“王大力第七次创业”的线下饮料店
北京人王大力开过餐厅、卖过椰子和汉堡、做过乳品供应链……这个33岁的“连续创业者”，过去从事的基本是线下的实体生意。但近来，他开始了新创业：在抖音直播，为自己在上海的线下饮料店扩充销路。
某种程度上说，王大力最初是被“推”上抖音的。与千千万万中国开线下实体店的店家一样，他们在过去的两年，经历了十分艰辛的一段岁月。
当消费复苏，看到“短视频+直播”的业态新模式诠释，王大力果断决定跟进。对那些活在盈亏线上的小生意人来说，生存下去最重要，“在夹缝中，找到一点希望就会挣扎向下”。
高峰时期，这个抖音上名为“王大力第七次创业”的饮料加盟店达到十多家24小时自助平台下单抖音点赞，两瓶装共计2.4升的饮料被送往全城，一度创造了三天超过5万元的销售额。
一直在创业的女人，找到新战场
生活在一线城市的都市白领们已经习惯街头奔忙的骑手。在近十年订餐消费市场的扩张下，人们在须要即时可达的乳品时，往往下意识选择打开订餐或生鲜软件。但近两年，他们多了一个选择——抖音。
和很多人的认知一样，王大力也没有想到，这个你们拿来看短视频的平台，也能拿来点订餐。他几乎没怎样思索就决定在这个平台上开办自己的店面。在他看来，内容平台解决了用户的一大痛点：人们使用订餐软件时，最多只能通过两三张图片了解这家店，但其实是吃进腹部里的东西，公众对订餐存在疑点24小时自助平台下单抖音点赞，比如卧室是否真的干净，制作过程是否符合规范。
他起初还计划过在抖音做一个订餐探店博主，就去一个个订餐的后厨瞧瞧，让那些本来不可见的东西更透明、让消费者更放心。因此，在接到开店约请时，他想，为何不从自己开始呢？
说干就干。2022年11月19日，他开启了第一场简易的直播，没哪些打算，架上手机就开始了。他的直播画面颇为狭小，多数时间，镜头里只有榨汁机，一根根玉米从机器里面放进去，榨出的玉米水立即打包、准备送出。王大力本人则几乎没露脸。直播时间只有二三十分钟，因为订单反响热烈，“做不过来了”。
他没想到，最多时同时有超过1000人对着屏幕，就为了看榨甘蔗汁，瞬间就来了大几十单。他于是也就伴着榨汁机“轰隆隆”的声音，和网友逗笑聊天。开播前，他预设过，自己之前在订餐平台受欢迎，可能是因为有趣的菜名、有意思的经历和给客人手写的丑萌丑萌的字条，人们对他有好奇，不如就以本真的“臭贫”的口播来面对网友，一点包袱都没有。
王大力赌对了。这样的情况持续了大半个月，而那正是他最艰辛的一段时期——因为疫情防治，他的多家线下店只能关掉，每天都在亏本。王大力猜想，过去你们都在订餐平台上买东西，在抖音上点订餐，是一种新的消费形式，很可能出于好奇试一试，更何况，能晓得买的东西怎么样，能看到店家、听到声音，给人一种亲近感，“维度变了”。
他认为自己是个有网感、懂营销的人。事实上，王大力并不是他的艺名，用这个名子，是因为认为这个名子接地气，足够草根，有那个勤勉又乐天、遇到困难也在傻乐的平民创业者的知性。他那家出名的“王大力第七次创业”椰汁店里的“七”也只是虚数，他创业过的次数比这个多多了，只是认为“七是一个奇妙的数字”。
这个名子果然成功导致了消费者的注意，不用花钱做营销，档口和外卖位就成了天然的广告位。加上他会给客人写字条、在内容平台上更新创业故事，消费者们自发形成话题并为他传播。开店不久，就有博主自发给他打广告。他的店顿时引燃话题，业绩节节走高。
王大力应客户要求画的端午上河图
王大力仍然是个敢做敢尝试的人。开始抖音直播时，他只当是多一个平台引流、销售，但他渐渐发觉，抖音上的消费者群体好多是三四十岁的宝妈，注重生活品质、消费力高，于是改销售1.2L团购大容量果汁。抖音还让他甩掉了订餐软件的地区限制，现在他可以面向整个北京城区销售。
