2020，短视频带货火了。抖音带货，一边是年入千万，一边是3个月不挣钱。
有人埋怨说，挣钱的都是名星，网红。谁叫我是素人呢？流量低，没销量。
真的是这样嘛？
明天我来给你们拆解一篇素人在抖音带货，收获点赞7.3万，评论4253个，转发量1175。把握带货话术的底层逻辑。根据这4步，你也可以在抖音轻轻松松卖货。
第一步：傍权威+提问的形式开头，抓人眼珠。
原文：世界级银奖的国货之光牛轧糖是哪些气味？我不是胡说啊。这个牛轧糖刚才获得了具有全球乳品届诺贝尔奖之称的2019世界乳品品质评鉴银奖，也是妥妥的网红牛轧糖。
剖析：你们刷抖音的时侯都是用秒估算，假如你不能在第一句吸引人，大几率就不会点进来看，别说旁边的卖货了。
好奇是人的天性。我们在看电视，公布赛事的第一名获得者的时侯，一定是先来一段广告，正是借助了人探究答案的天性。要不，会四肢很不舒服。
“世界级牛轧糖是哪些气味？”，一下子捉住了人的眼珠。我们会在心中思索，“跟我平常吃的牛轧糖有哪些不同”，“世界级有多好吃”。
同时，对于乳品届的奖项，普通大众都是不晓得的，并且“食品届诺贝尔奖”，看了一下子就明白这个奖项的重量，这就是用大众认知度高的事物“类比”凸显卖点。例如，你也可以说“护肤界的奥斯卡奖”。
所以，这相当于卖货文案的开头，先吸引人打开视频。
这个时侯，打开视频的人在好奇，这个牛轧糖跟我平常药房买的有哪些不一样？迫不及待往下看。
第二步：打痛点，迸发欲望。
原文：特征1：不粘牙；特征2：微微苦味，不像传统的牛轧糖这么的腻人。特征3：牛轧糖和樱桃真的很搭。
剖析：我们来想一想，平常我们吃牛轧糖最不喜欢哪些，一个粘牙不舒服，第二个就是甜的换牙。它就告诉你，严打了市面上好多传统的牛轧糖展现自己产品的好。这个时侯潜在客户欲望被迸发扩大。
这告诉我们，打痛点一定要普遍，是发生在日常生活中很常见的，认知度很高的点。这个时侯，有些看视频的人会在想，你说的那么好，我如何信你呢？
第三步：原料品质保证，博得信任。
原文：为何她能得铜奖呢？首先就是原材料优秀，上面的坚果并不是普通的核桃，而是英国进口的A4级巴旦木，果汁是法国安佳品牌的，爱喝果汁的应当都晓得。并且它用了更贵的海藻糖来取代白砂糖，含糖量更低，味道也更清新，不会甜腻。
剖析：
1.“更贵的海藻糖来取代白砂糖，含糖量更低，味道也更清新，不会甜腻”，这是个一箭三雕。
第一，展现原料更好，平常吃的牛轧糖腻是由于采用白砂糖，而我用了比白砂糖贵的糖，所以才如此好；
第二，严打了竞品；第三，告诉这些怕胖不敢吃肉的女孩，这个糖量很低，不用非常害怕。
2.展现原料品质高，有保障。在我们的认知里，进口的产品都是好的，非常是德国，法国那些发达的国家。
所以，这给我们的启示是，假如你的产品有进口的成份，一定要光明正大的告诉客户。
第四步：化解疑虑，引导下单。
原文：最后，健康。防腐剂，添加剂，固化剂，还有香精，奶精通通都没有。简直让你怀疑人生，原先牛轧糖还可以是这个味道，想要体验一下，消费升级牛轧糖的，戳这儿。
剖析：近来几年，乳品安全车祸频发，老百姓的神经很敏感，非常是对于“防腐剂，香精”这些。博主告诉你，你所害怕的常见的有害添加剂都没有。
再埋下一个勾子，想要体验跟平常不一样的牛轧糖，点这儿。
这就是我们卖货文案的基本框架，抖音短视频带货当然也是简练的卖货文案。
你学会了嘛？开头吸引人眼珠，借助痛点迸发欲望，博得客户信任，化解最后顾忌，引导下单。只要这4步，你也可以作出在抖音带货挣钱。
