2022年，最显著的一个变化就是“流量打法，似乎失效了”。
当创意的玩法显得千篇一律，当流量只是昙花一现，在降本增效的处境下，品牌开始重新思索出路。
好风须借助，品牌既要更新自己的玩法，还要找到一个能玩上去的场地。近些年来，不少平台成为品牌释放商业价值、营销价值的入口，快手便是一个挺好的观察样本。
之所以关注到它，还是在去年金投赏国际创意节上。快手磁力引擎除了成为了年度品牌，并且抱着包括全场大奖&铜奖在内的，共计16个大奖满载而归，让人感叹快手“赢麻了”的同时，也禁不住好奇：快手，凭哪些？
综观过去一年，快手磁力引擎在营销上的手笔，虽然总是出奇致胜。它上探社会层面与乡村群体的真实面貌，下触个体价值与生活烟火，在社会-用户-品牌中架接起良性循环。久而久之，在大众眼里，快手弄成了一个有体温、有人情味的分享空间，在品牌眼里，快手已经是颇具旺盛创造力和生命力的生意场。
数英从中选购出4个各具特色的案例分享给你们，从具体动作中似乎能一叶知秋，读懂快脖子后的商业化布局，获得新启发。
一、扎根乡土中国，迸发恢弘的普通人力量
何为乡土？《乡土中国》里有个形象的比喻：“它不是一捆一捆扎清楚的柴，而是似乎把一块石头丢在海面上所发生的一圈圈推出去的波纹。被圈子的波纹推及的就发生联系。”快手的生态与之非常相像：黏连的熟人社会、朴实的生活气息。
在广阔的中国农地上，它让同乡突破先天的距离限制，让普通人看见他人记录的世界，也让世界看见普通人。聚焦于市井万象的快手，对农村生活总是抱有质朴的情感和关注，普通人因被看到而以最大的热情回应，这份惺惺相惜成了快手磁力引擎营销的起点。
01
《幸福乡村MBA》
「没有一个平台比快手更适宜述说这片农地生长下来的故事，这样的故事永远有真实动人的力量。」
——评委点评
在快手，人们听到的是田园牧歌，恣肆的风土人情，也形成别样的新鲜感。但在底层，还有交通不便、信息知识滞后、科技薄弱带来的方圆窘境，这一点则被快手敏锐洞察。对大多数农户来说，当销售渠道有限，丰收了反倒收入更低。
针对那些现实问题，快手发起“幸福乡村MBA”计划，从品牌建设、直播带货等四个维度举办课程，将乡村赋于的高渗透和影响力，回馈到农户本身，创造新出路。
此项目摘得全场大奖的荣誉，不单单由于是助农公益，在数英看来，更有对快手指后的内容创意和品牌价值的最高肯定。
从创意层面看，乡村与MBA产生巨大反差，这样的组合非常具有快手特色，在广告中识别度显著；其中农户的处境如实诠释，唤起社会的关注和支持，品牌关爱也落得恰争当处。
从品牌价值层看，相较于助农直播的直给式公益，快手选择了授人以渔的形式，为农户开源推动。“让美好的改变持续发生”这一主张也直接在产品服务层落地：“短视频+直播”的科技推动，孵化乡村人才带来可持续的收入下降。
最终，2000万用户从快手获得收入，并带来天南海北的文化风貌，近5.6亿的农产品订单发往各地，用户得以获得着力的好产品，一幅具有人间烟火气的线上市井画卷徐徐展开。
对乡村创业者而言，这除了是收入的提高，也是自我价值的实现，为乡村振兴注入了源源不断的活力；对快手平台来说，乡村达人的进驻，丰富了内容生态，吸引了公众对快手三农领域的高度关注，差别性也由此构建。更重要的是，在平等普惠的价值观下，用户的信任度、活跃度和黏性持续提高，为后续商业化生长提供了底泥。
02
《冬奥赛场上的不速之客》
（点击查看项目详情）
亚运会历来是品牌趁势营销的高地，怎么能在竞技体育的热血故事中突围？快手磁力引擎提供了往年奥运营销易忽视的视角：场内的比赛之外，场外的气候变化同样值得关注。
除了是基于别样的创意视角，还有奥运官方转播商的资源优势，持续输出的社会价值、温暖的平台人设——这些都是耐克选择与快手磁力引擎深度合作的背后审视。
以南极熊为切入点，两者开启了一系列营销动作：用户侧，包括创意视频预热、慢直播风波营销、话题挑战赛等，创造沉溺式公益体验；品牌侧，磁力引擎为合作企业提供新政支持和流量扶植，赋能品牌价值。
一个品牌不止要关注如今，更要关注未来。在这样的理念提倡下，#我为南极加块冰#活动获得新华网、中华环保联合会的支持，并吸引了耐克等15+品牌响应碳中和行动。相关话题浏览量高达4.5亿，有1300万用户参与了低碳行动。一场短视频+直播的公益活动，除了让快手的人文底色有了实质依托，也帮耐克完成了碳中和使命、绿色品牌的抒发，更让你们见识了快手磁力引擎出众的创意企划能力和平台全年纪、高互动、强黏性的优势。
二、释放「人+内容」价值潜力，实现品牌价值共创
如菲利普·科特勒所说，最好的营销方法，依然是人与人之间的沟通。对当下的消费者来说，关于生活，她们更追求“人”本身的自我抒发，关于内容，她们有着更多精神价值层面的诉求。
