双十二还没到，但快手的电商节却率先在业内刷了屏。
11月6日，首届快手电商节上，一项由网红“散打哥”创造的销售记录，虽然为被高估的快手电商正了名。
在当日直播的结束后，柔道哥低调宣布：单日销售额突破1.6亿！
虽然是在专注电商直播的网店，第一网红“薇娅”创下的最高销售记录——5小时1.02亿，都让空手道哥打破了。
这场秘密打算了2个多月的电商节，也是快手在宣布全面商业化后，交出的第一份成绩单，即便鼓舞人心。
与此同时，有两个问题被抛到了大众眼前，一是1.6亿的数据真假怎样？二是爆发式的表现下，快手电商的内核到底是哪些？
带着疑惑，对此，小红专访了快手官方、公会、达人等多方，希望可以调查和还原这场短视频平台的电商狂欢。
01
风波：快手举行首届“卖货节”
11月6日，为期三天的快手电商节结束后，快手第一网红“散打哥”以1492万的热度值，稳稳抢占了“快手卖货王”的第一名。
据了解，所谓的热度值，是由当天的销售额、直播人气、跳转率等多个诱因决定，反映了主播当天卖货的热度。
为了重夺卖货王的头衔，武术哥近乎全天在线直播，在当高峰期的夜晚，直播间人气甚至破百万。
但更引人注意的是，在拿下卖货王头衔后，柔道哥宣布，当天营业额高达1.6万元。
在创下销售记录后，柔道哥还在微博上表示，几乎所有店家都在找他宣传双十一快手买热度网站，当前他正选购大品牌，春节当日有望再度销售额破亿。
产值爆表的不止是武术哥，据快手官方介绍，这次卖货节平台共有数千名红人加入，均收获不错的销售成绩。
快手评茶红人“龙团胜雪”告诉明日网红，在卖货节当天，她的红茶天猫店面销售额冲到了47万，排行一下子升至天猫同品类第二，形势变化就像“涨潮”。
突如其来的变化，甚至惊扰了天猫官方，她们还来电问询详情。
02
求证：武术哥卖了1.6亿？
这种现象导致了小红的好奇，武术哥1.6亿的惊人数据，到底是真是假？小红也从多方数据去查证——
1、官方：不精准披露
快手相关负责人回应小红，目前官方仅统计活动热度值，不对外红人具体销售额进行精准统计和披露。
2、散打哥帮会：后台链接显示的数据
武术哥所在的帮会告诉小红，1.6万元是按照后台的“快手卖货助手”链接估算的，规则是：用户通过点击武术哥直播间的卖货助手链接，跳转到其网店店产生的完整的交易。
“光点击不完成订购是不估算进去的，”他说道，“这个数字我们也很惊喜，当日活动开展得比较顺利。”
3、散打哥天猫店面
于是，小红便去搏击哥的天猫店面，虽然依照天猫规则，当日销售量并未完全显示，但整体销售情况仍然可以窥探一二。
步入武术哥天猫店面，明日网红发觉，产品销量蔚为可观。前十销售额就早已破2369万，整体天猫店面50个商品销售额约2817万。
要注意，这还不包括全部销量，也不包括部份早已告罄下架的产品······短短几天，武术哥天猫店面的日单成绩，也并不输天猫红人们。
而当日的情况也可以略微推测，比如，在武术哥“绝对型品牌自营店”的新款栏里——
11月4日新上架的“人参青汁金箔皂”，目前销量早已近14万，根据价目表上108元的均价来看，这一单项产品，就为店面贡献了1400万左右的营业额。
在11月2日上架的“散打哥/祁天道”原创产品新款，平均价钱为150块左右的衣服，几乎每种样式都卖出了数千件。
新上架的潮牌眼镜，销量达到2.7万之多，根据近40元的均价，也贡献了上百亿元的产值。
其中，卖家秀的评论也愈发新奇：“打哥威武帅气，墨镜牛，值得选择。”
4、当天其他合作品牌成绩
但拳击哥的生意经，并未止步于此。活动当天，不仅销售自家商品，他还拉上了几百款一线大品牌入局，进行打折合作。
