解析各平台不同类型内容塑造。
正 文
中国的电商生态发展到明天，品牌方常常高度屈从淘内营运，以占领更多淘内流量为主要营运目标，其核心能力为对淘内流量规则的深度理解、对淘内资源及站内活动的强势抢劫，积累了完整的打法与团队。
但在淘内新流量下降探顶、流量成本越来越昂贵的明天，如何从社媒与KOL合作获取站外流量，成为新时代品牌营销的主战场。
如今，抖音是当之无愧的年度超级流量平台。与此同时，微信公众号商业价值在经历低潮后开始逐步提高，快手直播与淘宝直播成为后起之秀，微博小红书拔草疗效遭到困局，B站成为待耕种的处女地，各平台此消彼涨，美妆品牌有人欢喜有人愁。
10月30日，聚美丽“”在北京举行，九辨美妆创始人、潮玩美妆-湿嘀嘀品牌创始人Nod来到现场，为我们分享主题为《新锐（觉醒）品牌引爆社交电商必经之路》的心得，以下是部份现场讲课内容实录：
什么是社交电商，如何读懂社交电商?在我看来95后相对没有耐性，需要快速抓牢她们的眼珠。总结出来以下几个特性：1.快餐文化：95后须要快速抓牢她们的眼珠。2.聚焦卖点：在手机滑屏3屏内找到卖点。3.95后：相对没有耐性。4.分秒必争：完播率。5.无厘头：是当下能让消费者快乐的，有剌激、强感官冲击。
下沉市场缺哪些品牌和产品?
电商下半场蓝海在那里？在我看来，大家应当把关注点放在下沉市场，那么下沉市场缺哪些品牌和产品?
高颜值：有国际视野，有审美能力。
高性价比：下沉市场是有高性价比的产品的。下沉市场的用户群追求漂亮、可爱、有卖点，但是不是太贵的产品，不是太贵的本质是减短她们订购决策的时间。
卖点清晰可见：以前产品介绍是十大卖点，做直播的产品是三大卖点，而做抖音、快手是一大卖点。
弯道会车靠社交媒体的快速反应能力
今天我们剖析抖音快手，是因为有成功合作伙伴案例走在上面，我们拆解学习她们的成长路径，但是我个人觉得这样做最多是80分。我希望你们未来能有快速反应能力，培养你们在未来，无论是哪些新兴事物，不要敌视迟疑，高度参与进去，快速的学习、投入、验证。
快速是现今做社交电商、电商、做品牌成功极其重要的缘由，往往我们失败不是不够思索快手热门反串，而是太多思索、等待、期待、验证，反而错过更多时机。
大家晓得，所有电商都是有红利期的，红利期一过，广告性价比迅速增加，所以你们培养自己的快速反应能力，唯快不变。
那么我们的下沉市场产品该怎么做?该须要注意哪些要点呢?
下沉：相对亲民实惠
个性：不要拒绝开私模，在现今时代完爆，要作出个性的产品。
专注：专注同样可以胜出，有个广东的品牌DAISY SKY，小客总价做到250~300。这个品牌在社交电商时代同样做的挺好，小而美。我在这个品牌头上学到好多新名词，比如依克多因。它会专注到每一个细分的成份，每个细分成份配比怎么调配，都是这个品牌在精耕的。在短视频、社媒时代，不一定只抓逼格、低价，像这样更细分的成份品牌，客单价如此高同样可以做到。
当你把成份做的更细，比如依克多因这个成份是做修补的，当抖音、快手用户看到的时侯会往下看，当这样的词和品牌构建联系时，内容就有价值。
五大社交电商高转化特点
1. 公众号
把每一段话，每一张图都说到极至，公众号的特征是极至细节化。
2. 短视频
30秒、60秒读懂一部影片：高度概括，1.5倍语速，激起对方的热情;十万个岳云鹏：个性、诙谐、幽默;B站是你看不懂一盘菜：B站用户特别专注，投对的时侯会有很大的爆炸性和张力、粘性。但是投不对的时侯，在弹幕上都可以把你骂死。大家可以去B站注册帐号，做个会员考试尝试一下。
3. 今日头条：痛痒无关的借力打力
头条号是信息流的始祖，用一篇公众号文字修改后，可以在头条号投，头条号信息流十分实惠，一般3、5百就够了，但是可以带来150个阅读成交1单，平均转化率是500成交1单。头条号是用更吸睛的标题党，但用更没有相关的内容，成交一个八竿子打不着的产品。但是头条号用户有钱，头条号用户客单价都在100元以上，有高客单的伙伴可以试一试。
4. 淘宝直播：只有脸部或则低成本高转化大人 量大店面
我个人认为淘系中腰部达人比较难有高产出、高回报，要么就抓薇娅、李佳琦等脑部红人，要么就是精耕素人直播，转化率达到1.5以上。中头部我个人认为淘系达人很难生存，价格相对高快手热门反串，但是转化率低。所以我认为天猫可以抓两头，用低价钱的素人或则小KOL店面，大的红人打品牌效应。
5. 网红分销：C店、供应链、用他人的店做大自己的品牌
去年做的特别成功的是社交电商的供应链。比如品牌给5000个红人供货，这些红人可能是在C店、小程序、抖音、快手等地方卖货。对于品牌来说基本采取CPS形式(通过实际的销售量进行收费)，投入小，但可以顿时把产品同步给许多红人，尽管红人不一定很大，但这些红人基本以卖货为主。
6. 小红书：小红书“已死”
小红书是潮流产品的百度百科，它不会给直接成交带来非常的促动，但能验证一些人的认知。
