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1、关于石斛宣传广告词一：某铁皮石斛产品路演计划*铁皮石斛社区及写字楼路演计划一.活动的目的是宣传健康知识，提高人们的了解铁皮石斛；促进现场预订和销售，增加销售额，积累会员。 二. 活动意义 1.树立强势品牌形象。 2.提高社区居民的健康意识水平。 3 倡导健康食品补充剂新理念。 4 消除人们对铁皮石斛的误解，正确认识铁皮石斛。 三.活动计划1.时间：8:00am-10:00am 11:00-13:00pm（写字楼）2.地点：各小区、写字楼小区、写字楼选址、考虑方面：1）社区和写字楼规模：要求住宅楼密集，人流量大；办公楼主要集中在一些公司和贸易和商业办公空间。 2）社区、写字楼采购
2、购买力：社区以老人为主，写字楼以白领为主。 3）社区及办公环境：社区有主干道或小广场、办公厅或空地。 3.活动内容：1）健康商务咨询：讲解铁皮石斛的功效，介绍适合的人群及活动的好处信息。 2）信息传递：平价活动单页，*绘本（意向客户）。 3）现场购买：所有现场购买的特别优惠可享受 20% 的折扣。 4.活动限制1）初步方案：*派人带文件和证件联系社区或写字楼，询问路演活动及合作事宜。拟策划材料：宣传资料、产品样品、赠品、*联系方式、活动场地要求、活动内容、人数、人员信息（如身份证信息或企业介绍信）。活动合作事项落实后，在具体活动开始前，需提前告知、公示活动。主要方式有（两种
3、需提前征得同意）：提前一天，在社区正门或公告栏张贴宣传活动海报。提前1天在社区走廊的广告牌上张贴*活动宣传海报；提前1天将活动宣传单发至居民邮箱。当天在办公楼内张贴了易拉宝。此外，还需要识别运输车辆和司机。 2）现场布置：根据现场要求摆放桌椅，并与小区或办公楼负责人协调，摆放产品展示架和盆栽。 （补充：*宣传片制作后可加液晶显示器，宣传片可滚动播放。）3）活动流程限制：询价、资料发放、现场购买、合作和预订。 5.人员限制1)工作人员数量 负责咨询与合作：1人，宣传单发放及活动说明：1人2)活动人员着装统一，讲话统一。 3)如有必要，员工不得随意离职
4、请假。 6.后勤部：车辆：负责8:00将人员和物资运送到活动区域。 13：00，我们计划去接人员和材料，完成工作。 7.物料计划8.费用预算9.活动跟进活动模式成熟，客户反响良好后，可进行媒体报道，扩大影响。附件：登记表（预订表）销售登记表第二部分：铁皮石斛产地划分：包装：散装、包装营养品种：铁、紫、水、金簪等市场定位的基本参数是价格、等级两个方面铁皮石斛系列产品是以铁皮石斛为主要原料加工而成的系列保健品。铁皮石斛作为中草药园中的一朵奇葩，其独特的药用价值和保健功能记载在《神农本草经》、《济济方》、《本草纲目》中
5、。因本品干燥后呈小漏斗状，故又称铁枫桶。市场概况 接手铁皮石斛品牌策划后，我们首先对江浙沪市场进行了全景调查。由于铁皮石斛功能多样，自然增加了选择市场切入点的难度。同时，保健品市场在区域消费方面差异很大，市场变化迅速。经销商，从消费者到终端，经过近一个月的深入调研，我们发现：目前市场上大约三分之二的保健品都以抗疲劳和免疫调节为主。一方面反映了这个细分市场的广阔空间，另一方面也反映了保健品市场重复投资的严重。医疗保健品的突发事件，直接影响了整个行业消费者的购买情绪。今年媒体对保健品的负面报道
6、增加，消费者对保健品的信任度下降。采访中，不少销售人员反映，今年的保健品市场不如去年，市场销量也不如去年。在对保健品的认识上，一些消费者已经从保健品中去掉了人参、西洋参、灵芝等。消费者的购买决策和消费模式可以简单概括如下： 中老年消费者（中老年）消费相对理性。他们一般在购买前会详细研究产品宣传资料，一般选择药店购买地点，对媒体不敏感。 ，但容易产生较高的品牌忠诚度；年轻消费者（岁）普遍对免疫调节和抗疲劳产品感兴趣铁皮石斛技术交谈qq，对媒体更敏感，喜欢在超市、大卖场等购买保健品。女性普遍对护肤美容等感兴趣兴趣爱好，中老年女性更关心补钙；上海消费者更喜欢
