从传统的“双微”到现在的“双微一抖”，不难看出短视频除了成为大众娱乐的重要形式，也成为了品牌营销的重要阵地。文章对短视频营销进行了系统的研究剖析，与你们分享。
短视频其实并不止有抖音一个，快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘，而短视频功能，也越来越成为互联网产品的底层功能。假如2016/2017年短视频（如美拍、小咖秀）红遍一时是“+短视频”，这么明天抖音快手就是“+短视频”时代，可以发觉，小红书等社区产品现在也都引入了短视频信息流推荐，加入短视频大军。
时趣策创团队通过对短视频营销进行案例资料搜集及研究剖析，开具了《短视频营销手册》，让你还能从0到1快速入门短视频营销。
一、谁在看短视频？
在做短视频营销前，我们先须要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。
总体上来看，短视频用户的男女比列较为均衡，但呈现出显著的年青化特点，35岁以下的用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布相对均匀。
行业中素有“北快手、南抖音”的说法，但随着短视频行业的进一步普及及发展，抖音和快手的地域及人群差别早已没有前几年这么大。总体来看，以四川地区为代表的北方用户群愈加活跃，这也有可能是气候缘由所致，刷短视频的活跃时间点在午睡前（晚8点~晚10点）。
虽然各大短视频平台的内容不断趋同，但调查显示72%的用户会同时使用起码2个短视频APP，而随着联通互联网近几年的普及，二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。
短视频带货自然是品牌最为关心的话题，初期的猪仔佩奇腕表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看，短视频有很强的带货潜力，但长时间以来，短视频的带货大多局限在低总价的时尚玩具及旅游相关产品上，高总价的短视频带货模式仍然须要摸索。
从带货转化的用户画像来看，近40%消费额在200元以下，更适宜快消型品牌，而200元可能是一道坎。据悉，有近半数用户（45%）会直接下单订购，而55%的用户会再度搜索后决定订购。
传统的消费者决策链条分为“需求形成-信息收集-比较评估-决定订购-使用评价”五个步骤，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤，不难发觉，短视频销售转化富含一定冲动购物的诱因。
按照时趣策创部的研究发觉，“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要诱因，带货品类中“食品饮品”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类，“多快好省”的产品仍然最容易被用户种草。
值得品牌方注意的是，时趣策创部通过数据洞察发觉，在短视频自媒体投放过程中，中腹部及尾部帐号的疗效普遍要比腿部帐号更好。抖音、快手两大平台中头部帐号被投放得最多，而B站上腹部帐号被投放最多，不同平台须要找寻不同的营销投放策略。
二、各大短视频平台的差别及玩法
不同的短视频平台差别巨大，在营销前须要我们对各大短视频平台有一个整体认知，但值得注意的是，各大短视频平台近三年都在做快速下降扩张，平台定位也不断在转变。
抖音快手现在更具有全民性质，抖音愈发娱乐化，而快手以及抖音火山版（原火山小视频）内容更生活化，B站愈发受二次元、Z世代等年青群体喜爱，内容领域也愈发垂直；梨视频更多属于新闻资讯媒体，适宜做社会题材营销。
1.抖音平台营销
抖音目前的商业化做的特别建立，品牌也有多种营销工具进行平台的短视频营销。在实践落地过程中，抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五大形式进行营销。
最简单的抖音营销方式自然是硬广投放，因为算法推荐的作用，这类投放会相对精准，但若果须要筹办传播会战的话，则须要通过多种平台活动、用户共创共同推广。
比如在中信交行及抖音联名信用卡的推广中，通过订制“美好生活创作者”的概念进行IP包装，除了在线下覆盖全省院线，还在抖音平台通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是哪些宝藏卡#挑战赛等多种形式全面覆盖，最终达到了7天VV量25亿+、互动量超6400万。
