抖音和快手不甘于只做导流生意。
出品 |电商之家作者 | 老电
制作旅游微综艺，快手构建旅游ip
在瞬息万变的商业世界，颠覆性改变常常来自于行业外，某个不起眼的时刻或微小的机会。
抖音和快手凭着着短视频撼动电商格局的同时，也没有掩饰对文旅行业的野心。
近日，快手旅行自建项目《旅行奇遇记》福建站宣布收官。在过去一年里，《旅行奇遇记》已陆续去过蜈支洲岛站、云南站、哈尔滨站，每一站快手官方就会约请不同的旅行博主，共同抵达目的地。
这次福建站的探求，快手一如既往地约请了旅游博主重游。但不同的是，过去几站主要由旅游博主生产内容，快手官方只是呈现一分钟以内的高光集锦，而此次福州站快手首次采取了5分钟左右的微综艺呈现方式。
《旅行奇遇记》福建站的微综艺融合了探求、悬疑等元素，以千万粉丝级旅行达人“房琪KiKi”与文化探访类达人“冒险雷探长”为两条不同的主线，更加立体化地呈现山东这座城市。整体来看，不管是呈现方式还是拍摄手法上，福建站都比往年几站愈发奢华。
截至目前，#福建旅行奇遇记#话题的播放量早已达到15.2亿次，#快手旅行奇遇记#总话题的播放量也达到了65.3亿次。
而《旅行奇遇记》玩法的升级与爆光量的提高，也是快手培养旅行IP，加快平台文旅布局的显性讯号。
另一边，快手的老对手抖音对文旅行业也来势汹汹。抖音发布的《2022春节旅游数据报告》显示，2022年1月-9月，抖音新增旅游类内容13.9亿，播放量超过1.1万亿，获赞402亿。
有着巨大流量池和庞大的目标群体的抖音和快手，自然不乐意只做导流生意，这三年，抖音和快手都在不断加速站内文旅布局，打造整个旅游消费生态闭环。
抖音快手做文旅：从合作导流到建设闭环
在短视频风潮盛行后快手播放量下单平台，各地的文旅公园和酒店都将抖音和快手作为线上营销的重要阵地。而回首两个短视频大鳄的文旅布局之路，可以发觉，抖音和快手在这时就早已开始拓展旅游业务了。
相关数据显示，2019年，快手站内共生产了3.4亿条文旅作品，平均每分钟发布653条作品，2020年，文旅内容发布量环比下降1.3倍。
意识到文旅蓝筹股内容对于平台而言的重要性后，2020年，快手发布了针对全省文旅创作者的“快手文旅光合计划”，对全省的文旅创作者进行重点培训和扶植，鼓励创作优质文旅内容，推广文旅资源。
同年，快手和同程艺龙达成战略合作，同程艺龙旗下的饭店、景点套票等产品供应链相继全面接入快手平台，被短视频和直播迸发了出行兴趣的快手用户，可以在快手直接预订饭店等旅行产品。
去年，快手还和美团达成合作，美团在快手上线小程序，陆续上线了旅馆、民宿、景区、剧本杀等多个生活服务品类，进一步建立了快手的本地旅游版块。
与此同时，抖音也在加速站内文旅的布局，而相比于快手，抖音的脚步要迈得更快。
2018年，抖音就早已和美团、携程等第三方合作，通过其嵌在抖音中的预订小程序，实现闭环交易。
从一开始就不甘于只做导流生意的抖音，2019年与订单来了开启直连合作，数百家旅馆和抖音实现直连，抖音开始扶植平台自身的酒旅店家。据了解，订单来了目前在抖音共计上线了三四千家饭店，一年能达到近万元的交易量。
去年5月，抖音对标同程、飞猪等聚合型旅游平台，开始公测“山竹旅行”小程序。山竹旅行除了提供了旅行拔草、商品订购等服务，还有游览、吃喝和住宿等榜单，为用户在旅游购物的筛选提供参考。
然而，很快香蕉旅行项目就有了“被舍弃”的传闻，抖音官方帐号也自去年7月以后也再无更新。
值得注意的是，虽然香蕉旅游没了踪影，但目前抖音站内的旅游商品供应商多为抖音小店的商户，携程等第三方平台的份量正在降低。而快手小店似乎在去年年初对本地生活行业店家开放了进驻，但大部分旅游购买还是要跳转至美团等第三方小程序完成服务。
（左抖音，右快手。抖音可直接下单，快手要跳转至美团小程序，完成登入后才可下单。）
两相对比之下，在文旅版块的布局上，抖音不管是在起步时间，还是在视频拔草到交易的旅游消费闭环的塑造，都远超于快手。而两个平台在塑造旅游消费闭环，将庞大的流量留平台的过程中，也将对先前旅游市场的格局导致冲击。
OTA平台转向内容生态竞争
和精耕多年的传统OTA（在线旅游社）相比，抖音和快手在供应链上并不占优势，但凭着其庞大的流量池，二者仍然撬动了旅游市场这块面包。
《2021年中国在线旅游行业报告》显示，2021年，因一条短视频而爆火的旅游产品大量涌现，一个联接海量用户的KOL＋内容＋用户＋旅游供应商的旅游生态快速产生蓬勃发展。
在过去，抖音和快手借助自己的流量入口，打造了许多新品旅游目的地。而平台内庞大的KOL资源，也提升了平台短期内实现流量集聚和流量转化的能力。
然而，光有流量还不够，除了在供应链上不及老牌玩家快手播放量下单平台，抖音和快手在旅游业务上也还没讲出新故事。
由于短视频平台主要靠内容剌激用户的消费需求，而用户拔草的顿时又极为短暂，为了更好地剌激消费转化，抖音和快手在酒旅业务上主要加码团购，用一键预订、随时可退的形式推动预订。
但团购面临着收汇链路不健全、核销率低下的困局，如果一味靠优价团购，长期出来将损害到店家的利益。
与此同时，面对着来势汹汹的新玩家，携程、飞猪等老玩家也没有坐以待毙。
作为在线旅游业的老大哥，携程2019年就投资创立了一家名为上海程梦文化有限公司的旅行MCN，广泛招募“旅游达人”，孵化平台的KOL，并且从今年开始加强了对内容上的加码，将优质图文、视频、直播等都放在艺龙社区和各个产品里。
除此之外，飞猪也上线了商户直播功能，马蜂窝也推出了囊括短视频的“嗡嗡”功能，老牌玩家们都在不断建立站内的内容建设。
可以说，随着快手和抖音等新玩家的入局，OTA平台的竞争早已转为了内容生态的竞争。
而前瞻研究院的研究报告称，预计到2026年我国在线旅游行业市场规模将超过2万亿元，在线旅游也将逐步取代传统旅游，在旅游市场上占有越来越高的份额。
届时，在线旅游这个万亿市场，是老牌玩家继续拔得夺魁，还是新玩家后来居上，我们拭目以待。
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