在直播电商中，短视频作为销售额增量渠道与直播间引流重要方法的作用日渐显现。通过高质量短视频引爆新品销量构建直播间流量新飞轮成为店家挖掘生意增量的重要一环。
近日，快手电商发布《2022快手电商短视频营运蓝皮书》（以下简称“快手短视频蓝皮书”），对平台短视频业务进行深入探究剖析，并结合各类实战经验总结短视频营运方法论，帮助店家更好地找准赛道，稳抓市场机遇，实现生意跃迁。
发掘短视频蓝海新商机，享专属电商短视频流量红利
快手短视频蓝皮书数据显示，2022年4-6月，快手电商短视频赛道迎来全面高速发展。随着平台店家对短视频渠道的认知提高，挂车短视频生产量不断下降，拉动平台短视频GMV快速下降快手热门视频下载，Q2对比Q1形成GMV总额增长率达12%；同时，内容丰富、角度别致的优质短视频内容不断产出，挂车短视频GPM效率快速提高；此外，在Q2整体时间段内快手热门视频下载，短视频live头像引流直播间GMV的趋势也稳中有升，商家迎来短视频蓝海新商机。
从成交人群来看，快手电商短视频成交主要集中在从公域流量中持续拉入新卖家。因此，对于初进驻快手电商的新店家来说，短视频是拉新客的神器；同时，成熟型达人或品牌店家在日常营运中也要借助短视频进行拉新及老客召回。
为推动新老店家利用短视频开拓生意新增量，快手电商推出日常及大促期间的电商短视频爆光流量扶植新政，给予店家确定性的流量扶植及相关流量加壳。对于符合要求的日常大场直播，快手电商根据增量GMV的比率，对播中、播后的货车短视频进行保量，场次GMV越高，保量爆光数越高。
在去年116心意购物节期间，快手电商通过一系列活动新政为店家货车短视频提供保量发力，符合要求的超级大场可获得当场次GMV10%~20%不等的保量爆光量级。快手电商还推出短视频排位赛，每日评选优秀货车短视频与优秀live引流店家，给予最高单日5万的流量激励。此外还有全民短视频带货活动，快手全行业电商店家选购品牌热卖好物，带 #116品牌好货大赏 话题发布货车短视频，就有机会赢取平台激励流量。
掌握短视频流量逻辑与营运策略，实现高效拔草+直播间引流
依托官方流量加持，商家可以获取更多短视频公域流量。同时，快手电商也会在日常营运中引导店家借助具备预告性、内容性、传播性的内容短视频，实现短视频带货成交、直播间引流及获取粉丝的目的。
快手短视频蓝皮书详尽介绍了视频流量分发逻辑，指出了短视频发布“四不要”的避坑点——不要太长、不要过度互动、不要福利诱导、不要剽窃搬运，还总结了常见短视频发布不合规缘由，帮助店家获得正常流量爆光。此外，白皮书也列出了电商短视频须要关注的指标，给出其优化方向，为店家有针对性地提高短视频疗效提供指导。
围绕短视频拔草带货和直播间引流两大场景，快手短视频蓝皮书结合实际案例总结了实战策略，切实推动店家提高营运水平。
在短视频带货方面，商家首先要基于市场空间、竞争环境、利润空间、商品卖点、使用频次和合规准入六大诱因进行爆品选品，然后针对视频封面、片头、片中、片尾、背景音乐和评价进行素材筹办。
在短视频引流直播间方面，商家须要针对直播不同阶段企划短视频发布内容和发布节奏，之后根据顾客类型或则素材类型进行素材筹办。分顾客类型筹办时，品牌/达人型顾客的视频更注重名星口播或品牌背书资源素材，白牌/跑品型顾客则突出产品核心卖点及利益点。分素材类型筹办时，以货带货要以货品卖点为核心，以人带货则要借助人物公信力和号召力。
今年快手116心意购物节期间，很多主播都受惠于短视频带货红利，获得了快速发展。其中，10月20日-31日，快手背部美妆主播瑜大公子共计发布172条货车短视频，短视频爆光次数达1.37亿，引导形成的GMV超千万；10月20日-31日，雪糕姐带货交易额达到93万元，其中货车短视频的成交额近80万元，贡献占比达到86%；10月20-11月5日期间，快手大码男装主播胖大宝大码共发布409条货车短视频，视频带来的GMV也达到了92万，贡献了GMV的14%。
在快手短视频蓝皮书的指导与快手电商平台的新政推动下，相信未来更多快手店家将有机会捉住短视频的红利，挖掘短视频带货的新机遇，为电商生意下降带来新的驱动力。