7、给国外品牌。市场行情分析 目前，铁皮石斛产品主要以三种形式出现在市场上：凤斗茶（桐寒春）、凤斗原料和深加工保健品（立钻牌铁皮凤斗）。大宗丰豆原料（元两）和丰豆茶（元盒）以低价占据一定的市场份额，低价成为竞争的有力武器。主打品牌为垂直钻石品牌铁皮枫斗，市场重心在浙江杭州。在杭州市场，立钻铁皮封斗市场的基本状况如下： 产品状况 产品的功效诉求是生津、润肺、养胃。消费者反映，服用后能抗疲劳，提高免疫力，精神好。售货员一般推荐它在手术后恢复身体并帮助抑制肿瘤。产品有水晶包、胶囊包、铁皮封斗礼盒（包括金色礼盒、绿色小礼盒、大礼盒）等包装，产品市场价格体系混乱，不同药店价格不一。
8、不同。在产品的终端展示方面，中、中的终端均占据显眼位置，陈设品相完好。从产品分布来看，除了少数新搬迁的药店外，所有的码头都有垂直钻孔的铁皮枫斗，尤其是铁皮枫斗晶体分布最广。品牌推广状况 立钻铁皮风斗以中科院院士为炒作起点，宣传其权威性和科学性。这一年是市场培育期和产品快速成长期。当年产品进入成熟期铁皮石斛技术交谈qq，没有广告，在杭州口碑已经非常高了。但产品缺乏明确定位，终端推广者无法明确告知消费者其核心卖点。除了浙江卫视天气预报节目中的标准广告外，杭州市场几乎没有其他形式的广告，就连终端灯箱和产品宣传手册也没有。终端导购的导购技巧一般，厂家从未联系过终端导购
9、进行相关的客户关系维护，终端导购对厂家的批评很多。消费者分析 消费者普遍为中年人，收入较高，保健意识强。大部分都是在药店买的，整箱买的也很多。购买主要有两个目的：一是作为高档礼品，二是自取。信息来源主要是消费者的口头交流。战略分析考虑1：抗疲劳是我们的目标市场吗？从以上调查中，我们发现，在抗疲劳和免疫调节的目标市场，这类保健品已经“人满为患”。要想在这个市场有所作为，就必须超越昂利、万基等大品牌的难度和高成本。是否有必要挤在“抗疲劳”的道路上，值得考虑。思考二：“润肺”的市场机会有多大 在铁皮枫斗的众多功能中，“润肺”是一个特别好的卖点。中国吸烟人数
10、庞大的间接吸烟者和数量惊人的间接吸烟者，再加上日益严重的环境污染，必将引起越来越多的人对消除肺部污染、增加保养和保健的关注的肺。潜力不可低估。更重要的是，目前市场上并没有什么特别响亮的“润肺”品牌，而且大部分药品和保健品都是针对某些症状的，比如化痰。这为铁皮风斗提供了广阔的发挥空间。思考三：为什么抗酒戒烟产品被忽视了？在调查中，我们发现很多瘾君子戒烟几乎是不可能的，但他们并不拒绝医疗保健。很多戒烟产品销售业绩不佳，是违背吸烟者的意愿，想要剥夺他们的权利，这当然不好。整合营销传播需要我们的策划从消费者出发，探索消费者，尊重消费者。任何违背消费者意愿的定位都有可能被淘汰。思考
11、苏索4：铁皮石斛在“润肺”市场的基本策略铁皮石斛在定位“润肺”市场时要尊重目标消费者吸烟者，让消费者无法放弃享受的同时 获得保健的基本策略是尊重人性，不否认享受的生活方式。以吸烟者为切入人群后，市场可以走出“烟”区，走向肺部受到污染的普通民众。品牌规划 基于以上分析，我们将铁皮石斛的目标市场定位在“润肺”的细分市场，目标人群是有肺保健意识的烟民、高收入阶层，主要是男性。定位之后，就是产品的核心理念和创意的表达。一个好的产品概念对消费者来说应该是显而易见的。铁皮风斗的核心理念是“去肺除烟解毒”，不过这个表述太平淡了；
12、好处； “烟雾伴侣”过于笼统，会产生沟通阻力。最后，我们在厨房里找到了灵感：抽油烟机将厨房里的所有烟雾都吸走。于是“润肺抽油烟机”的概念诞生了。品牌战略功能定位：润肺；品牌定位：健康、时尚、尊重人性、不拒绝享受、新生活方式；渠道策略：传统保健品渠道，创新渠道可以借“烟道”（香烟销售渠道）；礼物定位：父子情感联系的纽带；广告求知定位：吸油烟机为肺，贴身护肺；包装定位：烟盒或其他包装；肥海等 第三章：中国十大石斛品牌 鹿豹什么牌子的石斛好？中国什么牌子的石斛好？
