在疫情和电商的冲击下，实体店无法维持，做男装生意的安安感受到直播的魅力，决定步入快手平台谋生存。在这儿每晚都有人为了梦想投入金钱和精力，而能走下去的只是少部份。其他人，在所有希望都被磨掉以后，落寞谢幕。
人间故事铺
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直播间里，安安把店里所有衣物都在脸上试了一遍。两个小时过去了，直播间在线观看人数一直没超过十个人。还有几个是女性，在屏幕上留言“试试那种超短裙”“刚才那种粉红色的紧身衣再穿一下”……
安安见到留言耳朵扫视屏幕念了一遍，她晓得那是女性路过这个直播间随便打下来的字，但她始终念下来，然后解释一下：“后面还有好多样式，大家渐渐看，喜欢的给主播点个关注，点点红心。”
那时，安安刚开始直播，紧张得四肢是汗，为此她还在播出之前做了多次演习。两个小时之后成交量为0，总观看人次为124。其中有很多是她发朋友圈呼吁的亲戚朋友，帮她降低人气。
1
2020年3月，疫情有了缓和的征兆。安安的服装店开在了商业街的沿街商铺，三十多个平方，每年的房租10万。疫情来袭让安安一度焦虑不安。
3月底超市通知各个商户可以开店营业了，但要做好防治举措。安安迫不及待地挪到店里，将近两个月没来了，店里的校服上都蒙上了一层污垢。
在店里打扫了一下午，终于拾掇干净了，安安像往常一样坐在椅子上，给自己冲了杯速溶咖啡。
时间一分1秒地过去，直到早晨关门，店里竟没进来一个顾客。安安开导自己：可能是刚开张，顾客都不知道，再等等。
过了三天，店里一共来了6个客户，其中一个还是后面拉面店的老总来送名片拉生意，说要订饭直接打电话就行。
直到有个老顾客和安安提起：“你可以快手直播啊。现在快手直播太火了，大家都在直播间买东西……”
快手安安并不陌生，她似乎从不玩快手，但是她丈夫常常看着快手上的段子哈哈大笑，安安也以前看过她丈夫刷的快手视频，有一些另类恶搞的，也有一些故意扮丑的……
安安当时对儿子说：“这些东西没营养没价值，纯属浪费时间。”
但是此刻安安也只能抱着一线希望下载了快手APP。
她试着搜索了一下“女装”，页面上下来了很多男装的短视频。安安逐个点进去，看到这些男装跟自己店的样式都差不多，有的还不如自己家的样式好看新颖，做了多年服饰的安安晓得什么样的样式是热卖。
她居然无意中刷到了这个商业街上另一家店家在直播，而且直播间的观看人数有一百多人。安安点进这位店家的小黄车，发现销量都在几千甚至上万。直播的过程中还有不少的客人下单，安安看了一个多小时，算了算居然卖出去一百多件，这可比在店里等客户来买要多得多啊。
安安有点儿兴奋，她想去那家店瞧瞧。
安安关上门，在超市里转了一圈，氛围十分冷清，但她却发觉每位店里几乎都摆着一个直播架子。有的正在直播，有的置于角落。这是从什么时候开始的啊，安安想，好像一夜之间就冒下来了。
安安看到有几个店家正在谈论直播。
有的人说：“要是早点晓得这个直播就好了，早做的话粉丝多了如今才能卖货了。”
“咱如今开始做也不知道如何整，就得一点点儿摸索。”
“你看人家XX那家店，人家这个快手做得早，前两年就开始做，现在忽然爆发了，据说今天三天就卖了2000多件。”
“咱还不是没有先见之明啊，现在忽然出现疫情，人们都不下来了，都在家网上买东西，谁也不知道会出这样的情况。”
“唉，一点点来吧，我晚上要去拍段子，涨点儿粉丝，晚上在家播一会儿。”
……
