封面新闻记者吴德玉
“在2020年，不看直播，不做直播，那就是白过了。”日前，著名财经画家吴晓波开启了他的直播首秀，吴晓波和团队带来了24个产品，囊括饼干、日用具、家居用具以及小电器等数个品类，直播开始一个小时左右，吴晓波脱口而出这句话。第二天，数据下来了。依据第三方平台的统计，观看人次830万、最高同时在线4万，客总价695元，交易金额2200多亿元（后来发的战报，把订金换算成商品售价，“引导交易额”成了5000多亿元）。再接着，网上疯传一个截屏：一家乳品公司在吴晓波的直播上只售出了15罐三段羊奶。7月10日，吴晓波通过微博“吴晓波频道”发布博文《十五罐》，承认“直播相撞”：好多年后，回想起无比难堪和自责的明天，我会对自己说，“我而且那种开过直播、翻过车的吴晓波”。封面新闻记者在专访中了解到，名星名人直播带货种类繁杂，相撞的诱因也有多种。
吴晓波直播带货
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吴晓波承认“翻车”
败在个人表现和选品逻辑
在历时5个多小时的“国货无双，买个明白”直播中，吴晓波穿着睡衣马甲，书卷气爆棚，站在摆满了自己专著的“吴晓波卖书市”上开场，推销的产品既有几十至几百元不等的卤鸭脖、奶粉、洗发水，也有7000多元的智能便器。吴晓波其实更重视于品牌文化的推荐，直播助理负责介绍价钱和产品试用。例如介绍某国货原液时，女助理高呼：“拍一发三。”吴晓波忙问：“什么叫拍一发三？”男助理则展示这个原液怎么服帖，现场敷给你们看。吴晓波在《十五罐》里透漏了自己为这场直播首秀铆足了劲，甚至比日常的讲课乃至年终秀，都投入了更多的精力。“现在反省一下，相撞的缘由有两个：一是我的表现，二是选品逻辑。”“涌进直播间的人更多的是为了买东西，而不是来听课。我把你们喊成朋友，虽然，她们是小孩。在选品上，这次直播的主管莫可有六年的电商经验。她一再警告我，要多上百元以下的流量款，非常是在其他直播间得到过验证的商品。但是，我坚持自己的选品逻辑。最终上直播的26个品牌中，三分之一是第一次尝试直播，四分之一是的的确是全网首发，有六款商品的直播价超过2000元。”
财经画家卖床品
微博网友“冷夜瞳”说：“我大约看了一眼吴晓波的直播情况，完全get不到，正常都不会买的，可能换一个孕婴大v，就不会是这样了，换薇娅也不会这样了。虽然请了这么多神盖帽，我还是认为满屏幕的难堪。”
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董明珠改变带货策略破纪录
网红加持+价钱让利
一位业内人士称：现今的直播带货靠啥活下去？可能就是“全网最优价”了。“全网最低”，才是客户们的真·偶像。直播带货卖得最快的是“快消品”，即这些使用周期短，易重复适用的产品，包括：个人护理用具、食品饮品、保健品、烟酒等。一个新晋网路直播平台的宣传负责人称，该平台曾从一著名冰淇淋品牌方获得99元的超低套餐特惠，顿时被秒杀，自己在后台疯狂刷屏也没有抢到。
23万、3.1亿、7.03亿，董明珠三周之内举办了三场直播带货，从第一场撞车到第二场、第三场刷新行业纪录的极佳翻盘。有媒体报导，后两场的成交额才能迅速提高，与董明珠的直播策略改善不无关系。例如，快手派出了著名主播二驴夫妻帮助董明珠介绍产品，易迅场则有王自如亮相。二驴夫妻虽然是快手上出镜率最高的夫妇组合之一，王自如是科技达人、测评大V。更重要的是，汲取首次落败的教训后，格力在选品和价钱上都进行了更为优化的调整。网友们的评论也很实在：“说实话，就是李佳琦薇娅带货，不是优价，你们也都不会埋单，即便这些名星直播啥都不懂，看的人也少，还卖啥？”“有钱请名星直播，不如把那种钱折算到让利上！格力大叔自己直播带货两次这么大的区别，大家店家心中没数吗？”“遇到带货也就是瞧瞧热闹，货真价实才是王道。”
