新人想要入局直播带货，必须先要了解直播带货的三大要素。
哪三大要素呢？似乎就是人、货、场。明天给你们剖析下三大要素之人。
1、选择主播
直播带货，与消费者直接接触的是主播，主播直接影响着听众是否乐意步入直播间，所以，选择合适的主播极其重要。
选择主播要从这三方面考虑：匹配度、带货力和性价比。
匹配度按照主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间气氛，主播的口碑等诱因决定，带货力从主播的的粉丝活跃度和直播数据来看，而性价比则要从转化率和垂直性两方面考虑。
2、主播人设
像李佳琪的人设就是一个会化装，懂化装品，懂女孩的“贴心死党”；薇娅的人设是有正义感，有担当，时刻保护粉丝的“霸总”，找准了自己的定位以后，才能收获相关的大量粉丝，她们的带货成绩都是有目共睹的。
这么主播的人设该如何决定呢？根据人设IP九宫格思维导图，内容方向、内容特征、内容模板，仔细规划好每一步，能够清晰的找到适宜自己的主播人设定位。
3、直播场控
场控的作用在于调动直播间的气氛，补充直播弱项以及推动成交。
在主播有顾及不到的地方，场控要在后面填补不足。所以场控要做到以下几个方面。
确定直播流程、熟悉产品：直播时的中奖、分享主题和干货等的时间；了解产品性能、使用介绍并实际操作。
推动直播间气氛和节奏：引导粉丝互动，调节直播间气氛，例如提一些问题来推动粉丝的积极性。
及时反馈直播数据给主播：场控须要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈，例如说某款产品卖得挺好，则提醒天猫主播继续播，相反的则须要天猫主播马上播下一款，以免天猫直播间粉丝的流失。
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