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带货20亿创造平台最新纪录。
文丨猎云网ID：ilieyun
作者丨盛晓琪
历经售假事件，消失100多天以后，辛巴总算回归走到屏幕上来。
3月27日晚上12点，辛巴重新坐回直播间。整场直播时历时13小时，按照壁虎瞧瞧数据显示，辛巴这次直播共上架106件商品，总销售额达20.43亿，总销量达1598.79万。
首播后短短十几分钟时间辛巴直播间就突破六百万人气，礼物收入总额278.59万。在直播11个半小时后，辛巴在直播间宣布总销售额突破20亿。达成了复出首秀前其制订的创造20亿销售额的直播业绩，创造平台纪录的目标。
为了这次复出直播，辛巴单膝跪地、打造百万灯光秀、直播时长超12个小时……可见其注重及拚命程度。
为复出辛巴耗资数千万
事实上，这早已不是辛巴第一次封禁后复出。
2020年4月，辛巴开专场直播，公开谴责武术哥。双方冲突升级后，相继有门下主播加入，甚至有主播在微博发布武术哥的黑料。双方势力从快手骂到微博，互爆黑料，场面一度失控。
双方帐号被封禁，退出快手一个多月。此后，辛巴借助了此次机会“虐粉“”，旗下师父们在直播间里痛哭，说要“顶起一片天，给辛选用户一个家”。
在辛巴回归这天，不仅让师父们纷纷发布预告，辛巴自己也发布了一个短片，称“所有以前的他（她），我来接大家回去”，并在全省多个城市地标发布外墙广告。
此外，当时北京、上海、北京等各大城市的地标均被“辛巴重磅归来”的字眼所照亮，微博与快手成为宣传主阵地，直播中奖的奔驰车更是将回归气氛衬托到极点。
最后，辛巴回归首场的GMV破10亿，也是通过这一系列的操作，让辛巴的粉丝量彻底超过武术哥，成为快手一姐，将退出危机转变为涨粉时机。
这次因“燕窝风波”被封禁的辛巴也同样运用了此前的一系列操作。
2月21日，辛巴帐号解封。昨晚，辛巴帐号出现在了快手多位大主播直播间内，狂刷礼物企图涨粉回血。包括快手另一你们族主播二驴的直播间内，也出现了辛巴的身影。
为了防止再度迈向舆论的风口浪尖，同时为接出来的复出做铺垫，辛巴隔三差五地出现在师父的直播间中，有时客串，有时连麦，有时直接走入直播间，但全程不露脸，只与粉丝们聊天。
2月末，师父蛋蛋复播，辛巴仍然在屏幕外指导其带货。不仅仍然在其师父的直播间内出现，辛巴也经常出现在各类快手周边帐号里。在师父直播的过程中，也会经常提起师傅的动态，时常泪洒直播间。
3月下旬，辛巴在师父直播间透漏，自己正在选品，并计划3月上旬完成选品，3月末或4月初就将播出。
为了铺垫复出，据多名主播透漏，辛巴耗费数千万在平台订购新流量和爆光度，同时在线下多个城市的地标建筑上投屏，其中，最引人注目的是他在南京外滩斥资百万租用了几百架无人机演出天空灯光秀，摆出了“辛选用心选”、“你们在心就在”、“相约327”等字样。
3月22日，辛巴在快手发了一条回归视频。5天时间，粉丝从不足7000万涨到了8000多万。
随后在连续几天的短视频预热中，辛巴不是90度作揖、单膝跪地，就是在鲜黄色的超跑前布满5万部手机。直播前三天，辛巴花大价格承包了快手和微博等平台的开屏页面。
“消失”的辛巴都做了哪些？
2020年11月，辛巴因旗下弟午时大漂亮售卖海参受到指责，辛巴在直播间内怒怼粉丝是黑粉，宣称产品没有问题，并表示倾家荡产也要跟黑粉死磕究竟。
针对辛巴海参售假风波，北京市市场监督管理局介入调查，12月23日，该局通报了此事的调查处理情况。经检查，“茗挚”品牌海参产品在直播间推广销售时，确实存在夸大宣传，海参成份不足每碗2克。
最终，辛巴发布申明，称“茗挚”品牌海参产品在辛选直播间推广销售时，确实存在夸大宣传，辛选直播间将召回全部售出产品，并退一赔三，共退赔近6200亿元。同时，辛巴公司表示，此风波中，辛选团队在选品、质检方面由于对海参行业相关专业知识储备不够，无法甄别出品牌方提供的产品信息存在夸大宣传的内容，存在失察。辛选宣布将进行一系列的供应链整改升级，并启动消费者权益保障计划。