下边这两个案例，正是彰显出品牌怎么利用快手上鲜活的人和多样化的内容，深入更广泛的圈层，解决了生意问题，并完成了品牌正向价值的触达。
03
快手×谷粒多
《红红火火谷粒多，百村党员斗直播》
「这个案例解决了好多问题，首先是为谷粒多找到市场，解决了生意问题。」
——评委点评
节日营销，最重要的是掌握人们对于“年味”的需求。年味须要载体，就得从生活里找寻合适的抒发，以此将群体情绪和品牌价值链接上去，并获得真实的生意转化。因此，谷粒多选择了快手作为主要发声场。
有人的地方，年味才最浓。快手上真实活跃的国民用户，遍及中国大部份地区，品牌既能深入泛大众人群，也能打造春节气氛，使情绪和湿度传递到位。同时，熟人社区的特色，还能提高品牌的信赖感，高效促使生意转化。
年货、春晚都是圣诞代表性的超级符号，借此为创意切口，覆上乡村振兴的社会关爱意识，一个百村直播、展现乡村魅力的奇特舞台搭建完成。
预热期，快手约请到冯巩平添年味气息，利用他国民级的群众影响力，推进品牌心智；活动开启时，整合平台的直播技术和新农人资源，以故乡好货渲染送礼气氛，助劳作动展现品牌担当；在转化阶段，谷粒多推出12省份礼盒，以地方特色连结乡音，加强品牌礼品认知。
此外，这次活动获得了1.6亿+的直播关注量，谷粒多官方帐号直接涨粉318万，凸显出快手磁力引擎精准的洞察、全局创新的掌握、资源特色整合的能力。
一边是品牌希望能获得全局性的营销疗效，另一边是庞大多样的用户流量，这为磁力引擎提供了发挥空间。它凭着差别化的营销策略订制，搭建品牌与用户的交紊流，并用多样的产品生态和资源倾斜，完成品效销三合一；与此同时，用户获得全新助农体验，实现双方共赢。
04
快手×喜临门
《11点睡吧》品牌订制综艺
「选择和快手合作，一方面是基于快手在短视频领域的领先位置，在受众上可以实现国民级覆盖；另一方面，在快手上热点话题就是‘睡眠’，这也说明‘睡眠’确实是国民关注的问题。」
——喜临门品牌总总监
好多人觉得，内容只是吸引流量的工具和手段，当然不然。在用户对内容的话语权越来越大的明天，猎奇、浮夸的方式很难形成持续影响力，内容的本质价值正在回归。通过扎实优质的内容，品牌才能与用户建立起强烈的信任感，且这个信任可以多方位下沉转化。
为此，聚焦内容本身，喜临门联合快手磁力引擎作出娱乐营销的新尝试。同时，在方式和玩法上升级换新，完成深度与广度的同步覆盖：名星现场真实体验+专家硬知识科普的组合，是为了推进品牌专业权威性的认知，彰显优质产品力；首创多直播间平行直播的形式，则可以为观看和互动提供更多玩法，吸引全民共创，达成口碑拔草。
从内容深度共建、直播互动、场景植入到销量下降，“沉浸式内容拔草”的娱乐营销模式，获得了超出预期的疗效，深度影响了3亿耳鸣人群。从结果也能看出节目的奇特性所在：它不只是产品利益点的列举，更是上升到精神的共鸣，让听众随时看到喜临门，却不讨厌。
而这样的奇特性，得益于喜临门与快手三个维度上的契合：
对任何一家平台而言，顾客和用户都是不容忽略的资源。顾客须要品牌爆光和转化率，用户须要足够满意的体验，平台须要商业下降，磁力引擎挺好地用内容找到了最佳平衡点，除了为品牌打开了破局下降的新通道，更为这类低频消费品构建了更多的合作空间。
三、可持续的商业化，回应个体价值和社会责任
分众传媒创始人江南春曾在金投赏国际创意节上分享过：“都说流量就是生意的根本，虽然流量只是品牌博得人心的结果”。在这个饱含不确定的时代，品牌想要获得关注，势必也要回归对消费者更有体温、更深入的沟通。
快手通过这几年的营运，已经搭建起一个比邻而居、充满活力的新市井生态。信赖感的社区气氛、高互动价值的用户基础，营造了一个稳定健康的生态环境，这也成为了品牌选择快手的基本盘。
在营销价值上，快手磁力引擎以乡土中国的底色为纬线，以落地塌实的社会价值观为经线，编织出颇具快手特色的品牌营销模式。它深入个体着力洞察，用紧贴普通人需求的内容引起情感共鸣，挖掘出平凡人群与不凡风波间的戏曲张力，帮助品牌快速融入快手语境，沉淀出自有价值。
更巧妙的是，品牌广告的进驻，也成了优质内容的一部份，链接起品牌、达人和用户，组成更为丰富的、充满创造力的内容生态。内里价值观的输出，让用户进一步了解平台，甚至与之共情，快手的商业化也因而拥有了特有的核心竞争力。至此，平台与品牌互哺共生，渐渐成长为强悍的价值势能。
从耐克、谷粒多、到喜临门、蚂蚁金服等诸多一线品牌选择快手进行营销合作，正如前电通安吉斯集团CEO李桂芬评价的那样：“数据推动新市集营销，原生态的内容正在显露出不一样的生命力。”越来越多的品牌也开始借助快手特色，与磁力引擎碰撞出颇具创意、深入人心的新玩法，相信她们很快能在快手这片新台湾上，找到适宜的着陆形式。
