文字 |傅里叶
编辑 |周日
周天财经原创出品
2019 年 12 月 19 日，腾讯云正式宣布，前三季度年营收突破 100 亿元。最新的 iPhone 11 Pro 作为奖励。
腾讯云是CSIG的“门面业务”，后者来自于可以载入腾讯发展史的“930革命”。腾讯云的阶段性成果反映腾讯对工业互联网的系列调整成效显着，持续发力。
腾讯财报显示，2019年第三季度，腾讯云服务收入同比增长80%，超过2018年全年收入（91亿元）的50%。根据2009年12月发布的数据报告，腾讯云的收入再创新高，增长率也位居五家云服务商之首。
大象的转弯还是很快的。
腾讯之所以能够在工业互联网赛道上夺冠，背后有很多解读。比如腾讯在用户端的积累和经验，赋予了它C2B打法的优势；再比如，腾讯作为一家科技公司，拥有大量的技术人才，为赛道切换的进程保驾护航；一系列激烈的组织运作，唤起了组织的危机感，激发了组织的活力和活力……这些理由相互叠加，让腾讯的改革顺利推进。周天财经此前也曾在多篇文章中进行过解读和分析。 .
但其实，在走向工业互联网的路上，腾讯还有一张至关重要的王牌，那就是“安全”。
01腾讯本身就是一个安全样本
技术是一把双刃剑。随着行业加速向云迁移以及社会变得更加数字化，网络安全威胁开始变得更具破坏性。
近两年来，全球网络安全事件频发。比如台积电遭遇病毒攻击，造成经济损失5.84亿元，生产线暂时关闭，万豪旗下喜达屋酒店客房预订数据库Marriott也遭遇125亿美元集体诉讼此次违规行为窃取了大约 5 亿客人的信息。与此同时，黑客的DDoS攻击也开始上升到T级带宽的水平——GitHub在2018年2月遭受了带宽高达1.35T的DDoS攻击。
稳定性和安全性已成为客户选择云服务提供商时最重要的考虑因素之一。尤其是很多传统行业的企业用户，他们自身的业务运营全年波动不大，对云计算弹性的需求不大。数据迁移到云端是否安全几乎是他们唯一关心的问题。
腾讯作为一家拥有大量用户的互联网公司，在其 20 年的发展历程中，一直埋藏着一条关于安全的“暗线”。
从早年QQ开始，黑产品就一直“瞄准”腾讯。当时，攻击主要在用户端进行。通过各种木马病毒，用户账号被盗，导致用户个人信息泄露和财产损失。所以腾讯从2005年开始就一直在探索各种安全保护措施，为用户增加更多的锁。
在经历了彻底改变腾讯的“3Q大战”后，腾讯开始加大对核心技术的投入。 2011年，现任腾讯杀毒实验室负责人马劲松带领团队研发出中国第一款自主研发的杀毒引擎TAV，中国成为又一个掌握核心杀毒的国家技术仅次于德国、俄罗斯、美国和其他一些国家。
腾讯电脑管家和腾讯手机管家是两款安全产品，均以TAV为核心杀毒引擎，多次获得国际权威测试冠军。
对于深耕互联网20多年、服务全球超过10亿用户的腾讯来说，面临着极其严重的安全隐患。从消费互联网到产业互联网，腾讯已经积累了500多个业务场景。复杂的业务体系和服务于各领域受众的众多互联网产品，让腾讯面临着业内最大的安全威胁和挑战。
没有分号的挑战，吸引优秀人才——腾讯七大安全实验室的负责人，如科恩实验室的吴适、玄武实验室的TK、云鼎实验室元歌的杀手和詹璐等人在实验室都是顶尖的世界安全专家。
腾讯七大安全实验室的负责人都是国际顶级“白帽黑客”
周天财经了解到，随着腾讯成立CSIG并转向工业互联网，以7个安全实验室为首、3500余人规模的腾讯内部安全专家团队也开始着手构建安全体系用于工业云。 .
