过去好多优质节目能创下票房神话，深受听众喜爱，其节目内核并不过时，依然精典并具有可延续性、复制性。
主持人昨晚在小屏的IP创新完全可以立足过去早已被市场验证过的模式，在保留原有节目内核的基础上，做适宜快手生态的重新构建与二次焕活。
“这里是山西策勒，我如今手里拿着的是一簇十分特别新鲜的石榴花。你们有没有见过石榴花？”
5月30日，付玉龙在山西策勒举办了「快来上村晚」第二期直播。共约请@德惠他狗哥（快手ID：394681551 ） 、@功夫—延波（快手ID：48966310）、@农村大小刘 （快手ID：1436464829 ）等20多位快手素人大主播来到现场，献歌献舞，展示才艺，而5小时的现场直播也收获了197万老铁的围观和点赞，很多老铁在直播间热切互动，表示“热闹、亲切，像在看加长版的乡村文艺晚会，又有种说不出的热乎劲儿”。
「快来上村晚」是付玉龙团队在快手的原创IP，结合多年主持综艺节目的经验，并沿袭原卫视的编剧、摄制团队，在不同地区搭建不同主题的线下舞台，邀请快手达人、明星嘉宾登台献艺。相比广电节目的横屏、录播等模式，「快来上村晚」采取竖屏直播的形式，更适宜快手生态。
5月30日，「快来上村晚」第二期在山西策勒，直播5小时，观看人数197万+，涨粉3万+，不过这并不是付玉龙最好的成绩。4月18日，「快来上村晚」第一期在付玉龙故乡浙江大厂闭幕，他和团队创下了直播8小时43分钟、观看人数440万+、点赞300万+、涨粉8万+的记录。
付玉龙从去年8月步入快手，去年年末启动「快来上村晚」IP项目，到现在已积累50万+粉丝，8000+粉丝团成员，并快速确立了自己 “公益助农，尽我所能” 的人设定位，取得了一系列亮眼的成绩，也为好多主持人在快手的成长和发展提供了新的思路和案例样本。
今天，我们一起来剖析主持人为何要在快手塑造个人IP？有什么举办方式？又有什么优势和利空？以及最重要的要怎么构建的问题？
01
立足优质节目内核
做适宜的生态升级
过去好多优质节目能创下票房神话，深受听众喜爱，其节目内核并不过时，依然精典并具有可延续性、复制性。主持人昨天在小屏的IP创新完全可以立足过去早已被市场验证过的模式，在保留原有节目内核的基础上，做适宜快手生态的重新构建与二次焕活。
付玉龙和他的团队就是在过去成熟的乡村综艺节目的企划和执行基础上，根据快手的直播特点，进行了不同程度的调整。比如：将过去横屏形态的节目改为现今的竖屏形态，拉近距离感、放大人物动作和神态；以及将过去企划后置，改为现在临时CP、即兴部份更多；过去重视和现场听众互动，变为现在要和现场听众、直播间听众双重互动；整体从标准表演调整为大团拜气氛为主的“综合秀”，整体上与快手平台本地化、温暖特点高度契合。
“以前我们做大屏节目80%会提早设置好，到排练时尽量降低调整；如今我们做「快来上村晚」，基本都是到现场排练时会临时换乐曲、跨界混搭。”导演杨晓表示。
所以在「快来上村晚」上我们看见了娜日苏二胡（快手号：Narisu889900）和二伟吉他（快手号：WCPLJ555）的交相呼应，代新（快手号：dx47816016）和玲荣（快手号：lama6688）的即兴二人转，素人音乐人范洋（快手号：fanyang8024）和中国音乐学院博士生导师周强合作的天籁之音，刘少峰（快手号：liushaofeng6658）演唱《天边》时于月仙（快手ID：1432410161 ）的即兴伴舞.....这些名星与素人主播的混搭、即兴合作创造的火花，收获了非常好的现场疗效，直播间点赞率达到65%。
另外，为了能营造出现场和直播间的双重“大团拜”氛围，付玉龙团队还做了好多相关设计：
综合两场的疗效反应，付玉龙团队总结这样的益处在于：
此外，在每一期「快来上村晚」策划前后，付玉龙团队还和快手的主持人营运团队进行深度的联动和复盘，快手营运不仅针对节目现场的收音问题、信号问题、画质问题、舞美疗效、节目编排等给出建议外，还会给出一些直播间营运/粉丝营运的建议，这些都让付玉龙团队大呼“很受用”、“优化效率很高”。
针对舞美和镜头调度，快手主持人营运侧会建议：
另外，运营团队也建议加大直播间的营运：
快手科技总工编辑夏江强调，过去大屏的评价标准是收视率这样的指标，但在小屏端是直播间观看人数、涨粉数、ACU、人均观看时长、转评赞以及商业化利润这种指标。与之对应的，是节目的内容、编排、运营形式等，都要适应和优化出一套小屏逻辑。
而不同于大屏IP，小屏端的IP更多以用户为核心。
在「快来上村晚」IP的设计企划和落地执行中，我们看见了其团队没有单纯的把节目形态直接搬进直播间，而是通过一系列的探求和实验，进行了适宜新生态的用户方式升级与迭代。
与之类似的还有主持人袁哲（快手ID：499757885）的「相亲相爱」IP，将过去相亲交友节目《相亲相爱》搬上了快手直播，粉丝可以通过私信投稿个人资料，报名一经筛选即可参与直播相亲，红娘、男方、女方，三屏连线，即时互动，其他有意向的同学也可以在直播间互动留言，更加透明，更加“速配”，更有看点。
