-不建议（会被打压&判定为低质）的类型：简单粗鲁介绍福利（如全场送、来就送、100台iPhone免费送）+低价（如出现一件只要9.9元、19.9元），易被判断为有营销性质、有欺骗性，无其他主题的诱导类视频
-允许拍摄类型：直播预告类视频内容中含福利环节，但福利环节仅为内容的一部分，且介绍福利时无夸大、引诱虚假成份，采用类似“每20分钟通过直播间中奖助手送出一件价值xx元的**商品”形式描述
-花絮短视频：直播中拍摄直播现场的第三视角花絮，制作成短视频，此类视频能让用户对直播间内容有愈发具象化的体验体会，将视频同步投放可以将用户引流到直播间，但是不可超过三条
5.商品脚本
【商品直播脚本】，熟悉包括每款商品的名称，卖点，原价，优惠价。
重点讲解商品的卖点，价格优势。纸品的卖点应集中在玉质，安全、环保等方面，价格优势则通过对比实体店/其他平台（但切不可提到其他平台名称或展示其他平台页面）与直播价钱诠释。主播须要对商品的销量有预期，当销量未抵达时，需调整话术，再次做讲解。
关键点：介绍细节；现场拆开包装在真实试用展示；
goodcase：单个商品讲解，讲解时将对应商品置顶展示；
Badcase：同时上线30/40个商品，不做商品引导；
6.直播过程
【直播分段时间及注意点】
*开场互动（前1-2分钟）：问好，寒暄，引导关注，向粉丝介绍和说明以下信息：关于正品，发货时效，售后服务，今天的大致直播流程，引导分享直播间；
*增加在线人数（前2-30分钟）：前3~5个福利款秒杀，每款5~10分钟时间，根据粉丝在公屏的评论反馈，以及后台的成交数据情况，决定过款的时间；
*商品销售（直播30分钟后）：按品类和价位带穿插讲解和推荐（比如推荐一个大礼包后，搭配低客单的商品来销售，满足不同粉丝的需求）
*直播间人气维护（根据在线人数来定）：用秒杀款留住直播间的人；
*逼单（下播前30分钟）：询问粉丝对小黄车里的商品是否都没问题了，想拍的马上去拍，每5分钟重复一次下播倒计时；
*下期直播导流（下播前2分钟）：向粉丝介绍和说明以下信息：关于正品，发货时效，售后服务，明天的直播时间和今天的重点活动；
【直播不同时间段话术示例】
6.1.1开场互动（前1-2分钟）：先攀谈，问好，念粉丝ID，感谢关注和照亮，告知关于正品，发货，售后等重要信息，时间1~5分钟；
欢迎家人们来到****的官方直播间，辛苦铁子们先帮我们点点小红心，关注走一波。我们是****品牌在快手的官方直播间，直播间所有商品，确保正品，确保安全，放心拍，放心秒；
一般拍下后72小时内发货，全国都有发货仓，会按照您的收货地址，就近发货。我们家支持7天无理由退货，保您售后无忧。
6.1.2 增加在线人数（前2-30分钟）：放福利款，引导分享，拉动直播间氛围；
家人们，再过2分钟，我们就要开始秒杀明天的第一款商品，超低福利价，但是库存有限，只有个位数库存，所以马上分享一下直播间，让你的亲朋好友们都来看直播，帮你一起秒杀第一款福利，抢到的机率会更大哦，来，等你们一分钟，等直播间上一上人，我们的秒杀就要开始啦！
我看见直播间早已有XXX人啦，那我们开始秒杀第一款福利！这个是我们的大热卖***，原价***，今天直播间超低福利秒杀，喜欢的家人们给我扣1，主播要听到满屏的1才给你们上车哦，1赶快扣上去；
扣1多的话术：好的，主播见到满屏的1啦，下面先给你们上个车，这款原价***，一会主播倒数5个数给你们改秒杀价，拼手速的时侯到了，5.4.3.2.1，价格改好啦，开始秒杀！！这个价钱还迟疑啥，赶紧拍，不要迟疑；
扣1不多的话术： 哇，这么让利的一款，没有喜欢吗？家人们赶快看过来，这款原价***，今天亏了，**包邮到家，大家再不扣1就要错过啦，再重复引导扣1，上车，秒杀。