专利数量是评价企业研发技术实力的“硬指标”。根据知识产权出版社i智库发布的《中国互联网云技术专利分析报告》，截至2019年12月，腾讯云技术专利申请量达到4899件，专利申请数、授权数、有效专利数和专利价值平均排名第一，拥有 5,948 名发明人。其中，细分安全领域专利申请量达到1599件，领先第二名32%。
腾讯云技术专利申请和授权均排名第一
腾讯本身作为网络安全的“最佳实践”，正适时向各行各业输出安全能力。
02 构建安全的生态系统
故事并没有就此结束。
云计算打破了传统的网络边界保护，单一的安全企业难以提供完整的技术能力来解决企业的安全规划和建设。即便是在安全实力上处于领先地位的腾讯也是如此。
为此，腾讯早就开始构建安全生态系统。
青腾云安全成立于2014年，是一家专注于主机安全领域的创新科技公司。所谓主机安全，就是以服务器安全为核心，为用户提供未知的安全监控，快速响应黑客入侵。
主机安全是一个快速增长的安全领域。过去，大多数公司专注于业务层面的安全性和合规性，但很少有安全经理确切知道公司拥有多少台服务器，以及每台服务器上运行着什么样的应用程序和流程。
就像，每台服务器都是一个黑匣子，您知道它正在运行有价值的业务数据，但您对帐户详细信息一无所知。青腾云安全高级业务专家林素义告诉周天财经，时至今日，很多企业还在使用Excel表格来统计和记录主机资产。当这些企业遇到攻击或发现漏洞时，无法快速定位问题范围，后续响应自然会慢一些。
主机安全产品可以第一时间检测安全风险，定位影响范围，保护服务器中重要数据的安全。因此，主机安全是云计算环境中的基础安全设施，其重要性不断提升。
其实在主机安全领域，腾讯云有一个自研的解决方案，叫做“云镜像”，但是当腾讯将“云镜像”应用到一些大B用户的私有数据中心时，却出现了“不可接受”的情况。
“用公有云做私有云，交付会很重要”，林素义说，因为有私有云需求的企业会特别注意数据安全，也会特别注意on-现场调试和服务。还有更多的要求。从技术和服务的角度来看，在企业私有云上实现“云镜”是非常昂贵的。
双方一拍即合。 2018年11月，腾讯安全与青腾云安全联合推出企业私有数据中心主机安全解决方案“天眼云镜”。简单来说，可以将《天眼云镜》理解为私有化的2.0版《云镜》。腾讯和青腾共享并整合了安全能力——基于天眼云镜的资产，加上盘点功能，确定资产影响范围的时间可以从一周缩短到10秒以内，完全是一个差距与传统方法相比，马车和火箭。
2018年11月，腾讯安全与青腾云安全达成战略合作
在与腾讯合作之前，青腾云安全的主机安全产品使用的是国外的杀毒引擎。达成合作后，腾讯将自主研发的TAV授权给青腾使用。当前，国际形势错综复杂。很多政企用户在选择安防方案时更偏爱国货。甚至一些性格特殊的客户也会对自主研发产品的使用提出刚性要求。性能领先，也是“中国芯”天眼云镜。出价时，您通常具有优势。 “腾讯让我们接触到了很多以前接触不到的客户。”林素仪说。
03 在实战中建立信任
腾讯建立产业服务生态系统的方法论是，在开放的同时，也可以明确划分与合作伙伴的接口，让合作伙伴有安全感，可以建立长期的信任关系。以工业互联网发展为契机，加大工业安全增量。
天梭科技是一家金融科技初创公司。核心创始团队成员拥有多年行业和技术经验原创qq技术，专注于为持牌金融机构提供互联网授信业务全流程解决方案。与青腾云安全一样，腾讯也是腾讯安全生态企业的一员。
协作与合作来自各个层面。在产品研发方面，腾讯与腾讯安全团队共同打造“星云智慧信用”产品，帮助金融机构客户构建全流程风控体系。农商行有4个版本，SAAS版和助贷版。在市场推广方面，腾讯云已全面打通覆盖全国各地的业务销售网络和渠道资源，腾讯无需自行组建和维护高成本的销售团队，即可提供为客户提供更专注的技术服务，创造商业价值。
天梭商业产品经理邱东告诉周天财经，站在银行客户的角度，建立智能征信体系最重要的是三件事，一是客户流量资源，二是反欺诈和信用风险三是提高相应的技术能力。但是，对于针对某个细分市场的安全厂商来说，整合流量资源显然不是他们擅长的，而腾讯的C2B能力，结合安全生态合作伙伴的专业解决方案，可以产生“一加一大于二”。 "效果。
