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直播上演甄嬛传,空姐卖货成航空公司新潮流

网络整理 2024-01-26 21:05

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作者|李大为来源|互联网品牌官

佰草集直播上演甄嬛传,空少卖货成民航公司新时尚....直播江湖的尽头是清奇套路。

更有甚者,曾有男主播为博取眼珠,演出生吃燃起的爆竹,真是雷人。

但若果打开快手直播,你会发觉更是一番新天地,各类现象级主播展现十八般武艺。

斗地主、搓牌九...是不少人茶余饭后的休闲娱乐活动,时间线往后拉长,据说书也是不少人的爱好。

而这种极具烟火气的日常生活,竟然被快手一些主播迁往直播间。

在一些直播间,不见产品摆放,也没有节奏感紧张的叫卖声,几个人围一桌,慵懒的斗地主、打扑克,通过切磋牌艺,吸引老铁们围观。

懂的人都懂得,看牌的常常比麻将的还兴奋,通过直播麻将,很容易调动用户情绪。

还有主播在直播间讲诡异的民间故事,或江湖宿怨情仇,或狗血故事,让老铁听得不禁入迷。

健康操作为一项全民运动,自然也少不了,动感爆棚的曲调,可能会让你顿时上头。

除了这般,在主播启大大的一场直播中,还原了琼瑶剧情节。

出身豪门的男主跟踪心仪姑娘,发觉女宝宝另有约会对象,之后媚态大发,即使很是无脑,但谁不曾年少为感情痴狂过?

“食色性也”,自从短视频盛行后,就有不少以全新形式满足人们味觉与眼珠的主播。

快手顶流吃播小鱼,为了流量,将摆放的食物从一盘、一串,弄成了一盆、一桌的大肠、脑花。

在快手直播江湖,只有你想不到的,没有主播做不到。

别看那些主播,又是麻将又是上演爱恨情仇的,她们可不是闲得没事,逗你们开心的。

直播屏幕下方的小黄车,在不断提醒着你,这不是一场单纯的娱乐活动。

这种休闲娱乐背后,藏着一套生意经。

这种主播有个共同点就是,通过休闲娱乐活动,产生差别化的主播IP,与一些圈层用户形成情绪共鸣,构建老铁信任关系。

这一点从评论区老铁们的聊天看出,例如在切磋牌艺直播间,几名网友由于要不要出两个6争辩不休。

而经常蹦出的小黄车,让用户在精神紧张之余,忍不住点开瞧瞧,顺带买点东西。

如同情侣去连续剧院,必需要来桶爆米花、饮料,宅家追剧要吃点小饼干或夜宵,这种号称是灵魂搭配。

快手小黄车带货模式,也彰显了快手平台的差别化特色,就是围绕老铁关系产生“先认人再认货”的商业转化模式。

尽管主播并没有对产品卖点做介绍,也没有所谓的全网最低的标语,但仍吸引老铁订购。

要晓得,相比品牌著名度及产品的公知力,快手老铁更依赖主播的推荐。

快手一姐“辛巴”频频怒怼平台的风波,背后缘由是快手大主播的流量在不断下降。

快手背部主播“散打哥”透露,多个千万级主播直播人气都有所增长,武术哥帐号去年掉粉近300万。

这与快手近些年来的布局打法有关。

快手正是通过线下线上、站内站外的资源和流量加持,布局多样化的优质中小主播矩阵。

一方面减轻平台对大主播的依赖,此外就是吸引更多垂类圈层用户。

今年9月快手热度购买网站,快手重点塑造了“快手直播秋季峰会”IP,从活动设计、创意玩法和资源倾斜等多个方面赋能,为平台诸多中小主播打通了快速成长通道。

从得奖名单上看出,一大批新生代主播正在快手快速崛起。

其中,陈戈儿以兼任客场糖果跳跳乐队突围,一首《想怎么就如何》点燃全场。

我们在后面提及的小黄车带货主播,基本是中小主播。

对这种中小主播进行公域流量的倾斜,加速了她们的GMV贡献。

按照今年快手官方数据显示,中腹部主播7月贡献GMV占比超过60%。

由此看来,中腹部主播成了更多品牌的选择。

快手不仅带动中腰主播外,也驱动品牌自播成为新的趋势。

截至2021年11月,快手电商品牌自播GMV下降841%。

创立于2012年的国产化妆品牌“韩熙贞”,创始人王妮就亲自上阵做起了品牌自播,主打老总娘人设。

良品铺子也在快手开办“良品铺子汤老总”的帐号。10天内,“汤老总”账号的GMV从0下降到30万。

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对于品牌来讲,快手平台私域营运价值就是通过构建品牌人设,以人设提高信任,通过对私域粉丝精细化营运,提高复购率。

同时,快手也在通过一些营销手段和平台资源,推动品牌出圈,实现品效合一。

在营销打法上,快手电商已有“真雅迪”“超品日”两个营销IP为推动,以快手为阵地,吸收渠道流量,为品牌成长提供从拔草、养草到种草的全链路条件。

良品铺子为快手用户专门订制了“老铁,请吃糖”联名礼盒,围绕“秋冬季节要吃菜”等生活场景,约请站内KOL参与挑战赛,以及站外平台热度,对直播间进行爆光和引流。

在组合拳的影响下,全网爆光达到3.9亿。

在今年12月6日-12月11日,快手真新日期间快手热度购买网站,良品铺子通过自播和小店转播实现GMV1105万,先前超品BigDay提高67%。

可以说,快手为品牌提供了更多的可能性。

快手奇特的高黏性老铁文化气氛,是平台差别化的价值。

对于好多用户来说,快手早已成为一种社交工具,对主播形成信任后,如同看见同学跳舞、表演才艺,会乐意来助阵,甚至形成消费行为。

对于主播来讲,先是通过渠道获得流量,再通过不断输出内容,加强差别化的IP人设,提高粉丝的黏性,最终实现变现。

像快手上的主播三哥家、大表姐、西贝七郎,以及启大大、周二、傲娇妹等人,都通过内容让用户形成信任,因而让小黄车获得不菲的收入。

然而快手主播,更多是追求高性价比、实用型商品合作,虽然这与快手平台用户画像消费特点相吻合。

按照卡思数据统计的30日内热卖榜,乳品啤酒和个人护理、精品男装占比总销量的63%,而30-50元的占比最多,虽然是30元以下和50-80元的商品。

而越来越多的品牌,将快手电商作为一块试验田。截止今年11月,快手电商新进驻品牌数目下降186.1%。

但对于品牌来讲,首先要考虑依据自身形象来选择是否合作。

良品铺子和“韩熙贞”这些国货品牌,基本价钱都在用户的接受范围内,因而能够获得流量和销量双收。

否则,很难持续调动快手用户。

参考资料:

1.情商税研究中心:快手小黄车,走私的是唱功

2.Tech星球:在快手,看品牌成长的一百种可能

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