2023年1月初，B站在港交所公布的业绩报告显示，从2022年第二季度开始，公司合计统计联通应用和PC端的活跃用户。截止2022年9月30日，公司平均月活跃用户为3.33亿人，同比降低2690千人，创下历史新高；同期平均日活跃用户9030千人，环比下降25%，同比二季度下降680千人。
相比其他长视频平台，多次出圈以后的B站，用户下降仍未遭到困局。而用户数目及用户在平台上的参与度会影响B站的收入，最直观的表现便是付费用户群的扩大。今年三季度，B站的付费用户数达到2850万，环比下降19%，同比净增100万，付费渗透率为8.6%。
用户剖析
B站用户群体画像剖析——形态
Z世代用户相比于其他的内容社区，哔哩哔哩的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据，截至今年年末，哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户，大多数是学生和学院生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，哔哩哔哩的用户都集聚在一二线城市，而且有较强的付费意愿，按照哔哩哔哩的统计数据显示，北上广的学院生和学生，占哔哩哔哩用户的半壁江山。年青有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年青群体中的推广传播具有重大的意义。
B站用户群体画像剖析——地域
地域方面主要集中于沿海。华南地区用户最多（34%），其次是华北用户（21%），华中用户（17%）卖播放量的网站，华北用户（15%），东北用户（13%）。
B站用户群体画像剖析——比例
B站用户男女比列为57：43，18-35岁用户占78%，大专及以上比列高出全网10个百分点。
B站用户群体画像剖析——年龄
从年纪占比来看，哔哩哔哩使用人群多数集中在30岁以下，也就是80后与90后用户占比高达78.67%，其中18-24岁以下用户占比60.28%，25岁~30岁用户占比为16.71%。用户平均年纪22.8岁，学院生含量最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。
本期：B站2023广告营销推广趋势剖析
B站广告合作方式——UP主商单
基于内容调性和用户粘性的优势，B站在品牌广告上具备不小的优势，这也是腹部百大级别UP主常见的变现模式。过去好多年，B站对接UP主和品牌方多少依赖于内部的人工选购和沟通。在UP主规模还没有爆发式下降前，能够维持，但最新数据显示，平台上活跃UP主早已突破380万，须要更高效的匹配和推荐系统。随着花火平台的上线，以及过去一年的建立，B站开始用更成熟的算法机制来解决UP主商单的匹配问题。
花火平台是B站提供给品牌主选购UP主下单广告的平台。有了解花火平台的品牌方透漏，平台正在给创作者进行内容标签化标示，这很便捷品牌方去精准找到适宜投放的UP主，避开了大海捞针。
在去年末，B站的adtalk营销会议上，B站就分享了评论区组件，框下组件等转化位置，用户视角就是评论区里的蓝链内容，可以直接跳转到易迅，淘宝，拼多多等平台进行订购，降低了转化的中间环节。这对于美妆品牌、小电器、3C数码产品相关的UP主收入提高是显著的。
B站商业品牌营销案例剖析
以追觅为例，追觅作为以智能清洁为核心业务的国产品牌，初期按逻辑是聚焦在数码区UP主，但通过花火的推荐，进一步在知识分区找寻适宜的UP主做产品原理的深度讲解，收效是明显的。面向B站年青人的消费者构建了“高性价比”、“不输戴森等品牌的科技能力”的品牌印象。
而追觅也没有逗留在只是进行UP主商单，还通过采购B站的起飞流量（B站原生内容投流功能）放大优质商单稿件的传播度。UP主的视频常规热度在一周左右，但通过常年的流量推荐，可以在更久的时间段里幅射更多的潜在用户。
车辆品牌“沃尔沃”营销案例
内容社区的专业自制内容卖播放量的网站，正在成为品牌增值和资产沉淀的重要渠道。
以老牌车辆品牌“沃尔沃”为例。去年6月，奔驰登顶B站品牌声量第一，品牌爆光次数近6000万次，播放量激增300万以上，在年青人群体中赢下认可和口碑。
以安全出行为品牌核心理念的奔驰，在B站人气警务记实节目《守护解放西》中找到了最适合的宣传底泥。奔驰没有选择频繁的广告口播，而是利用著名UP主罗翔院士的普法剧场、与警官们互动等方式植入，刷了一波”存在感”。B站用户们还玩起了奔驰的“梗”。节目中的嫌疑犯订购豪车、罗翔院士驾驶斯巴鲁出镜、甚至在交通警情以后的中插广告……网友们让奔驰成为了“活在弹幕里”的车辆品牌。
B站视频怎么定向目标人群在推送？
通过开通bilibili官方视频起飞帐户，通过起飞后台选择须要推广的视频创建推广计划、单元、创意便可以实现在bilibili首页推荐位置定向目标人群推送。
B站视频起飞怎么开通？
B站视频起飞帐户开通可通过以下联系方法或步入【蓝狮问道官方】网站联系我们递交相关资料初审开户，开通后便可登入官方起飞后台创建计划推广。
B站起飞专业版后台款式及操作流程
通过哔哩哔哩官方专业起飞后台，品牌主可通过地域、年龄、兴趣关键词、知名UP主粉丝、内容标签……对目标人群进行定向投放。
B站视频起飞售卖模式
根据CPM（千次爆光成本）或oCPM（单次播放成本／用户关注成本）竞价消耗，不同行业不是时期，竞价成本有波动。
最终营运疗效取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身。
投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；
稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。
通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据疗效，且能在社区内常年沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。
（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）
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