凭实力这么受欢迎的普通人，上海有吗？近日，记者密集采访了多家上海直播主，发现他们的粉丝虽然不如头部主播，但都带着一丝精致的海派风情，从语气出发，不只带货。
【区域标签吸引外国粉丝】
带着浓浓的“虎扑”，她一边化妆一边对着镜头叮嘱：“小姑娘一定要学会化妆，要懂得剪裁……用你的外在美来吸引人们了解你的内在美……小姑娘，别偷懒，美女视频来学习……”
这位经验丰富、知识渊博的“上海阿姨”其实只有29岁，在抖音上拥有508万粉丝。她是李佳琦美国ONE公司继李佳琦、傅鹏之后的第三位签约艺人。
“小姨妈”做过音乐老师，喜欢观察，善于对情绪的混乱和老练做出尖锐的评论。一段关于高伦的短视频被朋友录下来，发到朋友圈，引来不少点赞。在周围人的鼓励下，“小姨妈”自己开始在抖音上发视频。一天出门，看到一个女孩子不化妆，顿时受到启发，发了一段短视频。当她醒来时，她已经获得了数百万的点赞。
另一件让人意想不到的是，有一次她在视频中无意中提到了某款法国牙膏，很快一位海外代购找到了她的账号并留言：“就因为你的话，我的牙膏就被订完了。”
“上海”的标签和“一句话说出来”是她的价值观。她第一次强烈地意识到直播电商正在带来消费习惯的重大改变——过去在哪里买快手粉丝一元100个不掉粉是真的吗，现在从谁那里买。
后来在抖音的帮助下，成为了US ONE的签约主播。在这家深受李佳琦喜爱的公司里，她学到了很多直播和带货的技巧。此后，她在公司的鼓励下组建团队创业，秉承“醒醒”风格，专注于美妆评测。坐拥百万粉丝，品牌纷至沓来，她自然形成磁场带货。但她爱惜羽毛，她的野蛮言论力求经得起考验，所以“我试过好用的产品，不赚钱就播；不好的产品，利润再高也不会播。”
抖音大师“G森东”也是上海人。擅长挖掘上海典故，用短视频表达。比如在反映上海区划调整的段落中，他对老卢湾人说“新天地在黄浦区”，问别人“你是新静安还是老静安”；再比如，他说，30年前的上海，陌生人见面时直接说上海话，现在打个招呼都说普通话。需要通过混合一些“严重”和扁平的舌头来测试对方是否是当地人。
抖音高手“G森东”正在拍摄短视频。
浓郁的地域特色让当地人笑逐颜开，吸引了大批想了解上海的外国人——他的80万粉丝中有75%来自上海以外。他曾拍过一段视频，穿着印有上海滑稽演员阿青的连衣裙，视频点击量达500万次。可以看出，借助新的电商内容分发，具有区域特色的上海主播正在加速“出圈”。
【信任和知识点转化为销售额】
非上海主播也在上海火了。
比如童装主播王欣，2005年来到上海读大学，研究生毕业后留在上海。她直播卖童装，一度被视为“高才生的失败案例”。而现在，她在快手上拥有近600万粉丝，月营业额超过1000万元。“高才生”变成了“高才生”。
王欣正在自己的直播间带货。
记者来到王欣的直播间，一个小时后她就要开播了，但她还在跟品牌讨价还价：“我不需要你比‘618’便宜多少，就算是比淘宝便宜两三毛钱，别人比价找我们，比淘宝还值钱，就翻车了！”
王欣的嫂子是学长，已经是快手服装的主播了。嫂子给了王欣一个快手账号，有5万粉丝作为激活号，粉丝自然叫她“嫂子”，包括一些奶奶级别的粉丝。
王欣的直播间里，各种童装堆得满满当当。
快手电商主打的是比“粉丝经济”粘性更强的“老铁经济”。王欣的高学历无疑帮助她塑造了专业可靠的人格。她学习能力优秀，深入大量工厂，精挑细选产品，在直播间介绍品牌、面料、品质、搭配。面对如此有钱的主播，“老铁”们自然爱不释手。王欣在怀二胎的时候，不时被粉丝提醒要多喝水补铁。于是她对粉丝加倍下注，甚至积累了五家工厂。根据她在直播间收集的粉丝的需求，她特地找了这些工厂倒序。
信任和情感在直播间转化为销售。目前，王欣单场直播稳定在200万元。背景数据显示，几乎每天都有12.5%的粉丝观看和购买。这种高复购率是粉丝粘性的重要体现，也验证了王欣的观点——直播和传统的网购理念完全不同，复购率远比利润率重要.
