在电商如火如荼的当下，越来越多的店家加入了直播带货队伍。而去年快手116购物节也已进展到爆发阶段，飞瓜发觉，不少从事家纺行业的主播，首次参与快手116的大促活动，就取得了爆发式的销售成绩。
1、以现货促使爆单，大促福利冲击销量
在@面料哥803发布的预热视频中，提及这是他在快手直播四年来，首次出席的双十一活动快手什么时候能热门，也是他做直播电商以来，最注重的一场直播。
▲图片来源-@面料哥803视频截图
11月1日，在这场“首战双十一”的直播中，@面料哥803带货记录达到峰值，成为明年快手116期间，家纺行业第一个单场突破千万GMV的主播。
△果集·飞瓜快数-带货趋势
当日的两场直播，时长共计11个小时，直播间观看人数分别为85.2w和39.7w，在带货的80件商品中，家纺类占比72.5%。
△果集·飞瓜快数-直播详情
@面料哥803直播间也塑造出多款爆品，登上快手家纺类目的热门商品榜TOP10。
△果集·飞瓜快数-热门商品榜
而他是怎样在116大促中强势突围的？
首先，与大部份预售商品不同的是，@面料哥803选择了现货仓储，在直播前期，打算足够多的现货，保证直播间所有产品都是现货，最大程度地提高消费者的购物体验。
▲图片来源-@面料哥803视频截图
其次，@面料哥803还专门订制新款，在当日的直播间中首发，同时打算齐全家纺线上的各类类目的货品，甚至包括夏凉被，也卖出不错的销量。
▲图片来源-@面料哥803视频截图
因而，@面料哥803采用了福利款产品加爆品来回循环的策略，来调动直播间听众情绪，提升转化。
▲图片来源-@面料哥803视频截图
最后，在价钱方面，@面料哥803本次直播的客总价在96.53元，以100-300的价钱区间为主，产品价位整体便宜，成为在大促期间的直播杀手锏。
△果集·飞瓜快数-商品剖析
2、以品质为依托，靠信任拼凑私域
@面料哥803原名冯立军，来自于西北，在步入直播电商之前，就早已从事了十几年的家纺行业，并有着自己的商铺。
而后为了提升货运的实效性，来到了货源地也就是中国家纺名城——江苏省启东市发展，并开始了直播带货，目前快手帐号粉丝数已达到242.2万。
▲图片来源-@面料哥803快手截图
而这样的行业经历，也让@面料哥803在直播间介绍布料、填充物、印染工艺、做工细节等专业知识时，愈发得心应手，也会翻译成浅显易懂的方法讲给直播间的粉丝。
▲图片来源-@面料哥803直播间截图
@面料哥803平常也会跟粉丝侃大山，分享自己在西北农村的生活故事，吸引来不少西南粉丝的同时，也借以构建起了自己独到的直播风格。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
据悉，他除了在选品上重视把控质量，还提出试盖一个月，不满意包退的售后服务。
▲图片来源-@面料哥803视频截图
品质好货的保障，加上仍然以来给用户提供的便利，也让他获得了快手老铁们的信任和支持，产生极高的粉丝粘性。
▲图片来源-@面料哥803评论截图
同时，@面料哥803也很重视短视频拔草，以吸引更多新客步入直播间，并迸发老顾客复购。
△果集·飞瓜快数-视频数据
3、快手推动116大促，家纺快品牌强势突围
同样首次出席快手116大促的家纺主播还有@果果家【床品优选】，她视频中介绍到，此次小型宠粉活动，将给粉丝带来很大的活动力度。
▲图片来源-@果果家【床品优选】视频截图
11月4日直播当日，@果果家【床品优选】早上7点便准时播出，在直播的15个小时里，观看人数达到166.0w和72.0w。
△果集·飞瓜快数-人气数据
那天火热的直播大场，也让她的日播GMV骤降至峰值，与平时直播的销售额相比快手什么时候能热门，同比下降744%。
△果集·飞瓜快数-带货趋势
当日直播间中的一款“小熊果汁绒四件套”，凭着性价比优势，被听众们火爆刷屏，纷纷要求上链接。
△果集·飞瓜快数-弹幕词云
这款产品最终也成为@果果家【床品优选】11月4日直播间中的爆品，拿下了家纺类目销售榜TOP1。
△果集·飞瓜快数-推广商品
几年前，宁波家纺城掀起了一股直播带货的热潮，催生了许多像@面料哥803、@果果家【床品优选】这样的主播。
△果集·飞瓜快数-播主详情
她们有自己的鞋厂，自产自销，既是店家也是源头生产商，可以在直播间为粉丝提供高性价比的产品和服务，契合了快手电商对快品牌店家的定义。
▲图片来源-快手
针对那些快品牌，快手电商提出的“大搞快品牌”战略，更注重赋能产业带店家和中小主播/店家，推动她们塑造属于自己的品牌。
▲图片来源-快手
而这次在“快手116心意购物节”中，快手除了推出了贯串全周期的活动店家激励，还提供了宠粉直播间、超级补助官、产地好主播等多场景激励，全面推动店家实现大场爆发。
▲图片来源-快手
@面料哥803在视频中也不断指出快手电商对这次116活动的大力支持和补助新政，让更多的老铁买到高体验价钱比的好物。
▲图片来源-@面料哥803视频截图
这样的态势下，让越来越多的店家可以利用快手，撬动了线上消费者的需求，推动自身的销量，构建自己的新品牌。