2.快手平台营销
2020年快手赞助晚会，日活顺利达到3亿。快手一向以佛系营运闻名，但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力，预计在2020年快手会有大量平台动作，值得品牌方关注。
2020年快手将会在平台时间、垂直领域、IP节目上进行大量投入，这类平台综艺、平台IP内容的构建，会给品牌方更多的营销合作机遇。其实快手往年被觉得很“土”，但现在不少国际大牌都在快手上进行营销。
星巴克在快手上的通过#给我一杯YE#挑战赛进行营销，亮点在于每晚的挑战榜单还会进行更新，并通过社交式玩法，让参与挑战赛的人@一位好友进行传递。小椰杯最终获得了近300万用户参与、近50万UGC作品、3600万视频播放量、1亿+爆光量。
3.抖音火山版营销
抖音火山版最初为“火山小视频”，为字节跳动对标快手的短视频产品，人群偏下沉、内容更接地气，也更适宜大众化品牌。
相比于抖音，抖音火山版的营销工具不算非常丰富，总体分为爆光、精细化流量、定制内容三种形式。
典型的营销方式可以参考吉利远景的节日挑战赛营销，集中投放达人创作视频引导普通用户跟进，再将流量引导至话题活动页，进一步推动用户留资转化。其实，品牌须要在站内站外同步推广，打出组合拳方能获得最大的传播疗效。
4.猕猴桃视频营销
猕猴桃视频主要在长视频领域加码，近日行业中也有观察者觉得猕猴桃视频和B站最有可能成为中国版youtube。猕猴桃视频曾订购了大量精典剧集版权，也在不断引入创作者，小吃画家王刚便是一个破圈的反例，而去年年初的《囧妈》事件也让香蕉视频获得了更大爆光。
猕猴桃视频的品牌营销与传统长视频网站有些类似，更多通过贴片、赞助、植入等广告工具实现，猕猴桃视频在自制综艺、自制剧集中有不少投入。按照头条指数数据来看，影视、综艺、喜剧类内容是平台最受欢迎的内容品类，但平台面向的人群也总体偏向于下沉市场。
猕猴桃视频有一年一度的金秒奖活动，中国平安与金秒奖的合作更多是品牌层面的爆光。创作者帮助品牌订制纪录片，并通过比赛作品征集实现价值输出，后续通过颁奖活动、品牌联动传播，在传播期间中国平安的品牌资讯热度达到半年峰值。
5.B站视频营销
去年年初，B站通过一场二次元晚会年会实现了传播破圈，B站的用户以95后为主，愈发年青及多样化，再加上钉钉等品牌在B站的一系列营销动作，让B站成为明年上半年深受关注的营销传播平台。
B站的内容受平台推荐影响较大，但B站也有大量用户主动搜索流量，给与品牌营销更多的空间。总体来说，B站有三种大类合作形式：爆光、大项目、核心创作者。
虽然B站正在破圈进行时，但二次元相关的内容仍然能保障品牌爆光及流量。在芬达炫扭瓶与B站的推广中，除了通过首页活动页，还与街舞区UP主合作推广，传达“炫扭瓶”的概念，虽然只是一个中型推广，原生视频弹幕4500+条、原生视频评论2000+条。
6.皮皮虾短视频营销
皮皮虾脱胎于“内涵段子”，整体社区风格愈发有诙谐感，社区中互动性十分强，有神评、抢楼等回帖文化，在年青群体和下沉市场颇受欢迎。
皮皮虾平台的营销方法基本分为两大种：流量产品合作及内容合作。流量产品就是开屏、信息流等投放，而内容合作更多是IP联合以及一些多样化的创新营销。
因为社区特点及用户人群，皮皮虾与游戏产品合作愈加频繁。我们拿魔域与皮皮虾合作来看，品牌与平台构建了一场“真皮会议”，通过大V进驻、奖品赞助、广告banner等各类资源位漏出，为APP下载引流，最终获得了亿级爆光。
7.梨视频平台营销
梨视频定位于新闻资讯短视频平台，除了拥有专业的媒体团队，也收纳了全球范围内的拍客网路，从内容上来看，愈发紧贴社会突发性热点风波，适宜主打生活形式的品牌进行营销合作。
在营销方案上，梨视频与常规短视频平台的最大不同及亮点在于，它可以通过拍客的形式进行记实专访合作、共同构建话题热度，有了更多的可玩性及趣味性。
在舒肤佳与梨视频的合作营销中，通过订制专访话题上街随机专访“暑假如何过？”，街拍视频最终剪成精彩片断进一步在社交媒体中传播，促使#童年无忌#这一话题热度。最终全网总爆光量1612万（梨视频app爆光358万、微博视频爆光1254万），街拍视频的总播放量达591万、点击量570万。
值得注意的是，短视频行业的格局目前仍然在不断发生变化，在短视频成为兵家必争之地时，陌陌的视频号也横空出世，用户的短视频消费习惯在未来受陌陌等平台新政影响较大，品牌方除了要熟悉过去的营销玩法，还要时刻关注陌陌视频号这类新平台的短视频营销游戏规则。