13、魂草、紫缠仙草、蛛兰、林兰、禁命、金钗花等。药用植物，性甘微咸，性寒，归胃，肾经和肺经。益胃生津，滋阴清热。用于阴伤津液，口干烦渴，食少干呕，病后虚热，目暗。下面高端营销推广平台路宝座（广告）为您介绍十大石斛品牌。如果您有更好的品牌推荐，请联系 Leopard。以下排名不分先后。 1.石斛是一家大型滋补品批发商和零售商，对滋补品有着特殊的深入和独到的见解。门店和网店都有专业的营养师，可提供24小时服务，为顾客提供重要的理疗服务。无论是凤凰还是龙，都以“燕窝”为主，以滋补品为主。凤凰或龙是燕窝行业的龙头企业。我们的工艺、质量和资质是同行无法模仿的。 2.寿仙谷石斛武夷寿仙谷中药饮片
14、有限公司致力于推广和发展中医药，努力“打造有机中药第一品牌”。 4200多亩椴木赤灵芝、铁皮石斛、藏红花等名贵中药材标准化出口基地，确保药材纯净、天然、无污染。 3.方回春堂石斛方回春堂中药号成立于清顺治六年（公元1649年）。因此，从独立经营之日起，大家就按照古方，从各省挑选当地药材，依法炮制，修各种丹药，煎虎、鹿、鳖、驴等。驴胶。尤其是杭州著名的儿童回春丸秘制，老少皆知，历时101余年。民国初年，以杭州第一条中山柏油公路兴建为契机，请来能工巧匠，建造了气势磅礴的石库墙和大门，并建造了两进两厅的雕花大殿。 显老
15、商店风格。 4.宝源堂石斛作为具有近101年历史的知名中药材老字号品牌，宝源堂始终专注于中药行业。宝元堂始创于1933年，致力于为顾客提供优质的中草药滋补食品，传播中草药滋补文化精髓，弘扬中华传统文化。 鹿豹5.宝芝林石斛宝芝林集团秉承爱国慈善家、已故父亲关德兴大师的宏大使命，肩负着推动中国、香港及海外商业文化推广与传播的使命；符合中华民族五千年积极向上的精神。集团兼收并蓄，融合内地及世界各国优秀商业文化，融入富有中华优秀文化传统，具有现代创新理念、国际视野和远见的全新企业. 6.胡庆余
16、石斛堂胡庆余堂中医药博物馆是我国唯一的国家级专业中医药博物馆。是在胡庆余堂古建筑的基础上建立起来的。游客来到这里，不仅是为了一睹中医宝库的精华，更是为了领略胡庆玉堂古建筑的风采。中医药博物馆占地4000多平方米，由展厅、中药作坊厅、保健门诊、营业厅和药膳餐厅五大部分组成。 7.霍之宝合肥悬崖商贸有限公司创始人家族是霍山县著名的石斛种植户家族。 ！在当地被誉为“封斗之王”，对霍山手工封斗产业产生了深远的影响。作为霍山石斛的代表，他作为霍山石斛的专访，接受了权威媒体中心电视台财经频道消费者意见栏目采访。 8.汉草回石斛汉草回
17、汉草汇生物科技有限公司，集研发、生产、销售、服务于一体，创造草本保健，弘扬中医药精髓，以“健康人在世”为企业宗旨。用中国方法创造世界”，开创养生新方式，打造以灵芝等中草药为基础的养生茶道，创办中医文化传播学校，创造健康养生奇迹中国人。 ！致力于成为中医药保健领域的领先品牌！ 9.兰韵石斛仙湖兰韵生态农业科技有限公司，品牌运营中心位于安徽省合肥市包河区青旺电子商务园。除原有的霍山基地外，2022年还将在庐江县万山镇新建厂房，生产基地是一家集生态种植、观光、加工、贸易、服务于一体的农业高新技术企业。高端网络
18、营销推广平台 Luleopard 10. 璞芝堂安徽益品堂生物科技有限公司是一家集灵芝产品种植、生产、销售为一体的新型生物农业企业。公司秉承“绿色、科技、创新”的品牌文化，多渠道销售。其中，线上品牌“朴智堂”拥有线下直销品牌“汇智网”，大众消费品牌“一品世家”定位精准。代理商200余人，多年来致力于不断提高人民生活水平，调整身体机能。他们力求对每一个环节负责，把更好的绿色、有机、绿色传统滋补品带给更多的家庭。在陆豹看来，以上石斛品牌值得信赖，广受消费者欢迎，值得购买和食用。在高端营销推广平台鹿豹（广告）的引导下，相信大家对国内知名的石斛品牌有了积极的了解。鹿豹也认为，这些石斛品牌之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，与他们所采取的网络营销和推广方式是分不开的。第12页，共12页 第12页，共12页 第12页，共12页 第12页，共12页 第12页，共12页 第12页，共12页 第12页，共12页 第12页 第12页 第12页 第12页 第12页 第12页