2019年，Tsuo的营业收入同比增长300%，达到千万级规模，“但反过来，Tsuo人员的增长并没有达到100%。”协同运营的形式，让天梭这样的企业服务公司在业务快速增长的同时，能够有效控制人员规模的增长速度，从而获得更高的毛利率和更可控的内部管理成本。
其实，由于企业服务涉及复杂的长期服务，腾讯与合作伙伴的磨合在实战中也变得更加顺畅。
2018年初以来，腾讯与腾讯联合为一家股份制商业银行提供智能信贷相关专业技术服务。 “在前期的商务谈判中，双方未能完全预见到实际合作中可能遇到的一些问题。”邱冬举了一个例子。项目建设前期，为支持业务安全稳定开展，双方将投入大量专业人员到现场集中交付，并在业务进入运营期时从启动-up期间，交付团队将被撤回，留下部分核心技术人员进行后续运维。
但这难免会让客户觉得一开始有三十、四十个人在紧锣密鼓地工作，怎么过一段时间就只剩下十几个人了，会有一种心理感觉服务下降了，体验也不好。不好。之所以会出现这么详细的问题，是因为在项目前期的沟通中，没有给客户全面详细的说明。在To B服务实践中，类似的情况还有很多，但通过定期的内部调整和与腾讯的良好沟通，Tsuo逐渐将遇到的问题妥善处理，实现规范化管理，不断提升企业。客户服务质量。
邱冬告诉周天财经，“通过2018-2019年联合交付的近十个项目，我们在实战中其实已经和腾讯团队建立了比较好的合作和信任基础。”
其实腾讯在产业安全生态方面已经布局。
早在2017年CSS安全领袖峰会上，腾讯就联合天融信、绿盟科技等国内安全上市公司，发起了旨在构建多边合作的领袖俱乐部组织；而到2019年，该机构的规模已经扩大到17个。截至目前，腾讯与合作伙伴已经联合打造了20多个安全联合解决方案，这些联合解决方案占腾讯安全品类总销售额的26%。 2019年上半年，腾讯通过渠道合作伙伴销售的安防产品有所增加。速度已达到200%；基于良好的合作实践，腾讯正在探索与P17等安全生态伙伴“共享生态资源、能力互补、共建生态环境”的协同机制，共享产业安全红利。在广东省政务数字化、云南手机游等大型标杆项目中，都有产业安全生态伙伴的深度参与。
腾讯领衔的P17安全领导者
04 云安全的未来
对于腾讯来说，工业安全体系的建设，让腾讯云与各细分领域最好的工业安全生态合作伙伴合作，为各行业的企业客户提供安全可靠的服务；让安全厂商共享工业互联网的发展红利。
因为腾讯的引领，生态成员企业之间的信任与合作也越来越多。
930改革后，CSIG逐步构建产业生态圈，让合作伙伴形成有机生态社区。邱冬告诉周天财经，东华软件、北明软件等IT服务公司成立时间长，规模较大。从2018年第四季度开始，天梭就开始与北明、东华在产品研发、营销、联运等方面展开合作。至此，天梭与其合作伙伴已经共享了数十个商机。 .
林素义还提到，由于腾讯的组织，青腾云安全也与其他专业的安全厂商有更多的交流。以往，虽然专业领域之间没有太多交集，而且都互相认识，但“没有理由这么说，大家坐下来讨论。”现在，合作伙伴经常有新的想法，内部讨论觉得自己“走在前面”，然后会联系腾讯等合作伙伴原创qq技术，讨论实施的可行性。
咨询公司 Gartner 的研究指出，到 2020 年，全球云安全服务市场容量将接近 90 亿美元，预计云安全市场将从 2017 年的 40 亿美元增长到 2022 年的 110 亿美元，平均年复合增长率达24%。
CSIG总裁唐道生也在一次公开活动中表示，“未来三到五年，工业互联网安全市场有望跃升至千亿规模，安全将成为CEO的头等大事。”
产业上云是必然趋势。云上的安全只会越来越重要，越来越成为云服务商的一个关键战场。
知名风险投资研究机构CBInsight发布的报告显示，截至2019年，全球网络安全领域披露融资总额排名前10的初创公司融资总额超过3000万美元。这些公司不仅属于多个安全赛道，而且大多与企业服务巨头有深度合作。例如，属于模拟攻击领域的Synack，其C轮融资由微软领投，主攻云网防御。 Signal Sciences 还与思科建立了长期合作伙伴关系。
集团军行动是未来工业安全的必经之路，每个分段的安全轨道都有机会催生几只独角兽。
腾讯拥有自身领先的安全实力，构建了协同运营的安全生态系统，有机会与生态伙伴一起打开更多的行业大门。
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