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抖音全网便宜下单平台,抖音刷快赞(推荐好文)

网络整理 2023-09-24 11:08

作者|于立言

编辑| 杨培文

设计|谭梦洁

运营俱乐部最近在线下购买茶饮料时,发现不少用户不再直接下单,而是通过抖音团购下单,然后到线下门店验证。

出于专业敏感性,运营机构立即打开抖音了解详情。

好人,不读就不知道。 运营机构看完后想说,这简直就是2022年版的“百茶大战”——几乎所有知名茶叶品牌都在做线上团购。

不仅如此,为了抢占市场,新茶饮品牌可以说是使出了浑身解数,比如瑞幸和喜茶的各种模式直播、奈雪的茶的超低价线上套餐……

它既美观又价格低廉。 接线员说:“你们要更加努力!”

今天运营俱乐部就带大家了解一下这波“新茶饮大战”……

01 新茶客如何努力抓住当地生活?

运营机构经过观察发现,抖音团购上的“新茶饮大战”主要围绕两个方面——价格和内容。

1)价格购物

相信在很多用户心目中,“折扣”似乎就是“瑞幸”的标签。 毕竟大家都在瑞幸的32折、42折优惠券中迷失了。

但现在,运营机构发现,从喜茶、奈雪的茶这样的中国茶饮料,到星巴克这样的西式咖啡,都在抖音上转型,利用了瑞幸的“低价折扣品牌”,甚至更多。

以星巴克为例。 作为咖啡领先品牌,星巴克此前的精彩折扣无非是升级会员的“买三送一”、“买十送一”等福利。

为了得到这个福利,用户甚至需要花钱攒星,努力从银星升级到玉星再到金星……

不过,在抖音团购上,运营机构发现,星巴克的价格可以说是“腰斩了”。

比如,“早餐一饮一餐”套餐仅需19元,这意味着用户平时在网上点一份培根芝士鸡蛋汉堡+蒸汽牛奶需要50元,但现在只需要40%的折扣。 到目前为止,该套装已售出85万份。

如果说星巴克的价格对很多用户来说还有些“门槛”,相比之下,奈雪茶的部分团购价格可以说已经跌破了“低价”水平。

奈雪的茶咖啡系列在抖音团购只要9.9元。 无论是拿铁、卡布奇诺还是美式咖啡,都只要9.9元。 这个价格一旦公布,难怪这款单品销量直接突破100万单。

喜茶也打起了价格战。 喜茶抖音旗舰店显示,抖音上最畅销的两杯经典多汁葡萄现在仅需28元,平均一杯仅需14元。

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为了压低价格,喜茶甚至推出了10次10​​0元消费卡。 平均一杯只需10元。

这个价格,谁都不会有二话不说的困惑,就算瑞幸来了,也得吃亏。

2)内容多样化

除了靠价格“抢购”、疯狂退出“低价套餐”来吸引用户外,各大新茶饮在内容传播上也毫不留情。

一方面,这些品牌也开始自播,在直播间做了不少花样抖音全网便宜下单平台,疯狂推销自己的产品。

比如前不久,瑞幸就凭借直播间“男模团”名声大噪。 与一般直播间模式不同,瑞幸直接在直播间搭建了T台。 一时间,不同风格、不同类型的男模端着不同口味的咖啡向我走来……

果然,直播间的姐妹们都兴奋不已,纷纷询问能不能给弟弟买咖啡。

另一方面,各种新茶饮料的上市视频也让人眼花缭乱。

例如抖音全网便宜下单平台,今年冬天,星巴克在抖音上推出了“分享你冬天的第一杯太妃糖”活动,利用“限量星杯”吸引用户打卡所喝的星巴克太妃糖拿铁。

这样,既可以激发用户的“冬季仪式感”,提高用户下单的动力,又可以通过用户的自发分享,提高沟通效率。 迄今为止,该活动已获得 3.2 亿次观看。

再比如,最近新年临近,喜茶在抖音举办了年度饮品秀直播。 不同的模特在T台上代表不同的饮料。 男模身穿粉色唐装,代表着肉身的逃逸,身穿白色波点服饰。 穿裙子的女模特代表的是烤红糖爆奶……

直播过程中,喜茶官方不断推出优惠价格。 多汁橙子一杯只需12.8,多汁葡萄一上架就被抢购一空。

此外,在注重仪式感的同时,喜茶还巧妙地为用户创造各种消费场景,进一步提高用户的消费欲望。 比如视频中,两个好朋友买了两杯奶茶一起过年。

抖音新茶饮料消费者数据洞察报告显示,2022年,抖音新茶饮料相关内容的数量和播放量将逐月增加。 6月与1月相比,抖音上的茶类内容视频数量增长了58%。 仅6月份,相关内容浏览量就超过147亿,点赞数+2.8亿,评论数+4700万。

02新茶饮为何选择本土生活?

