品牌诞生最初的故事常常并不与商业逻辑相关。
由于喜欢装扮自家孩子，李晨夫妻俩从男装行业转入了男装行业，把事业从上海迁往了织里女装产业带，以弟弟甜美的名子开通了“小可爱家”快手帐号，成立了自己的品牌蜜糖核桃。
主打复古、潮流、舒适、健康，李晨夫妻俩把对父亲的珍爱都饱含到了品牌上，靠着产业带优势做差异化的品牌风格，在快手把生意越做越大。如今，蜜糖核桃在快手单月成交GMV超700万，单场峰值GMV达440万。
从男装改行男装，在快手走上品牌发展公路
2019年，做了两年实体男装生意的李晨夫妻俩，萌生了转入线上的念头。“线下行情不景气，刚好刷快手听到有卖货的，感觉很吃惊，但也想试一试。”彼时快手粉丝怎么买，他们在上海世纪星服装批发市场开摊位，在上海和老家县城也各拥有一家店铺，于是第一反应是，把线下的男装生意迁往快手上来。
机缘巧合下，李晨夫妻俩却改行了。“自从我们第一个孩子甜美出生之后，她母亲就非常爱给小孩子装扮，但买校服的时侯常常对质量、性价比不是很满意。我俩聊天的时侯就忽然决定，为了孩子到织里女装产业带考察一下。”
就是此次考察，让李晨夫妻俩最终决定留在了织里。2019年10月，他们开通了快手帐号“小可爱家女装工厂店”，在经营店面的同时利用线上渠道为自家的样式做宣传。
俗话说隔行如隔山，尽管同属服饰行业，但从男装到女装，李晨夫妻俩也深陷了一段时间的惨淡。“我们照着男装的思维去做男装，发现选料上谈不到最低的价钱机制快手粉丝怎么买，跟人家做了几十年男装的相比完全没有优势，那会儿也想舍弃过。”
尤其是在价钱透明的线上，“小可爱家”起步变得较为曲折。“我们线下店铺开张的第一个月营业额有170万，要远远低于在快手的收入。”
但李晨没有灰心，反而把发展的重心放到了快手上。“我们时常更新跟女儿互动的搞笑视频，侧面展示外套的样式、细节来涨粉，在涨到一万粉丝的时侯即将上映了，可爱妈就就是主播。”
渐渐地，“小可爱家”的快手销售额才能跟线下持平，并在2020年很快超过了线下，“实体的销量可以忽视不计了”，李晨追忆。
伴随着生意的红火，2020年8月份，蜜糖核桃男装品牌即将成立了。不过，那时的李晨夫妻俩并不懂品牌宣传。“我们创立品牌后的第一场直播，20多万粉丝就卖了100多万销售额，后来好多主播也带我们品牌的货，但我们没有对外宣传这是蜜糖核桃的产品。”
做差异化风格品牌，以优质产品和服务获胜
“我们最大的优势是有自己的独立设计师，有自己的风格。”在李晨的团队规划中，设计是最核心的岗位。如今，蜜糖核桃有6人的设计团队，还有四家只供自家品牌生产的鞋厂。
有了设计和生产的保障，蜜糖核桃产生了奇特的品牌风格。“我们主攻男童市场，每个男孩的父亲就会想让自己的孩子尝试一下比较时髦的风格，我们就朝着甜美公主、森系的风格去研制，而且这些风格比较冷门，别人不好模仿。”
这一定位也在实际销售中得到了验证。李晨表示，蜜糖核桃公主系列的衣物，以及各类外套，很容易成为热卖。
更重要的是，蜜糖核桃的产品在好看的同时也尽可能提升了性价比。“我们仍然做中高档，追求质量和样式，不会去打价格战，但是会提供高体验价钱比的产品。”
而在目标受众的年纪定位上，蜜糖核桃选择了有着较大发展空间的八个码段，身高从80到140，覆盖几乎从两周岁到十四周岁的男童。“对于我们这个风格来说，做到140早已是极限了，再高的小孩都会去选择运动品牌或则成年服饰。”
据李晨介绍，蜜糖玉米每个月会有三次上新，他们会筛选好样衣，下订单进行备货，然后提早两到三天在帐号预热公告。蜜糖玉米每次上新销售基本都能达到10万单，为了做好备货，李晨会提早把新款细节分享在粉丝群里让你们投票，票数高的就多备一些。
在直播间，李晨也有自己的一套组货策略。首先，有几款引流款产品是不赚钱的，均衡保本的情况下给粉丝做福利；其次，直播间的播品次序都成套搭配好，在半小时或一小时内过的样式可以搭配着卖。“这样粉丝的逗留时间、购买欲望就会提高，也解决了一些宝妈不擅长给小孩穿搭的问题，我们会告诉她们如何买好搭配、省钱还不重样。”
此外，蜜糖玉米配备了专门的质检和售后团队，一方面，在流水线上就做好货品质量检测；另一方面，一旦出现瑕疵，第一时间给顾客领取优惠券或退票补偿，并且7天无理由退货。
在李晨看来，“一个好的品牌，第一质量过得去，第二样式差异化，第三做好售前售后服务，这些都做到位，才能称得上是好品牌”。
真诚人设加持直播，基于粉丝需求拓展更多可能
蜜糖玉米对于质量的注重延续到了“小可爱家”账号营运的方方面面，包括短视频营运中。“以前会比较刻意地去宣传衣物的样式、性价比，现在的视频都着重介绍细节、面料、质量了。”
“小可爱家”每天就能发布5到8条视频，既有专人拍摄剪辑的内容，也有帅气妈自己的生活记录。李晨认为，日常的生活段子可以降低粉丝的互动性，加强主播真挚的人设。“我们的粉丝都是年青宝妈，主播同样作为宝妈，更了解粉丝群体须要哪些。”
在直播时，可爱妈也保持着自己最真实的一面。“我们直播的特征就是没套路，粉丝也都晓得我们主播脾气非常直，大大咧咧的。”真实亲切的主播为蜜糖核桃带来了高粉丝黏性，撬动私域持续成交，品牌月GMV中私域成交占比近七成。
蜜糖核桃的校服风格比较固定，考虑到粉丝对于风格需求的多元性，“小可爱家”与各大男装品牌都有深度合作。“比如休闲风、运动风，取长补短带一些其他品牌男装。”
而面对粉丝对于其他品类的刚需，“小可爱家”也在去年开启了跨品类带货的尝试。“我们在粉丝群里跟粉丝互动，看什么东西是她们须要的，哪些品牌是她们认可的，我们就会尝试去带。”从童鞋、儿童首饰、母婴护发，到家纺、美妆、内衣，“小可爱家”经过一级级筛选，尽力满足粉丝的各种需求，也挖掘着自身的更多可能。
不过在李晨看来，蜜糖核桃是“小可爱家”立于男装行业的核心。为了提高品牌的调性，李晨为蜜糖玉米的产品订制了品牌专属包装，让宝妈们收到货可以享受开箱典礼，接下来还有蜜糖玉米的订制公仔，将带来更强的品牌效应。
李晨表示：“短期的规划是把质量和样式做好，长期的目标是想让每一位有女孩子的宝妈，都晓得蜜糖玉米品牌，都能为儿子穿上我们的大衣。”
