7月22日，在有赞“百万视频号”北京论坛上，有赞直播电商负责人即心对外透漏，有赞目前正在酝酿针对视频号创作者的小型扶植计划，计划帮助“100位视频号创作者实现年入百万的小目标”。
即心表示：“我们将依托自己的商业化经验，为广大视频号主带来一波福利，目前该计划早已制订了第一阶段的目标，即一年内帮助起码100个视频号店家实现100万年收入”。他透漏，该扶植将包括产品、流量、服务、供应链等方面，对视频号店家全方位进行扶植和赋能。
抢滩视频号商业化
百准CEO龚海瀚强调，未来“一微一号”必将成为品牌营销的新标配。“视频号可以拔草，可以分享，可互动，同时便于在私域沉淀，预计整个2021年，视频号的GMV达到3500亿以上。”
百准视频号检测显示：百准指数前1000名创作者中，商店开通比列超过1半。而在已认证的创作者中，45%属于企业认证，其中包括魅族、京东、vivo、完美日记等品牌方。相对成熟的帐号，都在探求商业化。
有赞数据也显示，截至去年6月，视频号店家入场数目月同比跌幅超过10倍；UV&GMV同比下降4倍，单场成交额破1000万；店家直播时长同比超3倍；视频号店家的客总价达162元，复购率为40%。
“视频号的第一个价值是展示和名片价值；第二个价值就是链接和转化价值。”即心觉得，通过电商，则可以把两个价值做一个链接，有效实现陌陌私域生态商业化的完整闭环。
解开视频号变现封印的5大关键诱因
锌财经创始人潘越飞透漏，即使视频号的DAU早已突破4.5亿，但广大号主仍然面临着例如流量、运营、用户沉淀等多方面的困局，在变现和商业化方面也还处于“摸着石头过河”阶段。
基于对大量视频号店家的营运经验沉淀，有赞总结了5大推动视频号下降变现的关键诱因：
第一，预热期做足流量积蓄。当下，视频号的预约能力要远远强于其他短视频平台，视频号主页、公众号、店铺都可设置直播预约窗口，所以借助好直播提醒尤为关键。数据显示，一旦预约了直播，起码70%的用户会点进直播间。
第二，直播期间充分借助公私域引流。不仅通过企微/个微/社群/同学圈等渠道导流。在视频号领域，有赞助力店家接入公众号的浮窗、小程序浮窗等功能，直接为直播间导流。据悉，有赞支持将分享直播间与分销员进行绑定，提高裂变能力。
第三，做好视频号的高效交易转化。主播本身的直播能力是实现高转化的核心，除此之外，有赞可以提供更多多样化的营销能力，例如发让利券，以及正式上线秒杀，那些都是直播场景急需的玩法。
第四，做好视频号流量沉淀私域。一场直播未能转化所有用户，所以怎样将观看视频、直播的用户转化至私域,实现持续的触达和转化,才是其中的关键。直播间二维码、有赞活码等工具，可推动店家把直播间的流量快速引导进群。
第五，持续用户营运，存留复购。有赞、微信平台都提供了多种用户营运侧、复购侧的推动，例如陌陌支付提供的支付完成页引导加群功能，以及通过有赞后台，店家可以看见直播交易情况、流量情况以及新老顾客会员的分辨。
TOP10视频号店家周更迭率达70%
基于这5大关键诱因，经过一段时间的实战，已有不少商家跑通了视频号直播链路。
青海农副产品店家苗乡圆圆定位原生态健康小吃品牌，旨在于通过线上电商，把广东的农副产品带出大山。去年2月起，苗乡圆圆团队入局直播赛道，单视频号渠道直播频度超6次/周，短短3个月时间，就实现了月直播销售额超50万的突破。苗乡圆圆总总监刘倩表示：“相对其它直播平台，视频号有着完整的生态链，才能将公众号、朋友圈、社群等渠道串联上去，更好的触达用户。”
彬鉴直播间创始人阿彬老师，明年4月在视频号开启直播首秀，当场观看人数突破11万，订单超过2.6万，最终成交额达数百万。在其看来，视频号有着陌陌社群、朋友圈流量等天然优势，充分借助公域引流+私域基础裂变，并结合「商城+社群+直播」，跑通私域新链路，是做好视频号直播的关键所在。
在抖音、快手及视频号平台拥有数百万粉丝的历史专栏画家坚叔表示，在其看来：视频号的价值与抖快有所不同，即使我的视频号只有10万粉丝，远远大于抖音快手的粉丝量，但我发觉这儿的转化率会更高。“视频号的粉丝更紧贴你的内容，认可你这个人，刚开始在群上面可能只有几十个人买，之后他们会在群上面晒，之后又有人买，最后就弄成坚叔推荐的书就是好书”。
不过，初期入局视频号的店家似乎已取得初步成绩，但腹部优势还未产生。
有赞数据显示，TOP10店家的周更迭率高达70%，而随着更多入局者的加码，这样的跌荡更迭还将保持一段时间。
即心强调，按照往年经验，相比抖音快手等中心化流量平台，视频号分布会更平均，寡头会甚少。电商变现会是视频号商业化的主要路径之一，接出来，在陌陌生态内，甚至很有可能会出现类似“双十一”的活动，帮助视频号商业化实现进一步突破。
酝酿大规模扶植计划
有赞透漏，在帮助视频号“商业化”的公路上，其团队仍然保持着“精准、快速”的反应。2020年年末，有赞小程序实现全链路打通视频号,吸引诸多店家参与封测。在公测期间，汉堡王在线商店、拉面说、ZEESEA滋色、周黑鸭、花西子品牌商纷纷试水视频号带货。
即心也觉得，视频号是一个全新的赛道，新进者入局后，在迈向商业化路径的过程中，常常会面临三大痛点：即内容流量、转化沉淀、运营复购。
针对那些问题，有赞计划从直播、营销、运营、供应链等方面，对视频号店家全方位进行扶植，帮助更多有潜力的店家跑通视频号变现之路。“除了在工具层面的投入外，我们明年制订了推动百位视频号创作者实现百万年收的一个亿小目标。”
从公众号、小程序，再到视频号，有赞仍然是陌陌生态“商业化”的深度参与者。
2012年8月陌陌公众号即将上线，仅半年后，有赞就推出了自己的核心产品——微商城，迎来店家GMV的首次爆发式下降；2017年，有赞入局陌陌小程序，一年以后，有赞小程序GMV环比就下降35倍；同年，有赞完成了在美股上市，成为“微信生态第一股”。
2021年，有赞在视频号领域动作频频。4月，团队宣布支持全量店家申请接入陌陌视频号，随后，有赞陆续推出了视频号助手、直播让利券等功能，同时配合有赞分销供应链支持、有赞广告流量支持、有赞学堂系统化培训等一系列增值服务以吸引视频号创作者和店家加入。种种动作，都宣示着有赞对视频号赛道的注重。
正如有赞CEO白鸦预测，未来三到七年，视频号每年推动电商规模或将达到10000亿港元。视频号赛道真正的竞争，才刚才开始……