值得注意的是,事实上,无论是喜茶、奈雪等中国茶饮料,还是星巴克等西方咖啡饮料,它们都有各自的优势:

喜茶比瑞幸更早开始做小程序,目前已经积累了超过3000万小程序会员; 星巴克不仅拥有自己的App,还建立了微信社区,拥有众多基于位置的忠实用户……

为什么现在这些品牌都在抖音本地生活上大举投入?

1)形势所迫:成本上升

新茶饮料能盈利吗? 从理论上讲,显然是有利可图的。

餐饮分析师、点宝店创始人王洪东曾在接受时代财经采访时提到,从单杯奶茶的材料成本和毛利率来看,茶产品的利润率并不低。 大多数茶饮品牌都可以盈利。

但问题是,这家企业不能只考虑产品本身的成本。 茶饮料行业还有很多额外成本。 比如新茶饮料往往开在市中心,租金和人工成本也不低。

在当前环境下,“叫外卖”已经成为压垮新茶饮的最后一根稻草。

11月,多家媒体报道称,喜茶、奈雪的茶、Chamoido、古茗、蜜雪冰城、树一烧鲜草等多家茶饮品牌纷纷修改外卖平台,以满足他们的要求。 折扣规则改为“50元-1元”或“70元-1元”全额折扣,也可以直接取消。

消息一出,直接登上了微博热搜。

尽管不少用户对此表示不满,认为这无异于变相涨价; 新茶饮料从业者陈先生告诉运营机构,除了一般的优惠券外,很多全额折扣实际上都是由品牌自己承担的。 在平台下单后,全额折扣和平台佣金大大压缩了品牌的利润空间。

“奶茶通过不同的渠道销售,利润也不同。如果用户在店里点餐,没有外卖平台的佣金和优惠成本,我们的利润可以维持在40%到50%左右,反之亦然。” -20%,而且很多时候甚至没有盈利,此前外卖服务占比不是很高,商家还能接受,但今年以来,由于各种不可控因素,外卖服务占比下降增加了,成本也增加了。”

对此,运营公司从奈雪茶的财报中获悉,其外卖订单的增加确实导致了配送服务费的增加。 去年同期为1.15亿元,占营收的5.4%,而今年则达到1.63亿元,占8.0%。

抖音本地生活的一大特点是,对于大多数品牌来说,都要求用户线上下单,线下验证。 很少有品牌可以送货上门。

这样做的好处是,没有外卖平台的佣金环节,不仅可以将部分利润释放给用户,还可以增强用户的好感度,提高用户的复购率。

2)适应性强:哪里有客流量,哪里就有喝茶的人

对于转战抖音本地生活的新茶饮,运营机构推测,“这是流量在哪里,茶饮品牌就在哪里的运营逻辑。”

不可否认,很多时候,新茶饮品更像是一门“流量生意”。 过去,人流线下,线下门店的独特装修、排队入住率、拍照率是茶饮品牌考虑的重要因素。

但随着大环境的变化、线下用户的减少,定位高的“第三空间”很容易导致品牌入不敷出。

来源:银川新闻网

《中国新闻周刊》提到,为了降低成本,奈雪今年上半年放缓了开店速度。

截至2022年6月30日,奈雪共有门店904家,净增87家。 这一数据不仅远低于去年新增企业326家,也与今年350家企业的目标相去甚远。 值得注意的是,这些门店大多是专业店——专业店取消了现场烘焙区域,专注于销售预制烘焙产品,只需店内工作人员简单加工即可提供给顾客。

同时,抖音作为内容平台,自然拥有庞大的流量池和可观的用户使用时长。

在兴趣电商模式下,抖音可以凭借技术优势,推荐能够激发用户根据兴趣下单的本地生活视频。

对于新茶饮者来说,这不仅可以触达用户,在控制成本的同时提高用户的下单率; 还可以利用平台促销等活动,在用户购物行为活跃的摊位上实现“爆款”。 日销售额”,创造了超高的GMV。

《中国饮料快报》报道称,今年双11预售期间,星巴克在抖音上推出了直播团购。 截至29日上午,星巴克抖音销量突破3000万……

古茗这个看似知名度不如喜茶、瑞幸的茶饮品牌,在2021年就开启了抖音直播。@professionaleatering.com显示,今年520大促期间,古茗的抖音直播间上线了2个,挤满了人。几分钟之内,5个小时的成交额就达到了恐怖的4000万元。

03结论

总体来说,抖音团购对于茶饮新人来说确实很有诱惑力——日活跃用户数量可观,流量大,抖音的机制自然帮助品牌和商家增加曝光度,捕获“附近”的顾客。

在很多茶饮料的宣传视频中,都会自动贴出附近店铺的地址,距离和评价一目了然。

不过,新茶饮料的最终目的仍然是盈利。 如果仅仅通过“价格战”吸引线上用户,以“价格优势”与竞品竞争,显然是行不通的。

想要走得更远,茶饮新人需要采取更真诚的行动,我们拭目以待。

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