文/刘毅
2月28日，视频网站爱奇艺向美国证券交易委员会提交招股说明书。 指令显示，截至2017年12月31日，爱奇艺移动日活跃用户为1.26亿，付费会员5080万，其中付费会员占比约40.3%。 这个数字并不低。
爱奇艺IPO
连日来，腾讯视频还公布，截至2018年2月28日，移动端日活跃用户数为1.37亿，其中付费会员6259万，占比约45.7%。 各项数据均优于爱奇艺。
付费会员比例高是好事吗？ 刘毅认为应该分为两部分。
视频网站盈利模式分析
众所周知，视频网站的收入来源主要有两个：一是会员费，二是广告收入。 会员不看广告，因此对于广告商来说，会员没有广告价值。 付费会员越多，广告覆盖率越低，广告价值也越低。 假设所有用户都是会员（现实中当然不可能）并且不看广告，那么广告价值几乎为零。 因此，广告收入和会员费是一对难以调和的矛盾。
可能有人认为视频网站的广告一般都是按照观看次数来计算的，不覆盖也没关系。 这没有对也没有错。 从整体收入水平和支付意愿来看，付费会员更具广告价值。 这就是为什么很多人普遍认为使用iPhone手机的人比使用Android手机的人更愿意付费。
视频网站未来营收趋势
会员越多，广告商就越少； 广告收入越多，会员收入就越少。 如何平衡这些矛盾？
从某种程度上来说卖播放量的网站，几乎没有解决办法。 但根据刘先生的分析，未来的趋势大概是这样的：
1、会员分类。
分为普通会员和VIP会员，VIP会员费较高。 只有VIP会员根本不用看广告。 普通会员仍然会有广告，但广告时间较短。
二是内容分类。
大致分为四个级别。 第一级内容所有用户均可查看； 第二级内容所有会员均可查看； 第三级内容只有VIP会员才能查看； 第四级内容需要额外付费。 这笔额外费用是视频网站新的收入来源。 现在有少量内容采用这种方式，但会员价格比普通用户便宜。
速度与激情电影仍需付费观看
第三，用户可以自由选择是否观看广告。
对于付费会员，您可以自由选择是否播放广告。 对于播放广告的会员，视频网站会根据播放量给予电影票等补偿。 甚至，直接与用户分享广告。
视频网站希望用户成为会员，但会员费不足以支付费用。
爱奇艺招股书显示，2017年，爱奇艺总收入173.78亿元，其中网络广告收入81.59亿元，会员服务收入65.36亿元。 两者的差别并不算太大。 但2017年净亏损37.369亿元，比2016年的亏损还要多，可见视频网站的成本是巨大的。 无论是版权费还是带宽投入，各大视频网站基本都是亏损运营。
据说《琅琊榜》版权费已达8000万
爱奇艺处于视频网站第一梯队卖播放量的网站，目前还没有一家盈利。 在这种情况下，上市就成为变现和撤资的唯一选择。 3月5日，哔哩哔哩还向美国证券交易委员会提交了IPO申请，计划融资4亿美元。
预计2018年将是腾讯视频、优酷、搜狐视频等国内视频网站上市之年。 毕竟，即使是最富有的人也不会同意长期亏损。
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