带着一些疑虑、验证、肯定、加强的疗效。
深度解码短视频
1.抖音
1）素人：真实用户的影响力
素人是我认为比较好的途径。我认为素人是真实用户的影响力。达人是靠庞大的IP、粉丝、流量堆积。素人是真实，大约投100条素人， 爆3-5条，达到一条20万以上的播放量。投一个素人的有效成本是800元左右。这些素人ROI的平均转化比可以达到1:3。
2）抖+是即时投放最有效
当然素人也不是这么容易的，素人也有方式和场景。最快1个小时后，觉得还可以，给她们投抖+放大。
3）达人背部最捷径
抖音还有一个很大的特征，头部达人是最捷径的。比如韩后，无差别投资，全投。不是说乱投，但是假如无差异全覆盖的投，把抖音美妆排行榜前50条投，成功机率高。
4）封面要鲜明 突出 直接
抖音的封面要鲜明、突出、直接。快手的封面应当是带疑惑的、询问式的。抖音用户以一二三线市场为主。快手用户相对来说下沉市场的人多一点，但她们更相信KOL，当用疑问式的方法时，能让对方形成共情，满足心理需求。
5）短频快、热门话题
另外，快手滞后于抖音内容。在抖音上的视频可以晚一个月在快手尝试，只要标题、封面设计、内容上有一定区别。
6）需要男性认可
抖音上是男性用户认可的。当选择KOL的时侯，并不是有网红脸才能吸引用户。
KOL的调性跟品牌相对接近，大几率转化率高。
7）干预常常扑街(看逼格)妆前妆后要显著，反差
8）不要专业推荐、科普、痛点、共性更重要
需要一个点讲透，不需要非常广
2.快手
快手视频更有耐心、更好交往、包容性强。一般采用引入式标题：“遇见XXX怎样办”?“如何…如何”。快手粉丝和快手KOL强关联。投放时间爱你休息日、周末相对较好。
3.B站
特点：更年青 更另类 、购买力相对较小。B站有好多小学生，当然达人对美妆认知更专业，技巧性更强。
什么是优秀投放策略
1.公众号
1）如何筛号鉴号，放大ROI
找到这个公众号的增粉路径。沟通公众号的粉丝是从那里来的，这是关键。
2） 选品
高匹配群体的选品才是王道，粉丝标签跟商品匹配是关键。
3）时间/时机
发文死亡时间：周五晚上、周一早上死亡时间
发文黄金时间：晚上8点到11点，中午的休息时间，不要跟小号抢流量。
4）频次
所有投放起码要两次。当品牌1个月内投3条多半是挣钱。
5）关键诱因
有商城、小程序的公众号，往往高转化率，这种号须要通过卖货提升利润。公众号红人推荐，复制的淘口令是高成交的。愿意复制淘口令到天猫是品牌特别大的潜在顾客，公众号红人是推荐式的，这是推荐的精准产品。
2.抖音
1）抖音价位带分解：不超过100元，50元左右的产品成交率相对较高。当然一些优价的产品也卖的非常好。相对刚需品卖的好，比如吃的，干果类。化妆品方面是女人1、2个月才能用完的产品比较好。
2）素人拔草实操拆解：
高分佣的方法推：使用高分佣形式，需要足够的素人库推。第一波须要1万到5万粉丝的素人号，20个素人同时推;第二波须要5万到10万粉丝的素人号，至少20个素人，20个素人为最低标准;第三波是中头部10万到30万，20个素人推。
模式/节奏/时间：
第一波1万到5万粉丝素人是测卖点，制作的内容卖点是不是认可。当粉丝基数小，播放量小时可以更快速验证内容能够爆。第二波粉丝更大的素人测价钱，测一测价钱是否被认同。第三波综合放大。当你第一波、第二波内容可以验证的时侯，第三波可以综合放大。
从内容来拆解，100个号，一个单品要整理出3个卖点，3个卖点分3种视频投。风格通常有好物种草、开箱、测评、测评等，也可以通过双人单场景式内容、多人多场景式内容、场景轮播图、搬运剪辑，特定场景拍摄等方法建立内容。
素人拔草时间点：11点半到12点之间，18点到22点。
抖+投放：视频本身不能带显著促销信息，不能侵权，不能有敏感信息，素人视频投放1到2小时后投放抖+。完播率在15秒到30秒之间，点赞率5%-10%，转发率1%，评论率1%。
3）信息流
明星达人是最好的方法，快速构建口碑和品牌效应。
4）中全身抖音红人投放：抖音KOL分为口播类、剧情类。抖音剧情类低于口播，快手口播数据低于剧情。
5）工具使用：用好评论区，评论区互动更充分的内容才是爆发内容选择的参考点。
3.快手
关注红人直播间的互动，看以前投过的视频投放。快手的投放率，福利多更利于做转化。
点赞评论比列：14比1，抖音大概是40比1。
什么是优秀短视频内容
1.抖音内容-剧情类：80-120秒之间
1)男生
恋爱路线 霸道总裁 、反串(升级甜美 温暖)、不要有距离感
2)女生
演艺不同女孩20-25岁、亲情 爱情 友情，有共鸣情节
3)多次元
魔法、 特技、 小神仙、正能量、 穿越剧
4)爽剧->暖心的过度
爽剧到暖心的过渡
2. 抖音内容-口播类
1)专业路线 ：美妆分享、专业性博主
70%以上跟本人标签挂钩，30%卖货
