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作者|李大为来源|互联网品牌官
佰草集直播上演甄嬛传，空少卖货成民航公司新时尚....直播江湖的尽头是清奇套路。
更有甚者，曾有男主播为博取眼珠，演出生吃燃起的爆竹，真是雷人。
但若果打开快手直播，你会发觉更是一番新天地，各类现象级主播展现十八般武艺。
斗地主、搓牌九...是不少人茶余饭后的休闲娱乐活动，时间线往后拉长，据说书也是不少人的爱好。
而这种极具烟火气的日常生活，竟然被快手一些主播迁往直播间。
在一些直播间，不见产品摆放，也没有节奏感紧张的叫卖声，几个人围一桌，慵懒的斗地主、打扑克，通过切磋牌艺，吸引老铁们围观。
懂的人都懂得，看牌的常常比麻将的还兴奋，通过直播麻将，很容易调动用户情绪。
还有主播在直播间讲诡异的民间故事，或江湖宿怨情仇，或狗血故事，让老铁听得不禁入迷。
健康操作为一项全民运动，自然也少不了，动感爆棚的曲调，可能会让你顿时上头。
除了这般，在主播启大大的一场直播中，还原了琼瑶剧情节。
出身豪门的男主跟踪心仪姑娘，发觉女宝宝另有约会对象，之后媚态大发，即使很是无脑，但谁不曾年少为感情痴狂过？
“食色性也”，自从短视频盛行后，就有不少以全新形式满足人们味觉与眼珠的主播。
快手顶流吃播小鱼，为了流量，将摆放的食物从一盘、一串，弄成了一盆、一桌的大肠、脑花。
在快手直播江湖，只有你想不到的，没有主播做不到。
别看那些主播，又是麻将又是上演爱恨情仇的，她们可不是闲得没事，逗你们开心的。
直播屏幕下方的小黄车，在不断提醒着你，这不是一场单纯的娱乐活动。
这种休闲娱乐背后，藏着一套生意经。
这种主播有个共同点就是，通过休闲娱乐活动，产生差别化的主播IP，与一些圈层用户形成情绪共鸣，构建老铁信任关系。
这一点从评论区老铁们的聊天看出，例如在切磋牌艺直播间，几名网友由于要不要出两个6争辩不休。
而经常蹦出的小黄车，让用户在精神紧张之余，忍不住点开瞧瞧，顺带买点东西。
如同情侣去连续剧院，必需要来桶爆米花、饮料，宅家追剧要吃点小饼干或夜宵，这种号称是灵魂搭配。
快手小黄车带货模式，也彰显了快手平台的差别化特色，就是围绕老铁关系产生“先认人再认货”的商业转化模式。
尽管主播并没有对产品卖点做介绍，也没有所谓的全网最低的标语，但仍吸引老铁订购。
要晓得，相比品牌著名度及产品的公知力，快手老铁更依赖主播的推荐。
快手一姐“辛巴”频频怒怼平台的风波，背后缘由是快手大主播的流量在不断下降。
快手背部主播“散打哥”透露，多个千万级主播直播人气都有所增长，武术哥帐号去年掉粉近300万。
这与快手近些年来的布局打法有关。
快手正是通过线下线上、站内站外的资源和流量加持，布局多样化的优质中小主播矩阵。
一方面减轻平台对大主播的依赖，此外就是吸引更多垂类圈层用户。
今年9月快手热度购买网站，快手重点塑造了“快手直播秋季峰会”IP，从活动设计、创意玩法和资源倾斜等多个方面赋能，为平台诸多中小主播打通了快速成长通道。
从得奖名单上看出，一大批新生代主播正在快手快速崛起。
其中，陈戈儿以兼任客场糖果跳跳乐队突围，一首《想怎么就如何》点燃全场。
我们在后面提及的小黄车带货主播，基本是中小主播。
对这种中小主播进行公域流量的倾斜，加速了她们的GMV贡献。
按照今年快手官方数据显示，中腹部主播7月贡献GMV占比超过60%。
由此看来，中腹部主播成了更多品牌的选择。
快手不仅带动中腰主播外，也驱动品牌自播成为新的趋势。
截至2021年11月，快手电商品牌自播GMV下降841%。
创立于2012年的国产化妆品牌“韩熙贞”，创始人王妮就亲自上阵做起了品牌自播，主打老总娘人设。
良品铺子也在快手开办“良品铺子汤老总”的帐号。10天内，“汤老总”账号的GMV从0下降到30万。
对于品牌来讲，快手平台私域营运价值就是通过构建品牌人设，以人设提高信任，通过对私域粉丝精细化营运，提高复购率。
同时，快手也在通过一些营销手段和平台资源，推动品牌出圈，实现品效合一。
在营销打法上，快手电商已有“真雅迪”“超品日”两个营销IP为推动，以快手为阵地，吸收渠道流量，为品牌成长提供从拔草、养草到种草的全链路条件。
良品铺子为快手用户专门订制了“老铁，请吃糖”联名礼盒，围绕“秋冬季节要吃菜”等生活场景，约请站内KOL参与挑战赛，以及站外平台热度，对直播间进行爆光和引流。
在组合拳的影响下，全网爆光达到3.9亿。
在今年12月6日-12月11日，快手真新日期间快手热度购买网站，良品铺子通过自播和小店转播实现GMV1105万，先前超品BigDay提高67%。
可以说，快手为品牌提供了更多的可能性。
快手奇特的高黏性老铁文化气氛，是平台差别化的价值。
对于好多用户来说，快手早已成为一种社交工具，对主播形成信任后，如同看见同学跳舞、表演才艺，会乐意来助阵，甚至形成消费行为。
对于主播来讲，先是通过渠道获得流量，再通过不断输出内容，加强差别化的IP人设，提高粉丝的黏性，最终实现变现。
像快手上的主播三哥家、大表姐、西贝七郎，以及启大大、周二、傲娇妹等人，都通过内容让用户形成信任，因而让小黄车获得不菲的收入。
然而快手主播，更多是追求高性价比、实用型商品合作，虽然这与快手平台用户画像消费特点相吻合。
按照卡思数据统计的30日内热卖榜，乳品啤酒和个人护理、精品男装占比总销量的63%，而30-50元的占比最多，虽然是30元以下和50-80元的商品。
而越来越多的品牌，将快手电商作为一块试验田。截止今年11月，快手电商新进驻品牌数目下降186.1%。
但对于品牌来讲，首先要考虑依据自身形象来选择是否合作。
良品铺子和“韩熙贞”这些国货品牌，基本价钱都在用户的接受范围内，因而能够获得流量和销量双收。
否则，很难持续调动快手用户。
参考资料：
1.情商税研究中心：快手小黄车，走私的是唱功
2.Tech星球：在快手，看品牌成长的一百种可能
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