合作品牌走的是品质路线，例如苹果手机、OPPO、七匹狼、阿迪达斯、百雀羚、隆力奇等等，种类不一。在直播过程中，听众在不同时间段点击直播间的购物车，便能发觉上架的不同合作品牌商品。
对于上架的合作品牌产品，武术哥表示零收益约请其进驻，仅要求她们进行打折，作为对粉丝的回馈。
这一部份的数据显示，武术哥的销售成绩惊人——
价钱19.9元两面针牙刷，1分钟就售出3万单，总销量轻松破10万；
售价658.9元的红米红6手机，1万台秒空；
原价119元的森马女士御寒胸罩59元惊爆价，十几分钟卖了近10万套……
小红简略估算了下，上述三个品牌的销售额加上去就有1447.9万。这仅是拳击哥1人的成绩，也不算其他品牌的成绩·····
如此一来，武术哥创下的1.6亿记录，数据上来说虽然禁得起考究。起码从天猫等明面的数据来看，在所有红人电商直播里也算数一数二。
而不仅武术哥外，其他红人的销售数据也有着不俗的表现——
“娃娃教搭配”在直播中带货的一件78元西装，几分钟就突破1000单，一款亲子装上衣则轻松突破1万单；
“大胃王猫姐姐”一下午卖出了3万盒凉拌粉……
相对广告互轰的天猫易迅双十一，快手的电商节高调的有些过于，几乎看不到任何宣传。但最终拿下的成绩，却足以让人“惊掉鼻子”。
03
背后：秘密打算2个月
“为了这场电商节，快手早已秘密打算了2个月。”熟知电商节细节的某帮会如是告诉小红。
“双十一是电商行业的大风波，快手电商也希望在这个非常的时侯举办一些活动，让快手电商上的卖家和买家也能体验到购物狂欢节的欢乐气氛。”快手方也向小红表示，这次活动前后筹办了近两个月。
快手达人也早早就开始了打算。
在快手电商节发起早期，武术哥就早已开始在快手与微博上宣传。而其实是为了拿下卖货王头衔，武术哥把旗下电商公司的开张日同样定在了11月6日，抵达昆明举行开张典礼与卖货节。
据武术哥旗下帮会人员也表示，临近双十一，供货商常常还会储货迎战双十一，货源问题也让她们好一阵捣鼓，“散打哥为这次活动投入了好多资金和人员，提早二十多天就开始打算，加班加点”。
很其实，此次活动不仅仅是从“快手小店”到“淘宝店面”这样简单的跳转。不仅解决电商直播的“人堆场”的问题，小红观察觉得，此次活动能成功有2个重要诱因——
1是快手悉心企划了联赛机制，调动主播和粉丝气氛；
2是引入了大量适宜快手用户的品牌：森马、小米、百雀羚等等。
赛事机制不用多说，各家平台已经屡试不爽。而这次“快手卖货王”活动中引入了囊括了电子产品、日用具、服装、食品等在内的多种商品，十分多样化。
在活动前夕，快手官方还对活动产品进行初审，买家须要提供相应资质给官方审查，初审后方可通过快手的电商功能交易。
在专访“龙团胜雪”时，快手官方反复指出货物品质的重要性，官方强调，这也是龙团胜雪销售喜人的最重要诱因。
这一点，在选择与百家优质品牌合作的“散打哥”身上也得到了验证。
然而，本次卖货节的一个现象也导致了小红的关注，那就是——大网红的组团卖货。
武术哥一枝独秀的1.6亿营业额，不仅优质的口碑与优价产品外，也还赖于诸多网红的打call。
这次卖货王比拼，正赶上拳击哥电商公司开张，他联合了户外一姐、人气王“祁天道”共同加盟，并约请了许华升等几十名200万粉丝以上的网红庆祝，甚至还请来和名星海明威站台。
在拉人过程中，他甚至一度和进驻快手的潘长江老师展开了互动。最终，潘长江老师表示，将在卖货节当天到武术哥直播间刷礼支持。
同时，网红之间的连麦，也让电商资源仍然集聚在大网红头上。在卖货节前夕，不仅不断在微博上宣传，武术哥还同时在快手上到处连麦，向平台主播与粉丝散布这一讯息，以打广告的形式求救。
在不少人看来，雄踞海量货源的武术哥+流量王祁天道，这两个不同类型大网红搭配，虽然还衍生出了新的商业模式。
