抖音如何增加粉丝 抖音如何增加粉丝 雨泽创造财富
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一年前，女明星柳岩因为直播上了热搜。3小时直播销量破千万，成绩还不错。吸引她的是她的评价：“过量”、“好价钱”、“太少钱”。一年后，名人直播成为一种趋势。刘涛、陈赫、汪涵等著名演员都开设了自己的直播间。在即将到来的6.18，电商平台更是开启了明星直播盛宴。榜单几乎囊括了娱乐圈的流量明星，华丽程度正在赶上春晚。
大咖直播只用了一年时间，就完成了从低潮到大潮的大转变。是什么导致了这种变化？这个表格能走多远？新京报记者采访了淘宝直播MCN负责人新川，以及多位代理经纪人及相关业务从业者。在他们看来，明星直播产品趋势的变化与大环境的变化是分不开的，但并不是所有的表演者都适合直播产品。如果经营不慎，将对演艺主营业务产生负面影响。
一年前，柳岩因直播商品被嘲笑。图片来自网络。
“没有收到邀请，就说明你不红”
今年五一假期后，明星直播出现了一件现象级的事件——5月14日，刘涛首秀淘宝直播，4小时总成交额突破48亿，累计观看人数2100万；5月16日，陈赫与主持人朱震在抖音进行直播。商品总销售额达到8.269.3万元，累计观看人数突破5000万。5月17日，汪涵在淘宝上线直播节目《迈向更好》。，助力国货发展，浏览量超过2000万。明星团队在社交平台发布现场销售和话题级直播报道，粉丝热情转发，助力传播。此时，距离 6 月 30 日还有不到一年的时间，
刘涛带来了产品海报。
这一年，各方对明星直播的态度发生了变化，新川亲身感受到了。他回忆说，2019年，邀请明星做直播，需要很长时间的沟通和说服。“当时的环境不一样，说白了，有些明星艺人朋友会觉得很便宜很贱。我们要给他们普及电商直播，不是大家觉得很低的东西。说服第一个花费大量时间和精力的明星。” 今年18日，300多位明星6.在淘宝直播，消息一出，积极寻找想参赛的明星络绎不绝。明星要花很多时间和精力。” 今年，淘宝300多位明星6.18直播。一经公布，积极寻找想参赛的明星络绎不绝。新川队。
陈赫、朱震现场直播。
明星团队也感受到了市场和舆论的变化。艺人直播间的穆平（化名）表示，今年收到的直播相关业务邀请数量明显增加，就连传统品牌代言活动也经常有额外的直播要求。“去年我们基本不做直播，今年的情况不同，娱乐圈的特点是追潮流，明星直播已经成为一种趋势，出去了就不参加了。” 穆平说，尤其是在6.的18个圈子内，大部分明星都参加了活动，谁缺席都尴尬。“说实话，这有点像跨年晚会或猫党。艺人和歌迷会互相竞争——“如果你没有收到邀请函，那就是不受欢迎”。拍戏当然不是个好理由，但今年拍了多少大家都知道。在这部剧中，这个理由并不好用，走红与不走红之间的艺人会尽力上榜。”
对环境的影响很大，艺人和平台都有自己的需求。
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这位明星用了不到一年的时间将商品从低谷带到了潮流。风向快速变化的原因是什么？新川认为，重大的环境变化起到了很大的作用。“电商直播经过一年多的蓬勃发展，越来越多的各界骨干，甚至是社会上的“顶尖人物”都参与到了直播中，比如很多政府官员，比如“市长、县长，还有很多知名企业家。如今，大众不再觉得直播压力太大了。”一位资深艺人经纪人告诉新京报记者，各大平台都邀请名人入驻，开个人直播间，其实明星就是作为扩大流量的桥梁，也就是 去争夺用户。明星直播是平台和艺人互惠互利的选择，各取所需。“很多平台都会给直播间里的明星，尤其是第一批直播明星，有丰富的推广资源涨粉丝抖音，比如画面曝光、话题定制、官方流量等，一次直播就能卖超过Fancy Stars ，但是明星通过卖直播能给平台带来多少用户呢？” 一场直播能卖的比明星还多，但明星卖直播能给平台带来多少用户呢？" 一场直播能卖的比明星还多，但明星卖直播能给平台带来多少用户呢？"
杨幂和李佳琦同居，一起带货。
从明星艺人的角度来看，直播也是维系粉丝关系的一种新方式。莘川在接受新京报记者采访时提到，很多明星与粉丝互动的主要平台依然是微博，但图文并茂，远没有直播和生动。直播间更像是平时常用的社交聊天工具。明星真的出现在镜头前与粉丝互动，也可以无限拉近与粉丝的距离。
“坑费”比品牌代言更划算。
今年入冬以来，行业与疫情重叠，大量娱乐项目停滞不前，艺人个人收入减少，但线上消费呈现增长趋势。商务部公布的数据显示，今年“5月1日”假期全国实物商品网上零售额同比增长36.3%，直播成为新常态热点。电商直播数量和直播产品数量分别增长1倍和4.7倍。明星直播热潮也应运而生。通过这种方式，名人艺术家和品牌获得收入。