但是依据上海市场监管部门通报，直播间创办者、辛巴旗下的上海和翊电子商务有限公司（以下简称“和翊公司”）和销售方北京融昱贸易有限公司（以下简称“融昱公司”）分别拟被罚金90万家乐200亿元。
此后，快手电商发布了辛巴海参风波的官方处罚结果，辛巴个人帐号被封停60天。
在3月初的采访中，辛巴表示“燕窝风波”之后，他将重心放在了公司管理和继续研究供应链上。
辛巴在采访中谈到“去辛巴化”是辛选本年度的重要议程。在禁播期间，辛巴对带货主播也作出了思索和规划，将竭力培养第三代专业主播。
早在2019年，辛选就开始着手培养各个类目的KOL，从2020年下半年开始培养第三批主播。同时，辛巴表示，“未来行业缺的是专业的主播，更多的产品缺乏更多专业主播去营销。我们仍然在研究课程和培训，联合一些中学老师写关于直播行业的课程。”
在这场时长12个小时的直播里，辛巴多次引导粉丝为旗下主播“点关注”，在为互联网上消失了1年的女师父“鹿”拉粉时，短短几分钟其帐号涨粉超过60万，从770万暴增到830万。
同时，辛巴也在直播中为“五五”、“叶子”等新晋成员主播带粉。辛巴在直播中透漏，禁播期间从全省几百人中选购了十几位主播，而且创立了巴伽娱乐传媒，有220明星探选购主播。
辛巴旗下的主播粉丝来源多数都来自辛巴导流。第一次在辛巴直播间露面，师父蛋蛋涨73万粉丝，时大漂亮涨180万粉丝。她们各自的粉丝中，有1000多万都来自于辛巴。时大漂亮曾说：“我师父直播的时侯，只要我在身边，我师父都会让粉丝给我点关注，疯狂地点关注。”
这也从一个侧面彰显了辛巴强悍的粉丝呼吁力。但辛选早已是年GMV上百亿，有3000多名职工的公司，辛巴意识到此时自己的个人标签应当弱化，“不能由于自己而影响了这几百人的梦”。
辛巴复出，直播江湖已变
时隔四个月再回归，直播的江湖已经“生变”。
按照调查显示，2019年，快手全年电商直播GMV是400-500万元，而仅辛巴家族的带货数据便高达133亿，约占总平台的近1/3。一年以后，2020年快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿，仅整体总GMV的6%。
可见快手在加速“去家族化”的脚步。
而在辛巴被封禁的60天，快手的直播规则也早已发生了显著变化。2月25日午间，快手另一位家族大主播二驴的在直播时直言，近日快手大主播纷纷休刊，自己直播间人数也增长了几十万。“官方如今改变了规则，流量都分散了。官方希望培养出10个400万的帐号，而不是1个4000万的主播。”
在辛巴旗下主播猫哥哥开播当天，直播间在线人数达到了10w+，带货三个小时，突破2000万GMV。据壁虎瞧瞧数据数据显示，2月26日带货成绩中，猫哥哥高踞榜首，且其带货数额远超排行前六位主播相乘。
之后猫哥哥即使数据亮眼，但并未出现在快手站内的卖货榜和全省热榜上。
缘由是快手站内榜单的规则显示，天猫等第三方平台订单因数据不能实时回传，不参与小时榜排行估算。而猫弟弟直播内的商品，多数是跳转天猫进行的。
这意味着，猫姐姐想要实现涨粉，只能通过设置中奖福利，引导粉丝分享直播间。在快手官方页面，几乎得不到流量推荐和爆光。从另一个角度来看，辛巴家族团队在快手电商的急速变迁中，掉队了。
3月，快手陆续推出服务号“10亿补助计划”和店家全周期红利计划，针对店家帐号提供利空新政、产品赋能、流量扶植三大平台红利。
同时，快手的流量正在涌入一批更专业的新主播，其中，眺望旗下的瑜大公子，一举取代了辛巴家族的时大漂亮背部美妆主播的地位。据悉，以芈姐为代表的一批自带供应链入场的主播新秀也在崛起。而在快手带货热榜中，排行前五位的主播，多是被认证为快手好物推荐官的店家主播，他们自带供应链入场，且尊重官方的游戏规则。
从辛巴的复出开播来看，辛巴仍有不错的粉丝呼吁力，但直播江湖已生变，辛巴不会再是从前的辛巴了。