听着这种店家的对话，安安心动了。但真正让她下定决心的，是那家她看过直播的店面。她找到了那家店，看到店家正在激情激昂地直播，身边有4个人在不停地打包，音响里经常会传出通知“您有一个新的订单”。
那一幕让安安热血沸腾，她决定，自己也要做快手电商。
2
安安在快手上关注了好几个快手讲师，他们主要教粉丝怎么做好快手帐号，安安选择了其中一个粉丝有20多万的女讲师重点关注。
女讲师每天在固定时间播出。安安自此每晚夜晚守在直播间前，拿着电脑认真记录。
在这儿，安安了解了最基本的快手营运模式，怎么拍段子，怎么涨粉丝，如何变现等等。但都是浅层的知识，只要是对快手关注时间够长的人都晓得。如果想要继续深入学习，那就须要加入他们的组织。而加入组织的要求就是两根穿云箭。一根穿云箭是2880快币，相当于人民币288元。
安安果断加入了组织，快手名称后面多了个头衔——X家军。
老师把她拉到一个微信群，群里有300多人，而且人数还在不断降低。老师告诉学员们，自己这一个月就在快手上挣了20多万，大家好好学好好干，把学到的东西付诸实践，肯定也能在快手上致富。待老师发完这段话，下面的学员纷纷回复“拳头”和“奋斗”的表情。
每个加入组织的粉丝，老师还会在直播间里进行一对一连麦，号称是进行深入补习，会帮你瞧瞧帐号的权重，再瞧瞧你拍摄的作品是否具有垂直度——就是看所发作品的风格是否一致，再看你的名子、头像等是否符合你的人设。最后，老师会给出一些建议，包括每晚发多少作品，几点发比较合适等。
平时直播，老师就会不停提醒你们要互相关注，先涨涨基础粉丝。快手官方规定每位帐号最多能关注1500个人，每天最多能关注20个人。所以你们都在直播间里发“互暖”“有票”。“互暖”就是相互关注，“有票”就是明天20个关注票还没用完，你关注我我就回关你。
安安那时候每晚都涨20个粉丝，很快就有500个粉丝了。当然这种都是来自老师直播间的相互关注。
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安安开始每晚拍作品，老师告诉你们，前期一定要模仿这些播放量高的，风格相像作品去拍摄。比如说你是做服饰的，那你就关注几个卖服饰的主播，看看她们的作品那个播放量高，你就模仿着拍。
在老师的指导下，安安每晚都点赞收藏几个可以仿效的作品，然后进行拍摄。
通常来说，拍摄一个作品特别历时耗力，几乎须要一整天的时间去操作。安安总让儿子当摄影师，反复地拍，一次要拍好几个作品，一个作品还要换好几套大衣，然后回去进行剪辑编辑，最终发表作品。
发表以后，安安就盯住屏幕看播放量，但是她每位作品的播放量都在300到500之间。辛辛苦苦一整天，结果却不尽如人意。
那段时间，安安把所有精力都用在了快手营运上，甚至没时间去店里。但是一段时间之后还是不见疗效，于是安安又求救了老师。
老师在直播间里现场连麦，看了安安的作品。见她拍得还不错，实在提不出哪些建议，就从头像和个人简介下手，告诉安安要进行更改。挂了麦之后老师的助理发陌陌来说，买推广可以降低播放量。
于是安安每次拍完作品之后就会买几十块钱的推广，果然播放量高了，能达到800甚至1000了。但是持续了一段时间之后还是不涨粉丝。
安安有点儿沮丧。
又过了一个月左右，某天，账号上忽然有个视频的播放量达到了20多万，点赞也到了100多。这个视频让安安涨了80多个粉丝，她又重新见到了希望。
