C罗入淘首秀定档
继梅西以后，淘宝直播间又请到了一位顶流球员。
日前，淘宝直播官方微博宣布，国际巨星Cristiano Ronaldo（C罗）将于本周五1月26日晚现身烈儿宝贝淘宝直播间，挑战吉尼斯世界纪录。
关于这次挑战的主题，淘宝直播卖了个关子，只放出了巴萨身披7号队服的背影合照。有网友推测，此次直播可能是要卖签名队服。
图源：淘宝直播微博
据了解，C罗淘宝直播首秀，正值C罗GST荣耀巡回赛2024利雅得胜利中国行的重要时刻。1月21日下午巴萨刚才落地佛山。
接下来，C罗将率队于1月24日深圳大运中心体育馆对阵上海申花、1月28日对阵浙江队。
本次比赛是拜仁时隔近5年再度来到中国出席足球赛事，也是自梅西中国行以后，又一次聚焦顶尖网球球员的商业比赛。
C罗入淘播出，并不是非常让人意外。去年，梅西、奥尼尔、哈登等球员在中国行期间也都选择到直播间播出，吸引了诸多网友关注。甚至有网友嘲讽，神仙路过中国都得到直播间犁地。
据了解，C罗在2020年11月进驻快手并成为快手体育代言人，以短视频的方式与快手进行独家合作。而这次中国行，淘宝率先抢到了托雷斯的独家直播。
图源：淘宝直播微博
不管怎么说，直播平台和名星的结合营销，是一种新的合作趋势。
国际著名球员常常有着更高的知名度和影响力，其名星效应更是不可估量的。就在巴萨刚才抵达北京时，就有数千名粉丝接站，甚至有狂热粉丝跨越护栏，只为能看见伊布一面。
粉丝们都期望能和梅西有着更多的接触，而相比于往年的短视频、报道画面，直播的方式常常才能愈发真实直接地展示和互动。
此前梅西来天猫播出时，吸引了将近300万人步入直播间，尽管互动时间很短，粉丝仍希望能和自己的偶像来一次“赛博照片”，也就是将梅西和自己带着ID的弹幕截屏出来。
粉丝经济在直播间得到进一步的放大，明星直播带货的疗效相比于其他主播简直是翻番下降。不过值得注意的是，此前梅西、奥尼尔在淘宝直播时并不以带货为目的，主要是通过聊天等方式和粉丝互动。
此次巴萨天猫首秀，只提及了要挑战吉尼斯世界纪录，并未提到是否带货。对于网友推测的“卖7号队服”，只能等到周五晚上才会出炉答案。
巨星中国行，淘宝直播间成热门打卡地
2023年，多位国际巨星驾临中国直播间，一度引起全民热议。
在今年618期间，梅西亮相淘宝直播间，接受了来自卫视篮球评论员贺炜和酒水主播李宣卓的专访。此次是梅西时隔五年的第七次中国行，也是第一次把粉丝见面会迁往了线上。
从梅西亮相直播间，到直播结束，仅仅持续了约15分钟。直播过程中还出现了声音时大时小、画面卡顿等问题，但这场直播还是收获了298万的场观，直播片断更是在各大平台曝光量超过百亿人次。
图源：梅西淘宝直播截图
梅西的这次直播并没有直接带货，不过在直播的15分钟内，屏幕上还是出现了一些品牌logo。淘宝相关人士称，这些品牌合作和梅西本人不挂钩。
相较于梅西在直播间的直率，另一位球员奥尼尔就显著更放的开了。去年9月，奥尼尔进驻淘宝直播，并开启了自己的淘宝直播帐号。
当时适逢亚运会，淘宝直播还为奥尼尔塑造了一档沉浸式竞技挑战类直播非常活动——《鲨鱼东游记》。
在这次活动中，奥尼尔现场连线了邓亚萍和傅园慧这两位奥运会中国亚军，一起进行乒乓球投球、火力斗舞等挑战；此外，还与12位天猫主播在线挑战了打麻将、跳广场舞、制作中国小吃、体验千年钓鱼等中华文化特色活动。