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名星带货类型多
有的很拼有的被吐槽
名星名人带货竟然不如网红？对此，一位资深名星经纪人表示：“我认为很正常啊，试想，李佳琦、薇娅做了多少年的直播，这么专业，名星才几个小时如何能拼得过？”在他看来，名星做直播，更多的是起到为品牌站台的作用，只不过往年是在百货公司或则发布会上站台，如今由于客观环境的改变，将”站台“的地点挪到了直播间。
名星直播带货，大致分那么几种：一种是入职网路公司拿月薪，刘涛兼任“官方优选官”,花名“刘一刀”，顾名思义就是为了帮你们杀价，景甜兼任“美丽种甜官”，花名“种甜”，贾乃亮成“直播联合主理人”；第二种是为自己代言的品牌作客网红直播间，例如杨幂作客李佳琦直播间，漏出的都是自己代言的品牌；第三种是助农直播，这些主要是为当地政府宣传农产品，明星也参与了公益事业；第四种是为自己的自主品牌带货，如范冰冰为自主研制的眼膜带货；第五种是星路不畅，利用往年的影响力开店卖货，选秀出身的师洋在直播间把自己的演出型人格淋漓尽致地盛开；第六种像往年商演一样进驻直播间。
景甜入职
一些名星带货频被吐槽，例如有的对货品不了解，频繁口误，有的自己并不试用，而是把化妆品抹在助理手上。“口红一姐”李佳琦，在一次三大场六个小时的唇膏直播中，试了大概200只唇膏，抹去一个唇膏，再试下一个，画了擦，擦了画，这样的动作重复了200次。后来下巴撕裂，嘴皮要开裂，再后来完全麻痹，但在直播间，粉丝完全看不到李佳琦有任何不适的状态，他一如既往地保持亢奋状态给你们试色。相反，有的女名星推荐唇膏，试色也只是在手上。
也有名星直播带货很给力，例如刘涛，步入直播界以来，大有和薇娅、李佳琦匹敌的劲头，她首次直播带货，仅用4小时就狂揽1.48亿.。刘涛曾在微博上自曝：“天天耳鸣到天亮的压力能够转化为生产力和动力，我的责任心大到自己都敬佩自己，刘一刀！加油！”
刘涛变刘一刀
吉娜给刘涛当嘉宾
艺人叶璇直播带货也很拼，在一次直播卖货中卖的是红色乳品散养鸭蛋，为了证明猪肉不含沙门氏菌，是可以生吃的，她直接生吞生猪肉。但不知何故，虽然帐号早已积累了58万粉丝，总观看人数超过5000万，日均销量123万+，叶璇还是决定休刊，涉足短视频行业。
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聊着和名星的这些事
记者也当了一次带货主播
微博、微信公众号、B站、抖音、快手、小红书、淘宝直播......每位平台的用户定位不同，直播带货的战绩也不同。假如在抖音上带货不利，可能会在快手上销得极快。
一位名星经纪人说：虽然品牌并不一定非要靠一次名星直播来赢得销量，更想利用名星的影响力为产品本身增值。
媒体人雷玲客串主播
长春晚报的首席记者雷玲7月16日为当地电商带货当了一次主播，预告片里出现的是名星雷佳音，由于她是当初第一个让把雷佳音送上头条的记者，这份相恋于微时的情谊让雷佳音铭记在心。其实雷佳音由于档期缘由未能在线，但话题营造也刷了不少关注度。电商直播带货是趋势，当地政府也非常乐意尝试，雷玲把此次直播带货当作试水，准确地说是督查。首次带货结束，雷玲很有感触：“首先，我们这是一个新号，粉丝不是好多，加之没有剧本、没有带节奏，尽管说我挺卖力气的，但未必收到一个好的疗效，这都是今后须要摸索和改进的。”