安安当时每晚都在刷一些男装类的视频，一是为了学习模仿，二是讲师说不要刷其他视频，要多刷一些跟你领域有关的视频，这样他人刷短视频的时侯看见你作品的机率更大一些。安安深以为然。
那段时间快手的用户野蛮生长，做这类培训的人也有好多，他们讲的大同小异，都是把他人的作品仿效过来发成自己的作品之类的，然后来吸引这些刚来快手创业的新人，迅速收割了一波豇豆。
大概三个月之后，平台上的讲师大部分消失了，因为你们都明白了快手的营运规则，只要拍出好的作品能够涨粉。而这些讲师有的变革了，开始给你们讲商业知识，销售课程。有的则自此消失匿迹。
安安的讲师也在第二个月的时侯消失了，微信群里你们都找不到她，快手上也不更新作品不直播了。
安安去听了另一个老师的课，另一个老师讲各类商业模式，讲述自己怎么在25岁那年挣到第一个1000万，买了法拉利，让你们加入他的组织。
他说，所谓商业就是勇于尝试不同的领域，就是让不懂的人信任你，然后把东西借给他。安安认为，他说的居然有这么几分道理。
安安记住了他的一句话：来快手想赚钱，你就要开直播，直播可以涨粉，可以锻练自己。哪怕他人给你刷了一个饮料一个小棒棒糖，或者你在这场直播的过程中只卖出了哪怕一件商品，那你也是挣到钱了。
于是安安打算直播。
4
直播之前，安安变得十分紧张，她迟疑要不要发个朋友圈让亲朋好友来助阵，但是又怕熟人见到不好意思。还是老师鼓励了她，告诉她：成功就要“不要脸”。
于是安安发了朋友圈，还在家人群里发了直播的时间。晚上八点，安安做了无数次心理建设，终于打开了直播间。一下子直播间里涌进来10多个人，但大多是自己的亲朋好友，只有几个陌生人。安安开始直播，不停地试各类样式的校服，边试边讲解。
直播进行了两个多小时，没有成交一件大衣，安安只收获了一个粉丝，还有两千多个赞。直播结束后，在家人群里安安的小姨跟姐姐说点赞点得手都快抽筋了。
后来安安又进行了几次直播，效果依然不好。此时的安安早已通过相互关注拥有了1200多个粉丝，但这种粉丝大都不是精准粉丝。
安安想到了另一种涨粉的形式。
疫情期间，快手某主播豪捐一个亿，让他名声大振。在快手平台上留传着他的各类传说，其中最多的就是，该主播在刚才进驻快手平台的时侯通过到各个直播间里秒榜涨了不少粉丝积累了好多的人气。
具体操作上去就是：跑到个别著名网路主播的直播间里刷礼物，主播直播间的礼物排行榜上会实时显示粉丝刷的礼物数目，主播都会在直播间里当着自己粉丝的面谢谢那些刷礼物的帐号，并让自己的粉丝关注那些帐号。
而这位主播就是通过这些方法快速积累了大量的粉丝。从此，在草莽丛生的快手平台上，秒榜形式也被很多人仿效。
但是若果想要在大主播直播间里争得榜前的一席之地，一场直播出来没有刷到十几万根本不可能。而且，榜五之后的帐号主播基本不会喊你们来关注。
所以安安只能到这些小主播的直播间去秒榜。直播间里有三四千人的主播，大概须要刷五千多人民币才能在前五名占个榜，然后主播会给你点点关注帮忙引导，最终能涨300多个粉丝。
如果直播间里的粉丝过万，那就须要刷几万块钱，才有可能在榜上占个位置。
安安在一些小主播的直播间里累计刷了6万多块钱，粉丝数目也涨到了6千多。
可是，等安安再开直播的时侯，在线观看数目还是不超过20人，这让她愈发恐惧。毕竟，那些秒榜来的粉丝，都不是精准粉丝，而且每晚发完作品之后就会有粉丝取消关注。
安安开始疯狂在快手平台上找寻能快速涨粉的办法，因为在这个时代，拥有粉丝就等于拥有财富。