“实现资源与流量的互通”，对于这些资源互配的商业模式，快手大主播五哥甚至盛赞为“自给自足诺亚方舟经济”。
但大网红的垄断式发展，有利有弊，虽然正在搅乱快手一贯以来的的“去中心化”。
比如，作为流量来源的创意达人，她们的生存空间势必会遭到挤压。当主打创意的达人越来越少，平台粉丝也会面临流失的情况。
对此，业内也有不同的见解。
“我认为，去中心化和出现大主播垄断并不冲突，”业内资深从业者六六告诉小红，“一个群体虽然是完全自由成长时，也一定会通过各类法则诞生背部人物，没有算法和推荐也会出现这个现象。”
其实，上述都是活动具体打法。此次活动，实际上与快手的平台生态息息相关，也让业内看见短视频平台通过内容和社交突围电商的可能性。
04
实质：“内容+社交+电商”
快手电商的历史并不长，但发展速率却非常迅猛，平台上的“卖货”达人呈现出井喷式的疯长。
这是由于快手买热度网站，快手的社区气氛一向为人称道，而快手的电商气氛，也同样很“快手”——
打开快手的首页的“发现”页面，几乎每隔2到3个短视频，都会有卖货的相关视频纳入页面，其中，服饰类的带货视频最为火爆。
但这种走私商品的短视频，风格几乎都很同一：标题打上醒目的“价格低到吓人”“全网一手货源”等口号；拍摄背景不是发货库房，就是营业的小商铺。
据此，快手上还涌现了一大批的天猫开店教学达人，以及销售创业导师。
甚至有用户嘲讽称，原先快手几乎都是段子，如今逛快手如同逛天猫。
而这种短视频的作者，多是淘宝店家，她们会在直播中卖货，通过现场进行衣物的试穿演示，召集用户订购。而评论区也不乏问价钱等评论。
这种带货人，有的选择自己开通快手小店。但大多数都选择会信息介绍栏，或则直播时丢出一堆微讯号，诱导听众添加，加上陌陌后，用户可从同学圈选货，陌陌进行付款，方式上与微商基本无异。
但这是快手不希望见到的，她们希望电商功能替代这些用户之间的直接交易，实现交易的规范化，以防止双方出现纠纷，影响用户体验。
而此次活动背后，小红也觉得，这实际上也是快手的电商打法与平台生态的结合。
事实上，在指出“内容＋社交”的快手，仍然在企图建立“内容＋电商”与“社交＋电商”的电商模式。
比如，在通过优质的短视频与直播，逐渐产生良好的社交维系，仅半年时间，“龙团胜雪”就沉淀了一大批忠实的铁粉，在接触到她优质的茶品后，粉丝也纷纷产生了信任与依赖，逐渐让她的电商通道得以打开。
而在放出出席卖货王比赛的消息后，“龙团胜雪”的粉丝不断有助她提高卖货王排行的意向。
落实到“卖货王”散打哥头上，这样的特点更为显著。早在活动的预热前半个月，快手评论区支持武术哥的声音最为热烈，良心、品质保证、物美价廉，几乎是快手老铁对拳击哥的一致评价。
小红觉得，这背后的逻辑是——比起电商平台，快手可以通过内容积累粉丝，再植入电商元素，最后通过用户社交去提高商品口碑、二次复购率，甚至实现裂变。
纯电商平台做社交，虽然还有点难；快手等社区气氛浓郁的产品，做“社交电商”似乎还有路可寻。
快手官方给的数据显示，每晚快手上与交易需求相关的评论超过190万条，“边看边买”的体验需求，在快手上非常浓厚。“内容＋社交”，正在成为快手电商的护城河。
在这次前的报导中，宿华觉得快手商业化以早已开始全面提速中。而快手电商早已通过“快手卖货王”迈出了第一步，后续将顺着“（内容+社交）x电商”的新模式继续探求前行。
对于快手的电商策略，官方表示，其目标是基于内容和社交优势精耕，发挥平等、普惠的长尾优势，让卖家和买家找到合适的对象。
无论怎样，快手这场电商突围战，虽然也让业内看见平台做“社交电商”的可能性，以及视频红人卖货也并非毫无路子可走。