主持人进行IP塑造应当既适当保留原有IP的“原汁原味”，还要有直播实时态的强悍互动，这样用户会认为似曾相识，又新鲜有趣，有效激起参与欲望，对原有IP进行了补充、延伸和升级。
02
全网“造势”
与大V“借势”
「快来上村晚」的一大特征还在于每期表演嘉宾以直播连麦的形式“海选”选拔，参与者多是拥有才艺绝技的大V主播。从今年年末到4月的第一场表演，付玉龙连麦了4个半月，超过300多人，正是在这个过程里让付玉龙积累了大量的主播资源、铁杆粉丝，获得了大量的全网关注。
正是通过这些连续的约定感与规模化直播连麦， 付玉龙得以和用户产生“约会”机制，让粉丝快速地对其产生统一、鲜明、强烈的认知。
现在，有越来越多的老铁晓得了有个叫付玉龙的主持人在做一个「快来上村晚」的项目。“第一期初赛比较困难，当时才二十多万粉丝，需要一遍遍解释这是个哪些活动，现在跟任何人连麦早已不用再过多解释了。”付玉龙说到，这也说明了「快来上村晚」IP开始形成影响力和品牌效应。
此外，付玉龙团队都会将直播中的画面，再二次剪辑成短视频片断，带上「快来上村晚」的标签和话题，拜托大V主播在其帐号内进行发布，而这种有趣的段子好多都会冲上热门，给「快来上村晚」和付玉龙带来新一波的流量和关注。
第二期山西策勒表演前，付玉龙在第一期山东大厂的嘉宾群里号召大伙帮忙宣传，主播们纷纷响应，没有人认为与自己无关，也再度印证了这些线上IP通过线下活动的联接，表现出了更高的黏性、信任与IP凝聚力。
快手科技总工编辑夏江强调，这种个人IP很大程度上就是通过规模化与约定感， 和用户产生“约会”机制，通过IP方式可以撬动更多资源，卷入更多利益相关方，媒体人可以借助自身积累的影响力、策划能力，整体实现更大的商业变现，本质是强力“破圈”。
因此，主持人构建IP要擅于“从群众中来，到群众中去”，切入角度要足够大众化，涵盖范围要广，有足够的持续性和内容吸引力，最好是做到让用户从“我很喜欢”到“与我有关”。付玉龙和他的「快来上村晚」IP正是做到了全网“造势”与大V“借势”，才在短短半年内实现了超50万+的吸粉，以及单场超440万+关注的亮眼成绩。
03
融合线上线下
升级商业变现模式
除了强有力的内核、精细化的企划能力、全网范围的营销外，一个优质的个人IP还应当具有清晰且多元的商业模式。
据付玉龙团队透漏，包含舞台搭建、道具音箱、人员开支、交通吃住等，「快来上村晚」的单期成本就达到了百万左右，高昂的成本和开支让付玉龙团队不得不在开始就将商业变现的问题深究进来。
综合前两场，「快来上村晚」目前的商业产值主要来源于直播打赏、政府支持和企业赞助三方面，其中主要以企业赞助为主，俏莲娜护肤品、跃华春餐饮、天津小站香面粉、长葛咱家蜂场牛奶等都是「快来上村晚」的赞助商。
而为了更好地将企业商品与直播内容进行结合，付玉龙巧妙地将企业商品设计成游戏环节的奖品，嘉宾赢了游戏领到奖品，再请企业代表出场讲解宣传，就这样，付玉龙的品牌植入不但没有破坏粉丝观看体验，两场出来还积累了8000人的粉丝团成员。
而第一期山东大厂的九州伊甸园，也跟着着大量的二次短视频发布被更多网友知晓，活动后其五一黄金周期间日客流达到了七千人左右，通过赞助「快来上村晚」IP项目，企业获得了包含直播和短视频，几十位大V主播的“打包式”宣传，比单独投放某个达人性价比高出许多。
另一方面，「快来上村晚」IP也自带极好的带货基因，一方面融合当地的农副特产、风土人情、自然风光，在粉丝属性和整体调性上紧贴带货，另一方面凝聚几千人的线下小型文艺团拜本身也吸引了大量线下流量聚合，在商业化产值上则拥有新农村建设、优势产业、旅游资源、民俗文化、招商引资等更大的变现空间。
不过，付玉龙在带货变现方面表现得相对克制，他希望在团队对供应链充分把握的情况下再去着手，“我们正在对国家地理标志农产品进行研究，名录早已有了。我们会去挖掘真正原产地的、老百姓感兴趣的优质产品。”之后付玉龙的带货也仍然聚焦在他“公益助农，尽我所能”的原则。
整体分析付玉龙「快来上村晚」IP的商业变现模式，不难发觉，其已经具备了突破普通达人以直播打赏、直播带货、接商单为主的更大的变现空间基础，可以扩充至冠名招商、政府赞助等更高层面，且具备比传统直播间更多样的变现场景和玩法，更高的企业投入产出效率。
“在互联网的‘人-货-场’结构中，「快来上村晚」相当于小范围的搭了一个场，能够更好地把人与货联接进来” 快手科技总工编辑夏江表示，某种程度上付玉龙的「快来上村晚」属于活动型IP，袁哲的「相亲相爱」属于内容型IP ，“但无论是哪种类型，都要提早设计好你的内容方式和商业模式，要不断筑牢IP的规模化、系统化、精细化营运与企划能力。”
撰写 / 刘洋 编辑 / 丹小白
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