4. 遥望：平台精耕，抓住快手电商红利
遥望是一家以电商直播为主的MCM机构，孵化出了瑜大公子、李宣卓等垂类颈部主播。
借助充足的资金和成熟的投放策略，遥望在增粉和带货上均取得了令人惊喜的成绩。11月5日的快手116购物狂欢节上，瑜大公子更是破纪录地取得了3.6亿元的带货成绩。
目前，遥望一方面开始签约大量的服装类主播，拓展自己的带货主播矩阵，另一方面也开始尝试拍摄短剧，签约了一批快手原生达人。“只有快手的内容生态更大更强，能够用于变现的流量才能更多，生态是须要共建的。”遥望CEO谢如栋表示。
5. 杭州直翼：为快手专门组建公司
“杭州直翼是一家为快手诞生的公司。”据上海直翼营运经理林鹏介绍，选择快手是和联合创始人华少多方权衡后的结果。“淘宝太电商，抖音太娱乐，快手刚好在中间。”
目前，华少早已成为快手名星主播中的佼佼者，多场直播带货破千万，肥仔华百货公司更是渐渐成为一个颇受粉丝欢迎的品牌IP。
总得来说，快手在流量、内容以及生态建设等方面被MCN机构所认可，它们也乐意因此做一些尝试。
流量方面，据招股书显示，截至去年9月30日，快手中国应用程序及小程序的平均日活用户已达3.05亿，平均月活跃用户达7.69亿，短视频和直播转发、评论和点赞总数超过2.2万亿。
“快手这些用户流量极大、内容生态不断建立的平台对内容机构是有特别强的吸引力的。另外，通过数据发觉，同样的内容，快手用户的反馈会更多一些。他们对内容的期待感更强，表现出了一种高互动、强黏性。”古麦嘉禾李庆龄表示。
内容方面，快手去中心化的流量分发机制也让各类内容有机会百花齐放。“流量不会显著聚焦到某个点，一些我们觉得不会火的内容都有可能跑出来。”这也更有利于新人和新内容的冷启动。
生态建设方面，过去一年里，快手通过MCN学院、伯乐计划、Kwai意·区域分享会等方式在流量、运营、沟通等多方面对机构进行了多方面扶植。
以快手伯乐计划为例，30天内6人涨粉100万+，115人涨粉10万+，扶持疗效显著。
另外，包括快手小店、小店通、磁力引擎等基建迅速建立，让快手的商业化走入了快车道，大大扩宽了机构的内容变现通路。关于小店通新榜就曾在文章《》中做过报导。
MCN探求快手：从输出内容到流量变现
入局以后，便是探求。这些MCN机构有的有内容，有的有资金，有的积累了多年的营运方法论，有的则认准了快手的未来潜力，他们在快手又有着如何的观察和思索呢？
1. 专业内容可以在快手获得错位优势
据多个MCN机构的实践发觉，相比起素人原生内容，快手用户对于专业品质内容的需求同样旺盛。
“华少本身是影视制做人出身，所以在直播时融合了许多的综艺元素和内容创意，娱乐性和调性就会高一些。”复盘出来，杭州直翼林鹏特意指出了华少直播间内容的专业品质感。
而在二月美妆南山看来，专业内容输出能力是专业机构在快手的机会。为了持续孵化专业的达人，在急聘阶段十月美妆都会优先选择化工学科、柜姐柜哥出身的职工，靠专业化、体系化的内容来满足快手老铁未被满足的需求。
2.快手用户的消费习惯在逐步上移
内容消费方面，据十月美妆南山剖析，早期快手用户的内容消费可能仅限于打发时间，但如今快手正成为一个生活搜索引擎，包括信息了解、知识获取等在内的专业内容需求正在大量形成。
商品消费方面，据凝望谢如栋介绍，通过剖析旗下瑜大公子、李宣卓等主播的带货数据发觉，快手老铁的消费客单价和消费习惯显示出显著的向下趋势。
“一方面是因为快手有了特别多的新增用户，另一方面则是初期用户的消费需求也是在往上走的。比如李宣卓粉丝没怎样涨，但不少高价高质的产品也卖得非常好。”