在找寻的过程中，安安发觉原先像她一样花了钱并且不涨粉的人有很多，大家都加入了一个线下训练营，训练营里会教你怎样拍摄作品、发布作品、运营快手号，以及后期怎么直播。而且都会给你们提供商品的源头厂家。
安安关注了一段时间，想多了解一下，便留下了电话号码，很快训练营的公司就打来了电话。
聊过以后，训练营的人加了安安的陌陌，发来了一些成功的案例。安安在对方的劝告之下，飞到了公司所在地——杭州。
训练营里都是怀揣梦想的人，大家看上去都激情澎湃，满脸激动。这里的培训有一周和两周两种时长，价格分别是32800和50000。在氛围的感染下，安安选择了一周的训练课程，也收取了费用。
课程院长怎么拍视频剪辑，讲得细致又完整，好像是一个摄影培训班。最后三天教怎么直播。在一个大厅里，五十多个人正在直播镜头前激情澎湃地小声练习，还有老师拿着扬声器来回巡视，不断地喊：“想不想赚钱，那就小声点，激情点儿，你的声音铲过了其他人你就成功了。”
训练结束后，大家会一起喊标语，“加油加油加油，挣钱赚钱赚钱”。
一个星期后，安安坐飞机回去，开始重新上传视频。平常一个视频从拍摄到发布三天就可以完成，现在因为对拍摄美观度的要求，一个视频要拍两三天就能完成，安安甚至还专门找了一个兼职的摄影师帮忙。
忙活了将近一个月，粉丝并没有涨多少，安安有点儿着急了，打了电话问了那种给她们培训的老师。老师说：“这个情况很正常，因为你之前没有经验，要不你学学两周的课程，那个是包你一个月长一万粉丝的。”安安听后有点儿心动，但还是说：“你先帮我瞧瞧如何拍作品吧，我自己再试一段时间。”老师看了看安安近来拍的作品，提出了夸奖，说确实比之前的很多了，只要坚持下去涨粉是没问题的，现在就是坚持发作品。
一个月后安安再给老师打电话的时侯，老师表示自己早已辞职了，而且成立了新公司，专门做代营运的。如果安安找她们营运帐号，一个月一万元，两个月包她涨两万粉丝。
安安又问之前的公司如何联系，老师说，“不知道”，就挂了电话。等安安再找之前的公司，却发觉早已联系不上了。
截止目前为止，安安早已在快手上投入10万多块钱了，粉丝数目一万左右，大多都不是精准粉丝。
安安在QQ群里发觉了好多例如“100块钱可以买10万播放量”“1000块钱可以买2万个粉丝”的服务。她抱着试试看的心态买了100块钱视频的播放量，那个视频播放量确实达到十万多。
然后她又买了4万个粉丝，粉丝数目达到了5万，结果在直播的时侯在线观看人数一直只有10多个。
半年过去了，安安总算心灰意冷，放弃了做电商的看法。
在她舍弃的时侯，还有无数个跟她一样的人也舍弃了这个平台，但同时还有更多怀揣着梦想的人涌进这儿。
安安心痛那十万块钱，但是当她看到有个人说自己在快手上投资了三百多万结果还是一场空的时侯，她就释怀了。
后来，快手弄成了供她娱乐闲暇的一款APP。
2021年快手即将在台湾上市，让无数人实现了财富自由，也让好多有梦之人得以在这个平台上实现自己的梦想。
快手CEO宿华说，我以前想像过快手上市的时侯，我和老程（快手联合创始人程一笑）正在工位上敲代码。看到敲钟的那一刻，我和老程会相视一笑。
安安听到这个新闻，愣了一下，想到自己把大量的时间消耗在了快手上，有些自责，最终拿出手机删掉了快手APP。热闹和繁华是他人的，与自己无关。
快手电商是时代的产物，时代可以造富一批人，但不能造富所有人。时代发展是必然，抓住时代的机遇有必然，也有碰巧。
题图 | 图片来自pexels
配图 | 文中配图均来源网路
