没有华丽的场景，没有夸张的讲解，没有复杂的货盘及福利设计，也没有哪些逼单方法，甚至没有基础的上身试穿，一个普普通通的男装直播间，居然成为了抖音男装直播“天花板式”的存在，一再刷新了人们对于过往男装直播，尤其是抖音男装直播的认知。
一上去瞧瞧过去3个月里，她在抖音创下的销量数据：
她，就是隋心。
查看隋心的带货记录，会发觉：整个6月，隋心双帐号（分别是@隋心和@隋心-这是三哥大号）共计直播了22天，不仅周末、日会开启固定直播外，周中也会选择2-3天的时间来播出。
而之所以还能在“轻套路”的情况下取得高销量，卡思剖析，“好货+实惠”是其直播间核心的流量密码。通过优质的供应链把控和极至选品，@隋心的直播实现了对于传统电商直播“人-货-场”的聚类严打，让电商直播回归到商业本质上。
也从侧面否认：纷扰退去，直播电商的竞争，归根究竟仍是供应链的竞争。
一、供应链强，则直播强
“天丝桑天丝，它的手感可软了。它的两个颜色都非常有中级感，线下要卖到1000多块钱，虽然真实出厂价才几十块钱”“它是小烟管裤的裤型，就特修身，九分的，就真正的专业皮鞋，掉挂流水，线下卖700多块钱的，但这样的西装虽然出厂价钱才60多……”
翻看隋心的拔草预热视频，很容易找到一些通用的信息点：
进一步观察隋心的直播风格，也会发觉与视频风格接近：
乍一看，隋心的直播间与好多在“人-货-场”上做了大量工作的直播间相比，少了套路，多了诚恳，但实际上，卡思发觉，她的短视频/直播还是潜藏有好多玄机的：
首先，从拔草视频来看，时长多控制在15秒以内，并会极至传递两个信息，一为货好，二即实惠。
这样的视频，除了能实现对兴趣人群的精准严打，单就视频的完播率、曝光-互动率（CTR）也会特别优秀，因而，很容易成为热卖，并为直播间里带来更高的自然流量，另外，优质的视频内容也容易在千川投流时获得更多的跑量和更高的ROI。
缘由在于：去年5月，抖音调整了巨量千川投放的规则，在预估点击率、转化率和出价外，降低了对广告内容分的考评。也就是说，你投放的视频本身的完播、点赞率都将影响广告的消耗。
其次，视频的内容、直播的内容淘宝怎么买快手粉丝，甚至标题的内容都十分统一，都在指出线下实体和直播间/出厂价间的差别。
在卡思看来，这些强统一性，除了会提高用户信任，还有助于无限加强直播IP的标签，让用户无条件地信任隋心的推荐，并消费直播间里的其他跨品类产品，且平均客单不到55元，又的确容易剌激用户冲动下单。
第三，直播方法拉满，平势能（闺密、兄弟）人设的构建，也有助于主播和粉丝构建起稳定的亲昵关系，在获得用户充分信任后，实现推荐式消费。
在卡思看来，电商直播已步入下半场，而真正有价值的带货直播间，主播一定是为意见领袖，除了能帮用户节约时间，还应做好产品测试，避免用户踩坑。
如，在介绍一款蕾丝T恤的时侯，隋心只是用1分钟简单介绍了粉色T的布料、车工走线、以及专柜价钱（319元），此后便以惊掉鼻子的价钱（29.9元）快速上架了该产品。
但这并不意味着讲解的结束，在接出来的2分多时间里，隋心快速转换了自己的身分——从“职业主播”到“粉丝们的弟兄”，并悄咪咪地向弟兄们透漏了这批T恤的来源——为某品牌的线上退款，之后自己公司通过与品牌鞋厂磋商，吃下了这批货，能够以不到1成的价钱优惠给粉丝们。
这些颇有着故事分享甚至有点“泄露商业绝密”的直播内容，相比起干巴巴的产品讲解，似乎更容易荣获用户信任。
但不仅以上三点描述，在卡思看来，真正才能冲高隋心直播销量的，还在于其对供应链的强势把控。
观察隋心直播间的货品来源，大致有三大渠道：
尾单，包括品牌尾单和鞋厂尾单，会通过优价“吃货”的方式集中采购并领到直播间销售。自营产品，这种商品多是通过与代鞋厂合作生产的，以基础款偏多（如原液T、吊带等），即使未能成为热卖，但胜在用户的需求大，即使导致库存压力也能持续售出。带货其他抖店的商品，但对小店的评分和资质会有复杂要求，带货的店家体验分多在4.7分以上。二、卖尾单，成为直播间的新流量密码？
如上文所提，隋心直播间的货品来始于3大渠道，且从日销贡献看，这3个渠道兼而有之，并不能得出那个渠道的销量占比更高。但无论是短视频、直播还是商品卡，隋心就会加强一个卖点的输出，即：直播间的产品好多都来始于品牌鞋厂原单，因而会这么“物美价廉”。
品牌尾单，莫非成为了直播间新晋流量密码？
反观天猫和快手，会发觉：标签为外贸原单、品牌原单、品牌（断码/清货/撤柜）折扣的直播间并不在少数，但大多经营的是“小而美”的生意，无法真正规模化运作。以天猫“王可乐外贸”为例，尽管王可乐双店面都已经营了8年以上，但直至明年，店面总粉丝量也只有8万多。
玩尾单的店面无法做大，缘由并不难总结，一般而言，尾单数目有限，虽然在直播过程里出现热卖，也会由于断码、断号不能“趁势追击、以爆制爆”；二是由于尾单直播，无论是直播场景还是货品陈列，都给人以甩卖清货的即视感，因而，再好的衣物，也无法与“高端”挂钩，且价位的相对低廉也导致总的GMV不会太高；三是为不影响线上线下渠道动销，好多卖尾单的直播间还有被品牌方投诉的风险，甚至为平台封禁，如快手的@安踏姐，粉丝量一度突破百万。
那同样标签带有“尾货”的隋心直播间，何以实现月销破亿呢？卡思剖析有三：
首先，品牌尾单（鞋厂货）只是隋心的标签之一，并不是货品的全部来源，随着流量和销量的扩张，隋心团队迅速补全了其供货渠道，有效防止了供货单一引起的青黄不接局面。
其次，同样的是卖品牌尾单，隋心的直播间，无论是从场景设计、风格话术还是的销售方法上就会给人以卖“高端”货的反差感淘宝怎么买快手粉丝，当用户被极具煽动性的推荐所俘获，再看到产品的直播售价（很低），很难不作出冲动下单的决策；
最后，则是受抖音电商的推流机制所影响。众所周知，抖音的流量推荐是螺旋式上升的，当主播的承流、转化数据好，算法会为直播间匹配更多有相像标签的用户，而当那些用户再次转化数据好的时侯，又会推荐更多用户步入直播间，即“流量上升-销量上升-流量上升-销量上升”，这也就导致了直播“马太效应”的出现。
在直播电商的行业圈里留传着如此一句话：中级的直播间研究起号，高级的直播间研究热卖，而中级的直播间研究供应链。很其实，勤于研究供应链的隋心，实践了这句话的真谛。
来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。
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