作者 | 麋鹿
牢牢抢占年轻人休闲时间前两位的娱乐活动是哪些？
一是刷短视频，二是玩游戏。
尤其是游戏，吸睛又吸金，对于带动用户下降，增强用户黏性都有显著疗效。因此成为各大流量平台的必争之地。
从今年发布K3计划以后，快手一改佛系形象，快手游戏也不再高调。
8月1日，在北京CJ期间举行的“2020年全球电竞会议”上，快手游戏公布了一组足以惊艳行业的数据：截止今年5月，快手游戏直播MAU超过2.2亿，游戏短视频MAU突破3亿。
这是哪些概念呢？
国内两大传统游戏直播平台的数据为，斗鱼MAU1.66亿，虎牙MAU1.51亿。
在快手上，游戏内容的创作者们的数目也显得愈发庞大，快手游戏主播MAU达到了160万，游戏短视频创作者MAU突破900万。
在这样的数据基础上，快手游戏向游戏帮会抛出新的橄榄枝。未来，快手目标引入1万家游戏帮会，致力塑造全行业最大游戏内容平台。
不仅这么，快手游戏还宣布“开放共赢计划”，将从游戏帮会及MCN机构、游戏厂商、内容生产者、高校电竞、社区生态五个方面推出扶植互利新政。
这是快手即将加码游戏直播的强悍讯号，背后的逻辑很清晰。快手的内容生态，以及商业化，游戏都是必不可少的一部分。
但奇特的社区和产品特色，也注定快手在游戏上要走一条与众不同的公路，构建不一样的游戏生态。
同时，快手常年坚持的社区特色——数据推荐、用户筛选，给自身生态下的主播、内容创作者们浇灌了一片特别繁茂的创作底泥。其中的代表是牧童，从热爱游戏却默默无闻的快手用户，凭借自身努力和平台特点，3个月涨粉2000万，目前成为粉丝数超过3600万的腹部游戏主播——
这是在快手这片底泥上能够实现的奇迹。
快手——庞大又隐秘的游戏流量池
快手在游戏直播领域掀起了一阵没有征兆的风暴。此前并未对游戏直播领域有过大刀阔斧的新政，快手是怎样达到现今的用户体量？
想要理解快手游戏如今的狂飙突进，就要先理解快手以前的“佛系”，而快手背部主播牧童的成长经历可以作为一个挺好的案例。
1999年出生的牧童，接触到的第一款短视频产品就是快手。
牧童很早就开始帮助家里人打零工，在成为快手主播之前，已经是一名快手的用户，他喜欢打游戏，也爱看快手上的游戏内容，出于热爱，他开始尝试录制剪辑自己的游戏内容发布在快手上。
相比现今3600多万粉丝的地位，牧童的起点却可以说是从零起步。在很长一段时间，他发布短视频作品收获的粉丝量都是零。为了涨粉，他找了个徒弟拜师，结果被师傅骗了钱。他暗下决心，花越来越多的时间研究怎样做视频。
“当时就告诉自己最重要的还是坚持，不能由于没人看，就不发作品了，一定要坚持和自律，我最后能做上去，其实最主要的还是我没有舍弃。”
牧童尝试多做一些游戏的短视频，一款年青人中流行的游戏《迷你世界》的爆火，让他第一次开始大规模收获粉丝，他的粉丝从零涨到了100多万，搞笑娱乐的风格很受年青用户的喜爱。
同时，牧童也在摸索快手上的“江湖”规则。他和其他一些有人气的主播互刷礼物，互相导流。这一次他没有受骗，粉丝涨到了400多万，也结识了一些同学。
疫情之前，牧童的粉丝数还没有爆发性下降，但也早已达到了800多万。
牧童直言，从零做起，涨粉、爆发、引流、做帮会，他几乎全部是借助用户筛选、自己探求等非官方诱因而成长上去。
像牧童一样粉丝量突破千万的主播还有12位，几乎都是在快手上原生成长上去的主播。
这也是此前快手一向提倡的产品逻辑——公平、普惠。用户自发主导，在快手上，几乎没有官方主导的推荐或引流，全部由数据估算和用户筛选，作品被点赞分享的次数多，就会被系统手动送上热门，同时也会有更多的人转发、点赞，保证了快手强悍的造血能力。
“我是很喜欢这些模式的，因为越努力的人能获得的就越多。”牧童认真的说道。
但是这一逻辑并非谁都能实现，多数游戏、秀场直播平台，依旧采用人工营运推荐位的形式，在牧童看来，快手与其他平台最大的不同有两点：
