流量在哪儿？明天中国互联网市场，超大的流量平台只有四个：抖音、快手、淘宝、微信。
四大大鳄流量平台2020年以来的流量红利趋势，都迈向了这三大主题：私域流量、短视频营销、直播带货。
本篇是我的好同事，可能是最懂流量创业者，群响CEO刘思毅，分享他看见2020年的流量与营销的一些趋势。
一、微信私域流量操盘正在全行业普及
用户在那里，生意就在那里。陌陌作为当前独一无二的国民app，已经不再是社交软件，而是巨大丰富的生态。我们习惯了在陌陌订购一切，服务、课程、消费品。
在群响过去一年的观察中，我们看见越来越多的大企业、创业公司、机构、个人，都开始用陌陌圈定用户，直接触达消费者。
私域的强悍的诱惑力在于，可通过陌陌的私信、朋友圈、社群，完成用户的全方位触达用户，更直接的树立人设、IP。这是原先交易平台没有做到的。小到品牌冷启动，大到直接在私域创造巨大GMV。
私域的电商江湖有两种打法：
1、水下地派打法
通常是水下流量团队，品类选择较浅色。工业化的管理个人号，纯靠个销驱动GMV，统一投放+团长管理+销售的精细化营运。
主要在江浙、广深一带，有100+上亿级别流水的团队。
2、天派精细化营运
新国货、淘品牌，如完美日记等。搭配公众号、小程序、个人号、社群，打造了一套极为精细化的用户引流、转化、激活、转化系统。
但不同的是，特别重视产品策略。从品类适配、人设构建、成交营运、团队管理，都做到了极其精细化。
这部份的价值不仅仅是销售额，更多的是对品牌极其信赖、忠诚的铁粉用户，复购率极高，而为此省去了巨额的广告费用。
二、短视频营销成为营运的标配
快手抖音赶超陌陌，成为用户消磨时间娱乐的新客场，短视频成为了文字以后的基础内容形态，品牌营销新阵地。
抖音短视频常见的玩法有三种：自营IP内容，KOL投放、信息流投放。
对应的变现形式各显神通：如樊登读书会的疯狂矩阵，抖音淘客团的高佣带货，以及疯狂引流，设计精密的脚本、钩子，引流到私域变现。
快手则是另一番天地：特殊的人群、特殊的社区气氛缔造了快手奇特的商业环境。
快手的玩家是谁？是无数的北京金华店面老总娘，是称霸一方的西南老铁家族。变现的形式主要是做号、做直播、IP+矩阵+店家号，自营、挂榜、带货。
而无论抖音还是快手，短视频吗入局都须要三大能力：
内容能力：内容是一切基础
内容能力=短视频脚本+案例复制+资源争取+内容联盟；
投放能力：投放是加速器
投放能力=内容理解力+投放手感+平台变化诡谲的规则揣测
平台导流能力：平台的流量不是自己的流量
内容理解+平台红利+流程优化+私域承接
三、万物即可直播！直播！直播！
抖音直播、快手直播、淘宝直播、腾讯直播，从平台角度看，为何每一个流量端都开启「直播」？
由于直播成为继文字、视频后，进一步提高互动性、趣味性与消费信任度的媒介方式。信任度提高、转化率提升、单个用户的货币价值提升。
对平台来讲，直播是流量的消耗品，平台看转化ROI转化高流量多，转化少流量少。所以最好的公关是你的GMVShowCase
要做好直播，主播方、商家方须要有三种能力：专业能力、卖货能力、人设能力。
专业是信任的基础、卖货是核心转化，人设是常年信任和转化的关键。
1、快手直播
是蚂蚁雄兵和腹部主播的游戏，品牌直营的直播到现今都甚少，主要是流量难做——没有耐心等待开花结果。
2、抖音直播，电商闭环和广告费都想要。
闭环指的是挂小店，鼓励挂小店，限制其他交易工具的类目，试图完成电商闭环。
广告费是指，抖音依旧是头条的第一变现契机，头条的本质还是流量主的生意；
3、淘宝直播
天猫直播是天猫内容化的重要一极，天猫直播的流量来源从来自上而下的手淘主端导出。天猫直播背部显著，MCN战局是红海，入局直播机构，无论是供应链、还是商务整合都有些晚了。
主播直播似乎对品牌店家端是不友好的，没有价钱磋商能力。店家直播可以做，渐渐做独立操盘，将成为一种标配。
4、腾讯直播和以上完全不同，就是个私域工具。
首先你得有私域，之后你得有耐心，之后你得有主播能力。本质上是基于已有私域流量的触达、转化。
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思毅的公司群响本身，就是一个讨论流量、对接流量资源的顶尖操盘手组织，明天刚好一华诞，感慨他跑的那么快，祝愿他！跟他要了一些会员福利，扫这个码，额外有3个月的会员时限，就这3天（7.6-7.8），同时7.8然后就要开始降价。