今年3月12日，他的直播间迎来了最高纪录，观看人数近7万，一天卖出509单，创造了超过5.5万的销售额。这个数字，在当时的自播店家中，属于一流水平。
创业，寻“桶”之旅
有网友帮他剖析，王大力这个品牌踩准了当下的某种时代情绪，是一种调侃的“摆烂文学”。王大力大体同意，但他又加了一句，这个“摆烂”不是真的“摆烂”，而是在一种找寻自我的松驰中发觉机会。
因为成绩不好，觉得学习对自己没哪些帮助，王大力小学没读完，就主动决定退学，去做这些自己认为有意思的事情。33年来，他没求过职，也没正经打过三天工。
因为想开宠物店，他尝试去宠物店考察，发现“根本不赚钱”，于是托词。2010年“移动互联网开启之年”，他开过餐饮店，有过不错的收益，目睹了上海餐饮逐渐线上化的过程，也意识到了线上点评、外卖平台对传统实体店强悍的赋能。他也尝试过开订餐水果店、在网上卖冰淇淋，但生意都不咸不淡。
后来，他又做电商，最高做到过同品类平台第一，一天卖出5、6万个椰子，26万元的西柚，赚到超过百万的收益，但随着竞争激化，他“赢过就不想输，不想下牌桌，越不下牌桌，就输的越多”，一下亏了几百万。
创业失败，他又挪到山东做了椰子供应链的生意，后来又开了线下店做实验，直到线上、线下的渠道都跑通了，自己摸透了上下游，他决定再度上桌，开设了目前的订餐品牌“王大力第七次创业”。
在外人看来，这个北京人挺“浑不吝”。20多岁时开店，把赚的钱都花在了玩乐上，结果交不起租金。电商生意风头正盛时，又恋栈不去，血亏无数。但他都不太当回事儿。他把创业的乐趣形容为在做精神冒险。可能由于父亲是做生意的，他从小就习惯了人生的起起落落。“家里原本开奥迪的，过几天就换成了桑塔纳”，家里本来在中关村的房屋，在十多年前也由于做生意卖掉了，“放在如今能值很多钱”。在他看来，做生意就有变数。即使那次失败的电商生意，留下了数百万外债，在外人看来是人生低潮，他也没有失去信心。
顾客在外卖单里鼓励王大力
创业成功常被形容为“挖到一桶金”。对他来说，这句话的重点不是“金”，而是“桶”，找到了这个桶，就能发觉更多机会。
这三年，他认为“桶”是本地生活领域的机会和潜力。他的精神冒险的劲儿又上来了，所以开了“王大力第七次创业”饮品店，也想试试“三叔的便民卧室”这个新品牌。去年，他还设想过一个叫“媳妇叫我去卖粉”的酸辣粉品牌，这也是他对时代情绪的观察。卖粉的这个“老板”被想像成一个中年裁员待业的川湘女人，失掉了高薪和好工作，想到故乡抚慰肠道的小吃，于是从零开始卖粉。
这也是一个“王大力”的形象，乐天，看似摆烂，实际有那个“大力出奇迹”的拼劲。
王大力认为，这几年餐饮行业早已步入“餐饮内容化”的时代，应该更重视营运和推广。他说，现在做一家网红店早已显得模块化，需要花好多推广成本，少则数万，甚至投入百十来万。
王大力做这件事的切口就是想省下这个钱，让消费者自发传播和互动。以前他在订餐软件上更新创业日记，也是出于这个目的。现在直播时选择产品椰子汁和甘蔗汁，也是经过悉心选购的，因为这儿须要更具观赏性、更解压的画面，“不是所有的香蕉都适宜直播”。
兴致来了，他也会把上海配送范围说成相声贯口报地名。“咱们从东三环开始说起，朝阳区有哪能送？双井、国贸CBD、华威、劲松、潘家园、蓝港、望京、三里屯、安贞、日坛、十里堡、北苑、鸟巢、亚运村、安慧、大屯、来广营、平房、东坝、高碑店、常营、双桥、姚家园、霄云、将台、酒仙桥、金盏、孙河、左家庄、建外、朝外、太阳宫、垡头、管庄、大柳树、走王四营、黑庄户，下了广渠路俺们就到了通州区的九棵树……”听他一口气报完，网友纷纷点赞：“不说小品可惜了”。
他以一种小店家的朴素劲儿在面对镜头。拍短视频，用手机拍好，也不剪辑，配上文字就发。“咱不是专业的短视频生产者，不是擅长的，就好好直播”。
