快手作为一个全民短视频社区，目前注册用户超过7亿，日活跃用户超过2亿。快手为用户提供了一个记录和分享生活的平台，有用户反映在平台上发布视频后的播放和转化的数据很低，这么怎么提升快手信息流广告的转化率呢？有什么操作方法和技巧呢？让我们来瞧瞧吧！
一、明确推广需求，拟定推广计划
帐户开出来以后，首先按照顾客的推广要求制订好相应的推广计划，拟定推广计划之前。要明晰好最终的推广目标，目前快手信息流广告可以满足大多数推广需求，比如电商下单、品牌营销推广、应用安装、销售线索搜集等。
二，广告搭建早期铺垫
1、提高广告创意
最容易触动用户的素材无疑是内容和题材新颖、贴合产品特性、精准击中用户痛点、区别于同竞争类型。所以必须提高素材的创意性，吸引更多用户，迸发用户的消费意图。
2、分时间段推广
不同企业的产品都有相对应的目标顾客群体，而那些目标群体的消费活动时间是相像的，分时间段推广就是按照不同受众顾客数目的多少制订不同的时段广告，充分借助好爆光时间段，节省成本的同时更好的提高疗效。
3、精准投放
这儿是指快手的后台借助技术手段剖析用户的日常搜索习惯，分辨性别、年龄、地域等定向推广产品，精准定向投放才能判定用户的广告需求，为用户推送相关内容的广告，使得用户形成消费动机，进而提升转化率。
三、提高快手广告转化率的方法
1、了解快手用户画像
用户画像打算的充分与否在广告投放中是一个很重要的点，足够贴合用户的兴趣，从用户心理出发，做一个广告建立和创意素材部份的初步判定。只有先了解了推广产品相对应的目标群体画像，才才能按照用户的肖像剖析，拟定投放战略。
首先，我们剖析用户的性别比列。目前快手男女性别比列相对均衡，男女比列50.8％和49.2％。绝大部份人群来自二线城市以下，其中四线城市及以下的占比较大。在推广过程中，不须要过多考虑推广的性别偏向，推广范围广。
在快手上，年纪区间在25岁以下的用户占比62.5%，但是26-35岁的用户占比约总人数的29.2%，用户群体呈现年青化，因而我们选择快手推广的话，无论是人群方向还是产品定位，可以取悦年青人的喜好和兴趣点。其次，在快手平台上，用户的购物方向更偏好于团购和网购，相对重视商品的性价比，因而，这部份的群体消费需潜力较大，人群覆盖数目大、范围广。
确定好快手的用户画像以后，再依照推广产品的定位匹配相应的目标人群。针对推广的产品在平台上的受众群体数目，保证一定的爆光，能够从根本上增强后期的转化。
2、优化广告创意
广告的创意内容和素材质量是快手广告中十分重要的环节，它决定着广告的疗效和广告的转化率。广告中，素材质量的高低对转化的疗效有直接影响，须要借助优质的内层文案及新颖的素材设计，来提高广告整体的播放疗效，捉住用户。那哪些样的素材内容更容易吸引到用户呢？
素材质量的高低常常决定了广告疗效的最终转化是否高效，这就须要我们在标题、文案和视频以及落地页有一定的掌握度，都须要额外的关注。其中标题文案一定要与我们推广的产品相紧贴，保证在最短的的时间内给目标群体到来最大的视觉冲击，吸引用户的注意力。另外，要选择高清高质量的视频素材上传，以保证视频最后整体的呈现疗效。首先选择直击用户痛点的字眼或标题；其次脚本内容要有重点，请勿啰嗦复杂；最后内容多元化、新颖化，不要千篇一律。这儿须要注意的是，广告的创意应当基于我们要推广的产品，没有产品，我们不能谈论创意，虽然，我们的最终目标是让用户消费。
如下是某金融借贷类广告创意内容运用情境剧、采访等方式，引导用户点击。
说完了广告内容，再来谈谈广告设计。广告标题的设定要突出重点、简短吸人眼珠，标题围绕产品优势展开，捉住顾客痛点和兴趣点，请勿复杂繁琐。落地页也要注意足够吸引眼珠，简洁且抓住重点，即使高质量的素材可以吸引用户去点击广告，并且一个高质量的落地页也决定是否可以留住用户，最终决定转化率的高低。一旦出现落地页纷扰无序、没有紧抓用户痛点等质量差的情况，即使素材的质量再高再怎样引人入胜，达到高转化率的概率也是很小的。
在视频封面图上，也要分外注意。虽然视频封面图给用户的第一印象。假如印象不好，可能直接跳过视频。最后，我们须要注意落地页。抵达这一步说明顾客早已完成之前的所有步骤，对我们的产品有更进一步的需求。落地页就是我们广告转化的关键，一个制做精湛的落地页可以更精准的紧抓顾客。反之，假如落地页粗糙敷衍，这么用户大机率直接划走。
如下我们看该广告在标题上，快速、免费以及最高五万额度字眼都是较易吸引用户的点，极大程度上提升用户的订购机率。
3、计划流量少、广告合理出价范围内无消耗或消耗极少如何办？
下边从怎样优化新旧计划/新旧材料两个方面，与你们分享具体的思路和技巧。
新计划/新素材流量少
1）检测所有的广告计划有没有初审通过，再检测广告组和计划是不是开启状态，预算是否充足，如过高及时沟通冲值，检测账户基础搭建，并适当降低每日预算。
2）定向可依据情况适当放开，但不可设置过多定向。注意:发布后1-2小时观察计划爆光次数。
3）看素材，防止新上广告素材与历史素材重复率高的问题。现有跑量素材假如有正在跑的，新建计划尽量不用或则少用此素材，一旦跑量素材过多，容易形成计划竞争，甚至影响到历史素材都跑不好。
这儿须要注意的是，视频中内容、情节或文案相同的话，这么我们要选用不同风格的艺人。例如我们是拍口播的素材，不同的艺人都录一遍相同内容的，但最后呈现的是不同的素材。
4）看OCPM出价，控制在正常出价范围内，若出价过高没有流量，适当调整出价，通常在（5％-20％）左右。
5）谨记同一组素材在多个单元同时投放，特别容易带来广告互相挤压、竞争，致使整体流量降低。
4、出价合理、点击率和转化率尚可，消耗上不去如何办？
1）看ECPM、CTR是否每小时都在持续下出价也不低但消耗甚少降，这就须要我们常年观察的数据来看是否持续增长，尤其是点击率和转化率。我们可以试着换个视频封面。
2）看广告的质量分是否持续偏低、看线索的负反馈是否过多、创意素材是否存在虚假、诱导等不合格诱因。
3）查看实际cvr转换率是否过高，创意和页面内容相关性是否过高，以及表单递交链路是否正确。
4）检测新计划是否使用了老计划的跑量素材，进而造成流量广告竞争。
以上就是提高快手转化率优化的一些思路和方法，其实这只是通常的看法，具体怎么操作要依据具体账户来确定情况，也欢迎你们关注丝路赞大学，学习更多营销方法。