“一是流量大，二是用户粘性非常高，也很接地气。”在牧童看来，快手的流量仍然是在不断降低的，也有更多的新用户涌向进来——在他的粉丝中，青年中学生占比在40%。
而快手的用户粘性，则彰显在对平台的忠诚度上。对于像牧童这样的深度用户而言，快手对标的产品虽然不是斗鱼、虎牙等游戏直播平台，而是更像陌陌或则QQ。
早期就进驻快手的GK游戏帮会负责人阿P对此也有同感。
“快手与其他平台最大的不同虽然在于场景。其他直播平台的主要交流场景在直播间，而用户想和主播有更多交流互动、更贴近见到他的生活，是要和刷礼物捆绑的，这样的交流毕竟有点奇怪，下播后，你和主播之间的互动虽然也就结束了。”阿P表示。
在直播的逻辑中，往往是三角关系，土豪、看客与主播，而在短视频的逻辑中，往往是看客与作者的直接联系。
在快手上，和主播的交流并除了限于直播，用户常常是因为一个作者的短视频而关注他，继而在他播出时看直播，用户可以在主播的短视频、动态上留言评论，可以建群彼此交流，还可以给主播私信，很多时侯，快手用户与快手主播的“玩快手”，更多是一种社交意义上的玩。
阿P提及一个现象：“有时我提醒我们帮会的主播培养下用户的打赏意识，他们就会认为不好意思，因为认为这些用户都是她们的同事。”
强社交属性的快手，也因而构成了对平台忠诚度非常高的用户，和游戏直播挖人、抢流量的方式不同，快手用户对平台的高忠诚度，即便主播流失，也带不走用户，始终保持着庞大的流量基数；而用户筛选、用户主导社区的产品特色，也让快手保持了强悍的造血能力，不断有像牧童一样有潜力的年轻人涌现下来。
在数据上，也有很明显的彰显：
目前，快手月活跃游戏主播数目突破160万，月活跃短视频创作者数目超过900万；
过去一年，根据三方统计，游戏直播行业涨粉速率TOP100榜单中，快手主播占比78%；
在此次电竞会议上，快手游戏负责人唐宇煜还公布了快手游戏的“开放共赢计划”，将从游戏帮会及MCN机构、游戏厂商、内容生产者、高校电竞、社区生态五个维度起步，也是快手即将加码游戏直播、游戏生态的一个强悍讯号。
引入1万家游戏帮会，为游戏内容繁荣铺路
快手以前的“无为而治”，创造了一个生命力强悍的内容创作环境，如今，由此衍生的丰富游戏内容，正在反哺创造新的内容生态。
“开放共赢计划”的第一个扶植对象是游戏帮会及MCN机构，快手推出50亿资金及千亿流量重磅扶植计划。
而快手最新的游戏帮会新政宣布：个人内容创作者与帮会综合分成可达62%，目前来看，快手分成比列在一线游戏内容平台中最高；
未来，快手目标引入1万家游戏帮会，致力构筑全行业最大游戏内容平台。
牧童的帮会胜道传媒营运负责人夏季表示：该新政最直观的就是让帮会赚的更多，高分成比列有助于帮会去招募、培养更多优质主播，吸引外部平台帮会、主播加入快手。
而阿P则觉得，这让帮会在招募、引进主播时，可以有更好的议价权，而此前因为快手的新政是平台主播五五分成，公会分成须要与主播自己沟通，所以帮会招募主播、或与主播进行商业合作时，非常依赖帮会人员的沟通水平，而这一新政将利空广大帮会。
公会在快手上的作用可能也将为此改变。
夏天表示，此前快手游戏帮会更多的作用是能给与主播更专业的内容指导、制作，调研剖析直播行业同品、竞品，挖掘新内容玩法；管理维护主播粉丝，传播主播人设/ip；举办各种线上、线下活动，拉升主播各项直播数据；对外推广和纷发，提高站外知名度；传达并执行快手官方的各项新政、制度。
但是传统游戏直播平台的帮会更多是配合官方参与PK、比赛活动，帮助平台构建用户的付费意识，通过游戏拉新，再将用户导流到付费率较高的秀场去消费，斗鱼、虎牙的收入结构中，礼物打赏占了九成。