这些内容消费和商品消费，一方面是新增的高线城市用户贡献，但不少也是快手的小镇青年们贡献的。
3. 私域让MCN更有安全感
快手有着一半公域一半私域的特性，达人对粉丝的私有化程度会更高一些。在八月美妆南山看来，快手去中心化的普惠价值观让粉丝愈发私域，MCN机构也有机会挖掘出粉丝的长效价值和存留价值。“这会让我们愈发有安全感”。
如涵JOJO：与现今大部分直播带货不同的是，我们的流量稳定和下降不是非常须要靠大规模的信息流投放来实现。在快手，除了活动型的直播之外，我们日常的直播都是达人的自有粉丝沉淀，这是快手平台很有优势的私域魅力。
遥望谢如栋：在我们的投放实践中发觉，通过官方工具实现粉丝下降后，粉丝的复购率也比较高，这样我们就可以把花钱算得更长远一些。
说白了，商业变现是达人机构的重要目的之一，而私域则是变现的重要方法之一。快手在粉丝把控上的开放给了MCN机构更多的操作空间。
4. 适应平台比取悦平台更重要
复盘在快手的探求实践，如涵JOJO的经验是“保持自己的气味”。
探索快手初期，如涵经历了一个试错的过程，找素人做孵化、叫卖式直播、花钱做投放，但最后发觉除了疗效不好，团队还很苦闷。
“要做我们擅长，平台和用户须要且缺乏的东西。快手初期的内容相对会接地气一些，像如涵输出的这种有审美门槛的内容是比较少的。”
最终，如涵找到了自己的核心竞争力——多年积累的有审美门槛的潮流内容的生产方法论。这些内容对于快手用户是十分有新鲜感的。
此外，古麦嘉禾同样按照平台做了适应性调整。内容方面，古麦嘉禾会在视频的标题、封面、时长、节奏等方面做一些多样化调整；变现方面，古麦嘉禾也跟着快手在内容生产机制和商单响应机制上做了升级调整。
“之前古麦嘉禾的窘境是涨粉快但商业化变现困难，但随着2020年快手商业化升级调整，情况也得到了改善。”
总得来说，MCN机构为快手带来了愈加专业化、体系化、品质化、多元化的内容；快手的私域属性、普惠价值观让MCN机构得到了安全感，愿意持续投入，耕耘平台上积累下的粉丝；快手用户对于MCN机构输出的内容则接受度良好，也突显出了不俗的消费潜力。
快手老铁，不止老铁
“我有一个未经验证的猜测，大量快手的新用户，比如中学生，也许并没有像我们这样的固有认知，一些我们理所当然的标签她们并没有哪些感知。”采访中，五月美妆南山聊了一点自己的小推测。
这个推测或许是观察快手的一把锁匙。目前为止，“快手老铁”仍是快手头上最大的标签，但深入了解会发觉，“快手老铁”不过是媒体、大众出于各自目的对快手打上的一个简化标签。在专访了这种快手MCM机构后，有2个观点可以分享给你们：
第一，人是多样性的，老铁除了会喜欢恶搞段子，也喜欢周杰伦，愿意买漂亮大衣。
一般印象中接地气内容会在快手流行，但像如涵 、五月美妆的强调品质感、有审美门槛的内容一样会遭到欢迎。
9块9包邮受欢迎，但几百块的美妆产品、几千块的黄酒一样有人买。“像是瑜大公子，最开始卖一些基础款的美妆化妆产品，但如今越来越多的高档化妆需求也开始出现。”遥望谢如栋介绍。
第二，快手拥有3亿日活用户。从绝对数目来看，快手早已覆盖了相当数目的一二三四五六线城市的用户。
从数据上也可以发觉，目前快手30岁以下用户占比超70%，一二线城市用户占比45%，在3亿+的日活用户中，“低线城市、年龄大”的用户画像正在改变。
快手早已沉淀了海量内容，截至2020年9月30日止9个月，每月平均上传11亿条短视频，累计直播14亿次。
多样的用户，多样的需求，多样的内容，快手早已建立起了一个完整的内容生态，足以为各路达人和机构提供一个恣意打闹的大舞台。
水大鱼大，机会不小。