王鑫的高素质背景，成了他带货的加分项。“我不白吃”也因承载知识而走红。
《我不白吃》是抖音上的美食动漫IP。它被设计成一个会吃的可爱有趣的小专家。目前，它拥有1800万粉丝，年订单46万份。账号创建者朱雨辰毕业于北京电影学院动画专业。去年1月，他制作了一段关于智利西梅生长过程的短视频，上线一小时后就断货。供应商没想到动漫人物的带货能力如此之强，并因库存不足，快速调货困难而感到遗憾。
但是，分析朱雨辰的每一个短视频，可以看出他在知识点的传递上非常用心。比如在介绍蜗牛的时候，《不要白吃》讲述了宋高宗赵构从“朝代最大的谄媚者”张钧家偷蜗牛的故事。“历史上最爱蜗牛的，居然是重用秦桧，处死岳飞的宋高宗。” 视频《中国饮食的演变》中，“不要白吃”傲慢冷知识，称东汉医学圣人张仲景试图医治长辈。那些冻耳朵的人，把药材裹在面粉里煮快手粉丝一元100个不掉粉是真的吗，不小心发明了饺子。直播电商构建了“内容+消费”的闭环，动画制作与商业变现自成一体。目前，《不免费》单条短视频销售额已达500万元，每场直播在100万元至800万元之间。之间。
【上海主播优势：视野，贴近品牌】
那么，在上海做主播有什么优势呢？当记者把这些问题抛给明星们时，“上海阿姨”就有了精辟的见解——上海不一定能培养出非常大的网红，但会以高粘性和粉丝质量着称，“上海达人一定是口音。”
就像美食主播《Anic的每顿饭》，粉丝数比主播差很多，但抖音上认真追随Anic、厨艺好的有600万人。
去年2月，手表鉴定师阿尼克宅在家抗疫，买了一只大章鱼，顺便拿了一个抖音，收获超过160万点赞。这意味着教别人怎么吃才能真正让别人喜欢。
一段 Anic 用火烤辣椒制作烟熏青椒酱炒饭的视频给人们留下了深刻的印象。他还经常谈到“美拉德反应”，直观的解释是“炒到几乎没有烧焦的程度”。在他的普及之后，涌现出一大批“美拉德反应”爱好者，越来越多追求生活仪式感的人在他的视频中宣传食物的“等级”。一个nic可以在四个小时的直播中带走近200万元的商品，这足以证明在消费升级的浪潮下，人们有学习的决心，也有为如何吃好买单的决心。
带货带口音，这是“上海阿姨”眼中上海人才的优势。
对此，王欣也有同感，“上海是第一品牌、优质资源、人才聚集的地方，对接非常方便。” 她认为，“直播一定要引领消费，不是别人卖我就跟。”
王欣正在直播带货。
她自豪地说自己是全平台爆款爆款小能手，“为什么大家都觉得我推荐的东西还不错？因为我在上海看过太多的好东西，我才知道什么是真正的好。在上海，我可以找到并欣赏一切，这就是上海的优势。”
这也是“不自由”的朱雨辰将自己60人的电商团队搬到上海的原因。在这里，他离品牌最近，拥有大都市的便利，需要沉浸其中。
“G森东”对上海直播电商的后劲寄予厚望。他觉得现在直播带货，一个客户的单价到一两百块就没法提高了。直播电商要想突破瓶颈，就需要寻找更好的品牌，而这些品牌都在上海。
“G森东”在自己的直播间和粉丝聊天。
“一大批世界500强快消品企业和化妆品企业的区域总部都设在上海。在上海这个经济发达、生活精致的地方，未来可能会有更高端的直播业态出现，而不仅仅是卖衣服。”
