随着带货一姐、一姐李佳琦、薇娅的火热、让越来越多的人关注到了直播。
不管你是店家还是营运菜鸟小白，如果你对直播很感兴趣，请看完这篇文章。本文将把我在直播中的一些中级经验，毫无保留的分享给诸位，手把手教诸位小白如何去直播。
本文从三个方面为你们解析：1.直播前2. 直播时3. 直播后
一、直播前须要做什么打算？
1.给自己一个定位
简单来说就是你的直播号是打算做哪些的，也就是所谓的人设。
你是准备直播卖货还是跳舞？如果是卖货，是卖哪些类型的货？比如科技类产品，比如美妆，比如家饰生活……
只有定位清晰，你才有下一步的工作，否则你会越做越迷惘；
2.选择一个适宜自己的平台
现在直播的平台有很多，首选选择一个适宜自己的平台，比如抖音更适宜在一二线城市的人们，而快手更适宜3、4、5线城市；B站直播会更容易吸引年青用户关注，但前提是先有能力成为会员；淘宝直播要求你有一个商城；有赞也须要你有一个有赞商城不是？
当然了，目的不同，直播平台的选择也会不同。大家依照自己的需求和定位选择一个适宜的平台。
3.直播的内容打算
选择好平台、定位好人设后，就要对直播的内容进行打算了。
①直播预告
所有的直播一定要有提早预告，预告最好是有海报，精美的海报比文字更有诱惑力，如果是裂变海报会更有价值，很多电商直播工具中都是有裂变海报的，可以手动生成，比较便捷。
②直播的标题
每一次直播，一定要有一个好的标题，虽然我们不赞成标题党，但是好的标题确实才能吸引更多的关注，比如：成交的30个干货套路，能够让你年青10岁的美容利器等等……当然标题与内容要匹配，要和你的用户着力相关、要有共鸣感、文字要简练。
③直播的内容提纲
一般情况下，建议1个小时的直播要打算10个段子，比如带货直播，可以讲企业创始人历史、企业发展历史、研发细节、生产中的一个细节等等，可以是产品本身的众多个细节，使用习惯等，一定要有事例，最好是真实的事例，这样可以避免直播的难堪。
好的内容，是直播成功的关键，所以在内容上请勿必多下功夫，还请注意宣传正能量！
④营销方案
如果是带货直播，至少要打算3套营销方案，可以采用递进的方法，比如买赠，达到一定人数再赠，团购总量达到多少可以再有礼品等方法，一方面是降低直播时的互动性，一方面是为了裂变营销，当然方案还可以再细化。
⑤商城
无论做哪些直播，如果想要变现，一定要有一个商城，现在商城都是大同小异，首先要看这个商城是不是适宜你的直播，这个是实践的科学，没有绝对的好与不好，因为每位顾客情况是不一样的。
4.适宜的主播
一般来说有逼格的主播比逼格低的主播会更有集聚效应，这个我们不能证实，为悦己者容，很正常，当然零售型企业这个并不难，李佳琦也是导购出生，店员大多数都是能说会道、颜值不低，这个不难选择，当然可以从自愿报考的人中选择，愿意做和被动做显然还是不一样的，主播也可以是男女搭配，前期可以不固定，筛选一批有能力能坚持的主播下来。
请注意，主播可以化浓妆，开启美肤！
二、直播仅仅是主播一个人的狂欢吗？
直播前的打算做充足，就可以开启直播了，直播时须要注意以下几点：
1.全员参与
零售企业不要每位人自己做自己的，前期一定要全员参与，不出席直播的去看直播，要有不同的角色，比如有的负责直播时侯留言、有的负责送礼品、有的负责发链接、有的负责转发等，要产生公司全员参与，后期可以还选出一部分有思想、习惯网络沟通、能够及时回复信息、有高质量的用户维护能力的职工参与直播互动。
2.直播转化
要想办法将直播中有兴趣的人关注公司微信号，可以有人专门发微信号，可以设计一个方案，比如加满500人发红包、优惠券等，拉满多少人发单独红包等，想办法将直播观看人群转化到微信号上，公司可以有不同的几个微信号同时有专人营运。
所有的直播变现都有一定的套路，但是如今是信息透明的时代，我们所有的套路都是为了获客，为了用户利益，一旦想做一锤子买卖，那么就不可能持续成功。
三、直播后还须要做些什么？
用户一对一维护
每个公司职工获得用户微信号后，要一对一和用户沟通，即使不订购，也要保持联系，能够加你的人虽然都是有看法的人，是不是当下成交不重要，重要的是常年维护。这里注意，要有清晰的对于负责这个工作的职工要有考评。
直播须要一定的投入，天下没有免费的生意，并且直播一开始并不能带来更多的利益，但是只要你坚持，当成零售店的一个有效的辅助工具，你还会有不同的收获，请记住：零售店+直播+短视频+在线商城+朋友圈。
最后献给你们一句话，好的态度是直播成功的关键，请不要有一夜暴富的态度！
以上是直播小白的直播过程，直播是一门学问，只有在实践中能够得出感受，记得关注草莓优课，会有更多关于直播的精彩内容，陪伴8000万小微创业者完成从0到1。
樱桃优课
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