但快手上游戏帮会和主播赚钱的方法却不太一样，快手自身还是一个短视频产品，相比直播主要依赖的打赏模式，快手在广告收入上也有很成熟的变现机制。牧童一个很重要的收入来源是接各种游戏App推广的商单，而胜道传媒、GK公会也会通过广告、推广变现。
如何让游戏主播能快速变现是所有直播平台都面临的问题。快手给游戏主播提供了另一条游戏变现公路，和视频作者类似，快手上设计了十分多的广告接单系统，包含快视频、快任务、创作者激励计划的快接单系统，以及可以选购主播付费内容的小黄车。
广告主可以通过快视频选购快手作者和主播下单来推广产品；快接单主要下单直播任务，主播须要在直播里完成相关的推广任务，多数跟直播带货相关；创作者激励计划类似于贴片广告，比如发一个视频，会有广告的部份植入到片头或片尾。
头部游戏主播通过广告的收入模式，可以达到较高的收入水平，从而避免游戏直播付费低的困局，与用户保持更亲昵的关系，腰部主播通过快任务系统、付费内容，也可以量力而为，通过打赏及广告、付费内容变现。
付费内容则是快手的另一个特色，比如快手《王者荣耀》主播可以做某英雄的打法教学合辑放在小黄车上卖，可能价钱只有一块、两块，但一般能卖出上万、十几万份，销量很大。
“因为快手变现模式好多，中小主播其实粉丝量和人气不高，但收入也不低。”夏天表示。
在夏季看来，快手此次给出一线平台最大力度的分成新政，更有利于外部帮会、主播尽早熟悉快手的游戏直播环境，擅长打赏的主播和帮会也可也借助分成优惠政策吃到红利，擅于在短视频直播两端制做内容的帮会和主播，也可以擅用快手成熟的广告系统，持续商业化。
大会上，唐宇煜分享到，公会迈吉客在进驻快手9个月后，已成长为快手平台规模最大的游戏帮会。目前，迈吉客已拥有超过6000名游戏主播，其中百万粉丝级大V超过200名；主播总粉丝数高达7亿，每日净增粉丝数超过200万；同时，游戏短视频日播放量也超过2亿，整体月流水突破千万。
除了对机构的扶植，快手还面向内容创作个人、电竞比赛版权方、俱乐部成员、游戏官方帐号及游戏媒体等泛游戏内容主体，全面推出流量扶植计划
内容与社区沉淀以后，快手游戏加码打造生态
快手此前的游戏内容和社区文化是用户们自发在快手创造的公正、活跃的社区中生长上去的，已经自发产生了一套良好的闭环与规则，快手现在更多要做的事情放到了对各个细分垂类的布局上。
比如内容上手游电竞、PGC内容，商业化上的手游营销、发行合作等。
在快手上，手游的内容占了整体游戏内容较高的比重。
据夏季表示，从后台用户画像来看，快手游戏这块的用户年轻人特别多，这个圈层的用户从小开始接触最多的就是手机、平板，所以她们大机率就会喜欢看自己熟悉的手游直播。
这些年青的用户有更多的精力须要被内容所填充，也是快手上最庞大、最活跃的私域流量构成者，而年轻人最关注的内容之一，就是电竞。
在版权合作方面，快手早已与KPL达成了比赛直播权的合作，在自身的优势品类《和平精英》上，发力PEL和平精英比赛，并且几乎所有PEL职业选手都进驻了快手平台，快手早已是《和平精英》品类最大的直播、电竞人才输送基地。
据悉，未来快手还将与百所院校一起建立电竞教育、电竞培训体系，培养更多电竞人才，参与到电竞比赛与教育的建立中。
在与游戏厂商的合作上，快手更多用自己的大数据剖析能力，承担营销侧、发行侧的功能。
快手的社区汇聚于去中心化的UGC生态，但还远远不是快手游戏的终极形态。通过“开放共赢”计划，快手早已宣布在3亿游戏内容月活跃用户的基数上，向游戏直播、游戏发行、电子竞技等多个游戏领域挺进，而这一措施也将让快手形成更多元的游戏内容生态。
中国手游的6亿用户，快手早已容纳了一半，通过对PGC、PUGC以及内容细分赛道上的扶植，快手在游戏领域的加码值得期盼。
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