“制片方一直在想方设法降低电影片酬，在目前的情况下，如果不是顶级艺人，出演影视剧、参加综艺节目都拿不到太高的片酬。更多的是建立一个好的个人品牌，保持曝光。赚钱还是靠生意。而直播，尤其是有品牌的直播，对艺人来说不难，收入不低，时间不长涨粉丝抖音，为什么不接？” 以腰部艺人为例，品牌直播的收入一般为6位数，高于参加综艺录制的收入，也可以获得相应的推广资源，一举实现两个收益。
今年品牌也更愿意在大事上花大价钱。从事品牌业务的Tina向新京报记者透露，流量明星每年的品牌代言费从几百万到几千万不等。很多本土中小品牌买不起。比较流行的方式是买“坑”“手续费”+销售提成，让明星在直播中为自己的产品“代言”。“维护费”是指品牌需要向主播支付的费用，才能获得直播推广的资格。明星直播的“维护费”通常不到每年演讲费的十分之一。根据协议，该品牌还将能够使用明星直播其产品的短视频在有限的时间内推广其电子商务商店。“对于很多中小品牌来说，推广明星直播是一种更加经济高效的方式。”
明星直播怎么带？能走多远？
互联网经济的高速发展，让李佳琦、薇娅等带货主播成为全国公认的明星。去年底，李佳琦还以咖啡大师的身份受邀参加《土壤大会4》，与甄子丹、郑钧、徐峥一视同仁。今年以来，明星参与直播销售已成为一种趋势，数百个艺人账号进入淘宝直播。明星直播和素人卖有什么区别？他们会不会天生拥有超强带货能力的主播？
A如何搬运货物？
主要有两种方式，第一种是最有价值的。
新京报记者通过采访多位业内人士了解到，目前表演艺人参与直播的方式主要有两种。首先，在此期间，会有直播。如果是找明星合作这种类型的直播，和代言无关。根据明星的不同，价格从几十万到几百万不等。此方法不涉及销售佣金。
明星直播带货，尤其是第一种方式，出道最“值”。不管是收视人数、销量和销量，还是曝光率，首秀都会达到顶峰，然后带货直播的数量会下降。Tina表示，明星首秀的销量可以是非首秀期的2-4倍，所以首秀的“秀”竞争激烈，价格也会更高，因为大家都知道这游戏会赚钱。而且，平台愿意投入资源争取“首秀”，但反过来，明星们也会选择直播出道的平台。
谁可以带货？
秉承明星风范，精选产品。
与业余主播相比，明星有自己的粉丝和关注度，表面上应该更有优势。其实明星直播带货的情况是卖不出去的。什么样的明星更适合直播？莘川认为，虽然没有量化标准，但基本和明星的特点、背后团队的运作、粉丝群体的属性有关。“这就像是说相声，看起来很简单，只要会说普通话，就可以说。其实很难让观众觉得好笑，也很难让他们愿意掏钱。直播能带货的时候，有很多知识和关注。”
在选品上，明星们甚至比业余主播更需要严谨细致，挑选符合自己风格的优质产品。莘川坦言，一开始确实有些明星艺人觉得带直播太容易了。他们觉得，如果他们在直播间里坐三四个小时，销量就会增加。电商直播的本质是“社交选星模式”，需要对粉丝负责，其实很难。如果一个直播卖40块左右，主播通常会尝试200多块。比如一个麻辣火锅，主播尝试了五六种模式进行评价，然后推荐给粉丝，“我要亲自体验才能在镜头前说服粉丝，为什么要推荐它，
选择与明星风格相匹配的产品同样重要。蒂娜推动的明星直播项目大多与单一品牌合作。在她看来，这更像是一个在线商业品牌平台。对于大部分艺人团队来说，明星开自己的直播间卖货，很难满足选品所需的人力和专业性。与品牌一起参加在线桌面活动，各个流程团队都很熟悉。您只需要衡量品牌和艺术家的风格是否冲突，价格表是否合适。“衡量一个品牌的契合度比评估数百个模型要容易得多。品牌的质量通常是有保证的，而且这类活动与销售无关。它”
C有风险吗？
主业受损，创造角色。
有很多大咖参与直播热潮，带货。网友质疑，他们会把大量精力放在副业上。演艺界能做得好吗？穆平说，很多受邀直播的明星，其实都会有类似的顾虑。毕竟之前已经有很多例子了。演员上综艺太频繁了，后来又回到影视剧里，发现自己无法把观众带入戏里。大家只记得他在综艺节目中的形象。“在某个时期，综艺节目还是每周播出一次，明星要认真做直播，每周甚至每天都要和观众见面，那个时候还能表演吗？演员介于神秘和暴露，需要仔细衡量。”
莘川说，2018年底，第一次请明星做直播时，有女艺人提到担心曝光过度。他认为，也许最丑陋的一面已经呈现出来了。对于经纪公司来说，他们最大的担心是艺人在直播中犯了一个无法弥补的错误，毁了他的个人事业，给公司造成了巨大的损失。蒂娜表示，同卓事件发生后（5月28日，同卓在直播中透露曾通过某种手段将进校身份从“往届生”改为“应届生”），他和艺人经纪公司都谈到了直播带货，他们显然在品牌合作时更加谨慎。
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