6.1.3 商品销售（直播30分钟后）：
1）介绍商品，拆开试用，配套动作，说明玉质、妆感、持久度等，上车置顶，展示产品的细节及性价比，引导去加购。
直播间的家人们注意啦，这款眼影真的是超级值了，不仅使用顺滑（配套试用动作），而且完全不会掉妆（配套擦洗动作），超级好用不鸡肋！那么重点来了，我们其他渠道要卖**价格的商品，现在在直播间价钱只要**，再说一次哈，原价**的商品，今天直播间真的是超级值哈。想要的赶快下单！
2）下一款的过度：给紧迫感，最后1分钟，最后30秒，最后10秒，过款下车；
示例1：现在这个品你们都拍好了吗？有没有想拍还没来得及拍的，赶紧下单哈，如果没有了的话，这个款我们就要过咯？主播最后再等你们10s，如果都拍好了，我们就要秒杀下一个款了，来拍好了的家人们，在公屏给主播打一个过，主播就快速过款啦！
例2：刚才秒了一个**，接下来给你们秒一个新品，直播间有多少人想要新品的，公屏给主播扣1，想要这款套装秒杀的，给主播1扣上去。
每个款的时间控制
商品价钱介绍：30秒、扣1上车：30秒、商品介绍/引导下单：2~3分钟、1个款不超过5分钟；
6.1.4 逼单（下播前30分钟）：给紧迫感，支持粉丝扣号，下播后就恢复原价，买不到如此让利的价钱，反复寻问，还有没有想看的款，小黄车的款还有没有哪些问题？
小黄车里的款你们都拍好了吗？有没有想拍还没来得及拍的，赶紧拍。每5分钟重复一次下播倒计时；
6.1.5 下期福利预告（下播前2分钟）：向粉丝介绍和说明以下信息：关于正品，发货时效，售后服务，预告后天的直播时间和今天的重点样式，活动；
6.1.6 各类话术集锦
固定话术：贯穿整场直播，每xx分钟进行简单循环，需要流程化、标准化设计
-增强主动性互动引导、话题引导、关注引导，点亮直播间引导，话术须要简单循环，增强疑问句的口头禅，例：冬季有没有皮肤干的问题？
-发红包：红包还有几分钟就发出了，还有X分钟就开抢
促单话术
-促单：一定要买，手速一定要快，慢了就抢不到
-循环提示话术：宝宝们，原价999的xxx，今天直播间只须要xxx元
商品话术：
-痛点-痒点-卖点-价格-售后
痛点：干燥起皮的宝宝们call 1
痒点：我曾经xxx，用了这个产品后就XXX
卖点：有XX成份，可以解决XX问题
价格：讲解要有过程，需要一步步讲，例如“原价XX，今天直播间价钱不需要299,不要199，只要99全省包邮“
售后：xx天无理由退货
*亮点卖点，反复提醒，提醒7-8次，用户一定会记住2-3点，增加印象
*增加试用环节，要真实上脸试用，让用户更直观感受到产品亮点
*了解商品利益点、解决用户什么痛点等问题
直播GMV=流量*直播时长*商品结构*商品转化率*直播间玩法
转化取决于多少流量成为消费者、直播间带货疗效、单个步入直播间用户为品牌主带来的商业价值；打磨每位影响环节，使整体GMV成几何式扩大；
-流量组合优化：粉丝流量（私域）+付费流量（小店通/粉条）+推荐流量（直播/视频）
-私域和品牌声量是自营运自播的基础和未来，要充分通过自营运沉淀用户，运营用户心智；
-私域配合商业化流量，更高提效；
-直播时长和频度
-长时间直播活动对直播间ACU、GMV和涨粉呈正影响诱因；
-爆品商品比列
-单品产品力和卖点、优惠力度、产品销售策略等；
-选品策略
-1-3个利润品—GMV
-1-3个新品—转化力好，价格低，转化新客
-剩余品，快手有销量，不断的去测试适宜快手的品；
-商品转化率
-主播，产品卖点+促下单引导+主播能量等；
-直播间气氛，商品陈列、直播间装潢、直播间工具等，营造气氛；
-用户步入直播间后，与在播品的匹配度。