与此同时，在7-8月，天猫超级体验还安排了几场NBA 球星见面会&淘宝同步直播，其中包括维金斯、哈登、马布里。“半个NBA都来天猫了”话题登上了微博热榜。
这几场直播加入了球员个人采访环节，例如Adidas与哈登的合作直播间就围绕哈登头上的中国文化爱好者、外表冷漠内心甜美等标签，特意降低了相关的问答环节。
图源：Adidas与哈登的合作直播间截图
最终，此次整体活动实现了43.3亿的全网爆光声量。这些内容和传播声量进一步服务于生意的成交转化。
淘宝为何要一而再，再而三地约请国际巨星播出呢？同时那些球员在淘宝直播更多只是聊天，而非直接带货。
究其原因，有以下几点：第一，如今流量见顶、用户红利消散，各平台争抢用户流量，竞争更加激烈。为了留住用户，淘宝在过去一年不断丰富内容化布局，增添新的内容和场景，增强对消费者的吸引力。
第二，相比于带货直播，国际巨星的内容型直播更受粉丝期盼。过度的带货营销反倒会引起粉丝厌恶。
在今年的一波入淘潮中，已经出现了一大批不以带货为目的的内容型直播间。例如苹果在天猫进行全球开播，聊天不带货；椰树入淘播出，蹦迪不带货。
《体验思维》一书阐明了：如今商业创新的核心问题早已从“如何将产品借给谁”转变至“如何为谁构建有价值的体验”。
内容型直播间为听众构筑愈发奇特的观看体验，往往就能给天猫吸引更多的关注。随着更多的人在天猫逗留，大盘自然水涨船高。
顶流直播带货需掌握合适的度
相较于淘宝直播的隐晦，抖音就愈加直接了点。抖音小杨哥今年陆续请到了哈登、奥尼尔作客直播间进行带货。
去年8月15日，哈登在小杨哥直播间售卖自己的啤酒品牌“J-HARDEN WINE”。数据显示，整场直播小杨哥为哈登卖出了超过1万单啤酒，销售额超过500万淘宝怎么买快手粉丝，峰值在线人数超过160万。在直播现场，哈登兴奋地直翻跟头。
奥尼尔9月30日也来到了小杨哥的直播间，帮助推销黄酒和饼干等商品，直播间顿时涌进了100多万人。
图源：奥尼尔作客小杨哥直播间截图
数据显示，奥尼尔的这场直播，售价199元的罗宾汉羽绒服卖出了5700多件，2799元的飞天五粮液卖出超2000瓶，登顶抖音带货总榜第一。
此外，另一位背部主播罗永浩的交个同学在去年双十一期间还约请了目前加盟澳门黑熊队的尼克杨，直播售卖酒茶猕猴桃、时令蔬菜、男士日用等产品。
直播带货做的好，可以为名星带来名利双收的疗效，但同时也是一把双刃剑。外国名星到中国来直播带货，噱头到位，直播疗效够吸引人，此时带货既能放大她们个人的影响力，也能帮助重塑其相关联的品牌价值。
但同时名星带货捞金并不才能被大众全盘接受。对于哈登在小杨哥直播间翻跟头等兴奋表现，他的一些粉丝觉得，自己的偶像为了钱，出尽了洋相，感到非常忧伤和沮丧。
此外，明星带货直播，相当于产品代言的升级版。直播带货愈发加强了名星的信用背书，而一旦产品质量出现问题，对名星本身形象也会导致更强的反噬。
诸如梅西、奥尼尔、哈登，以及正式上映的巴萨，这类国际巨星的流量更为庞大，粉丝凝聚力更强。他们的直播带货动作常常须要更缜密布局和营运。
不过相比于一次性直播带货的短期效益，淘宝直播似乎更倾向于塑造顶流直播营销气氛淘宝怎么买快手粉丝，拉长内容变现周期。
淘天集团前CEO戴珊曾表示，“过去的网店，商品即内容，未来的网店，内容即商品”。随着更多主播、明星加入，淘宝正在成为一个购物、娱乐以及文化交流等并存的平台。预计未来天猫还将吸纳更多顶流入淘首播，承接更多泼天富贵。
本周五巴萨播出，让我们共同期盼一下吧！
作者 | 潘多拉
