平凡的个体，成就种种可能。
撰文丨何夏
在抖音电商，150万电商达人中，谁贡献的销量最多？
并不总是粉丝量级高的达人。
9月24日，新发布的《2021抖音电商达人生态报告》显示：TOP300GMV商品中，上线15天后，百万以下粉丝达人贡献的销量，已超过百万以上粉丝的主播。
在居家日用、个人护理、零售坚果等品类，10万粉丝的成长型主播，占据销量主流。
非脚部的主播，也正展漏出“蚂蚁雄兵”的力量，以一款新锐品牌的复合调味为例，上半年4000万GMV，由超8万达人来实现！
“每一个层级的达人都获得了均衡的发展！”抖音电商副总裁木青说，抖音电商有巨大动力构建一个普惠、繁荣的生态，正从能力、货品、流量等升级一系列扶植计划。
抖音电商副总裁 木青
只要内容做得越好，就越能收获粉丝的喜爱，带货就是水到渠成。在抖音电商，平凡的个体，正成就种种可能。
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4人团队的千万销量
妮蔻是一名有看法、有魄力的女人创业者，在法国留过学，在海外从事影视工作，后归国创业，在抖音分享男性成长相关内容，获得一批女粉丝。
2020年，妮蔻尝试直播带货，一度很难找到匹配粉丝群体的商品，直到今年2月，她参与了抖音电商的“星云计划”。
“官方会为一个没有团队的达人提供好多机会，我感觉自己能干（带货）。”妮蔻表示，抖音电商提供了不少口播建议，以及各类店家资源。
从抖音电商的“货品池”，她选购了两个国际品牌，刚开始，更像是玩票态度，直播带货的成绩并不稳定，每次随意播2个小时，货品一个人对接。
到了6月，妮蔻出席官方推荐的“618大促”活动，一场直播销量破了百万，坚定了持续带货的信心。
兴趣电商崛起，越来越多用户开始边刷视频边购物。据官方数据，2021年1-8月，电商直播间的月均直播场观超过353亿，月均内容互动超过844亿，由内容消费带来了实实在在的商品消费。
就连妮蔻身边的同事，也来光顾了，“去看我的直播间货品，都忍不住下单，本就是她们原本出国要买的东西。”
妮蔻的工作量也大增，招了三名职工，搭建一小支电商团队，实现选品、直播专业化，也确定自己直播间定位——类“海外丝芙兰旗舰店”，针对爱美的女人群体，提供变美的商品，其中，80%货品来自海外，许多品牌很冷门。
这些产品客单价数百元，不易走量，妮蔻原本也遇见了缺少流量的困局，一场直播观看量仅有数万，销售转化数字不好看。
妮蔻向同行高手讨教，尝试福袋促销等十多种形式，并不起效，也想过找个MCN机构当专职主播，省心省力。
数月摸索后，妮蔻决定舍弃程式化的方法，靠“人格”去带货。
“大多数人刷进我的直播间，不知道这是哪些产品，全是英语字。”妮蔻意识到，用户首先认识她自己，才会有兴趣去了解产品。
她调整了策略，一周仅用三天时间直播带货，剩余时间就是与粉丝聊天，分享自己的生活与经历，用内容联接用户，吸引流量。
新营运形式下，带货量急剧降低，是原先的三倍，月销量达到千万，妮蔻如今已拥有4人团队、百万粉丝。
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百万达人的事业场
在抖音，妮蔻这样的达人越来越多。
如抖音电商总裁魏雯雯在讲演中所言，每一次上链接的背后，其实都是达人与粉丝的单向前往。
2021年1-8月，电商达人共直播了4300万场，月均发布短视频数目超过1亿，累计卖出超过41亿件商品，并且有75%的粉丝通过达人形成复购。
抖音电商达人数目与销量，均急剧下降。《2021抖音电商达人生态报告》显示，截至今年7月，带货人群环比下降了84%，带货交易量大增392%。
另外三组数字（均截止7月），更直观地呈现出一派兴盛景色：月GMV破百万的达人数，是去年同期的8倍；百万直播间主播，增长超过598%；千万直播间主播间，增长了574%。
