟中央、人民晚报、新华社的官方短视频帐号以及平安成都、平安北京等大V用作BGM，被称为2020年最佳"抗疫"金曲。而在快手等短视频上，不仅广泛被用作庆贺医护英雄凯旋、记录全民众志"抗疫"，以及被中学生弹唱，掀起了一阵全民励志热潮。
而在《少年》出圈的背后，不仅歌曲本身的励志精神和唱作人梦然极具识别度的演唱，也离不开快手这个大流量池在音乐宣发上的玩法创新。
老铁们推火的热卖歌曲
这么，《少年》这首歌究竟有多火呢？
数据显示，截止4月7日，《少年》在快手平台的播放量超过16亿次，#少年#活动作品播放量超过9亿，累计使用的作品量超过633万；在短视频平台上超过400位红人诠释，常年抢占QQ音乐热搜榜、热歌榜、流行指数榜、听歌识曲榜等各大榜单TOP1，平台歌曲评论数超9万条；微博话题"少年"阅读量高达1.4亿，讨论量达7.9万，被赵丽颖等著名演员转发。从短视频平台到音乐平台再到社交媒体，跨平台数据都很亮眼。
事实上，这已不是第一首从快手走出的金曲。3月初，由音乐人程响重新谱曲和演唱的改编版本《世界那么大还是遇到你》也在快手得到了老铁们的热捧，使用的作品数目超过390万。而从全网来看，这首歌的视听量破10亿，常年抢占QQ音乐颠峰榜热歌榜和热搜排行双重TOP1，QQ音乐评论数超6.7万，吸引了超过500位短视频平台红人自发诠释，点赞量超过5000万次，迅速风靡全网。
而从近日的《少年》《世界那么大还是遇到你》到此前走红的《桥边女孩》《狂浪》《我要变好看》《像鱼》等诸多热卖，从梦然、程响到海伦、花姐、阿涵、王贰浪，可以看见，越来越多的歌曲从快手渗透到大众圈层，也在快手持续发歌、互动、成长。
在流量分化的趋势下，快手为代表的短视频平台正以其强悍的渠道能力构建着音乐产业的宣发生态。而现在诸多热卖的诞生，也是今年11月快手牵手TME旗下四大平台的"音乐燎原计划"结出的成果，且呈现出燎原之势。某种程度上说，在快手，不仅"看到每一种生活"，就能提早"看见每一首热卖"。
热卖歌曲的宣发模式能被复制吗？
当唱片业被数字音乐代替后，电台、电视台、签售会为代表的传统宣发体系在众媒时代的疗效大不如前，怎样通过系统的营运机制去触达目标受众，成为关键。
在所有人都为流量恐惧的当下，自带庞大流量的互联网平台自然是占尽先机。虽然流量不缺了，但如何打好手里的牌，也不是容易的事。一直以歌曲《少年》为例。这首歌最早发布于今年11月，在去年2月的时侯，疫情最席卷时，《少年》开始渐渐步入大众视线，随即被快手开掘上架，并分阶段进行了精准推广。
复盘来看，快手塑造《少年》的热卖之路可以分为以下几个阶段：
冷启动阶段，主要包括曲库资源带动和歌曲推广点企划。一方面，通过曲库首页、曲库频道等推荐方法，以千万爆光推动歌曲，初步构建大众层面的歌曲认知；另一方面，集聚歌曲本身，借助专业企划团队为歌曲量身构建推广点，创意制造传播力量，挖掘歌曲的最大可能性。
爆发式营运阶段，主要包括活动营运、强流量爆光和KOL推进。活动营运部份，在快手平台内为《少年》打造了"快闪视频"、"魔法表情"、专属标签等奇特玩法，辅以精致周边、百万面条等奖励，大大增加了用户参与门槛，让快手老铁和音乐人玩上去，并联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民k歌等多平台，循环引流；强流量爆光部份，从曲库资源带动升级到发觉页活动入口、音乐标签页banner、音乐频道banner、音乐人H5banner等亿级活动资源，进一步扩大爆光范围；KOL推动部份，发动"白小白""本亮阿姨"""陈逗逗等超S级KOL弹唱，产生自上而下的高效传播。
影响力传播阶段，主要是指通过微博、微信、社交媒体矩阵，进一步为歌曲出圈造势，打造行业口碑，构建全新的品牌认知。
可以看见，从歌曲冷启动、爆发式营运再到影响力传播，每位阶段的定位和目标都很清晰，试水、跟进、盖章认定，快很准，环环相扣。并且，只有当上一个阶段取得正向反馈后，下一阶段的跟进才有意义，才能将平台的宣发效率最大化，以流量开闸的形式，一步步实现了歌曲从平台的走红到全网引爆。
我们也可以发觉，快手与其他平台的优势似乎还是在于平台上的用户，也就是平台上的数亿老铁们。歌曲之所以还能走红，并非靠纯强推爆光，更注重于以活动营运、直播互动等奇特玩法快手播放量平台，调动平台用户的UGC能力，共同参与到传播过程中来，爆发疗效更强，宣发生命周期更长。当音乐与内容本身能挺好地结合在一起，且毋须害怕自己的作品没有人看，音乐宣发便是水到渠成的事。
热卖歌曲的宣发模式能够被复制不好说，但毫无疑惑，快手在怎么提高"推歌效率"这条路上，早已积累了不少的成功经验。
结语
在音乐传播日趋场景化、工具化的趋势下，怎么让更多优质的音乐作品利用新兴渠道被大众所知，虽然还有好多可能。
有人说，快手上的所谓"老铁"，如同一位"老同学"，可能之前从来没见过，但听他聊了几句，认为有些东西是很蛮有意思的，就有可能乐意继续听下去。而在快手公正普惠的价值观下，既兼具了社交分发和算法分发的平衡快手播放量平台，也让私域流量和公共流量才能相互反哺。每位老铁都有自己的舞台，也让歌曲有了更多成为热卖的机率。
在快手上，作品来自那里并不重要，作品本身成为传播的关键，而在老铁们的参与互动和全网联动中，热卖歌曲的传播路径显得有迹可循。在数字音乐时代，音乐宣发的玩法已经改变，怎么凭着流量优势和玩法创新引爆下一个时代，虽然潜藏着危与机。
正如快手音乐负责人袁帅所说，是用户制造了热卖，而不是平台。在快手以快狠准的形式加码音乐宣发时，对于行业合作方来说，虽然也是挺好的合作抓手。
排版|安林
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