随着互联网的不断发展，各行各业的业务也在向互联网迈进。智能家电、智能出行、在线教育等在线活动占据了大部分的生活和学习；本文作者分享了新时代的行业。让我们来看看互联网的思维。
01 只做时代的生意
没有好的生意，只有时代的生意。
回顾2000年，国内企业迫切需要建立高效、规范的管理模式，解决信息黑匣子和信息孤岛问题。于是，“去ERP找死，不去ERP等死”成为那个时代的流行语；但在过去的五年里，互联网的速度加快了。吞噬一切，传统企业意识到只有数字化不会被时代抛弃，所以帮助企业数字化转型成为一门好生意。
互联网作为一种基础设施，改变了人们的生活习惯，提供了强大的能力：让所有传统业务都值得重做。
在这个大变革的时代，我们不能追求流行的概念，而应该从底层开始思考，重新审视我们的业务和机遇。
02 新时代的变化与变化
计算机是人类近100年来最重要的发明。
在可预见的未来，除非有新的重大发明出现，否则互联网将继续吞噬一切；所有传统企业都需要面对这个时代最大的变化：线上化、智能化、平台化。
这是一个迫在眉睫的威胁，但同时，它更像是一个机遇：行业洗牌和重新排名。
1. 新时代的变化
1）在线
在这个时代，所有的业务最终都会上线。
线上的本质是场景赋能。当产品和服务与互联网融合后，消费者的体验得到提升，他们会越来越习惯线上线下的融合；当管理与互联网结合后，企业的效率也会得到提升，对互联网的依赖度也会越来越高。
在线消费者和企业将编织成一个越来越强大的巨型网络：就像一个黑洞，吸引其他消费者和企业更快地“上网”。这就是互联网最可怕的武器：网络效应。
2）智能
一旦上线，必然会变得智能化。因为线上只解决了沟通协作的问题，并没有解决实际操作的问题；只有通过智能化dy业务低价自助下单平台，才能降低运营成本，进一步提高产业效率。
因此，智能化将是未来创新的核心。
3）平台化
当有人率先突破传统业务的瓶颈时，必然会进入下一个阶段：大规模复制。
在线化、智能化，让大规模协作更高效。在线让指令瞬间传送到世界各个角落，智能让执行更加去人工化；因此，未来一定是一个平台化的世界，所有的企业都需要平台化。
当然，你可以选择搭建平台，也可以选择加入平台DY，全网最低的自助点餐平台，免费、便宜、低价、安全可靠。
2. 新时代不变
当我们沉迷于新技术时，很容易忘记创新的目的：更好地满足用户的需求。
从逻辑上讲，业务用户是核心，数字化只是我们必须使用的工具；所谓数字化转型，首先要有一个“更好地服务客户”的计划，然后是数字化工具的实施。
这是新时代的不变。
这也意味着传统行业资深人士拥有最宝贵的资源：运营客户的经验。
03 新时代的工业互联网1.平台溢出
新时代，工业互联网的本质是业务能力的平台溢出。
随着移动互联网的普及，企业之间的沟通和交易效率大大提高；那些希望通过撮合小B与大B议价的交易型工业互联网，将难以将产业效率提升到一个新的水平；与此同时，他们也更容易受到互联网巨头的冲击。因此，交易平台的机会会越来越少。
但是，在互联网发展的现阶段，很多传统企业的运营能力还比较低。这是行业的痛点，也是时代的红利。
企业运营的核心是产品和客户。一旦数字化能力深度融合，产业效率将得到根本提升；同时，企业经营也具有很强的行业属性，尤其是非标行业。互联网巨头不能靠花钱来形成核心。竞争力。
结合自身行业经验，通过数字化提升产品价值，优化客户体验；这样的数字化管理能力一旦形成，就很容易复制到同行业的公司；当他们授权的公司达到一定程度时，他们将形成新的平台。
比如在中医药领域，由于西医的实力，中医药机构获取和留住客户非常困难；即便是龙头企业dy业务低价自助下单平台，也还处于勉强生存的阶段；而像无锡华萃堂这样的企业，通过数字化建设，彻底淘汰了传统低效的线下引流，实现了线上获客率100%；客户保留率达到82%，客户订单达到20,000+。
一旦打通数字化系统，将闲置的中医药产业资源导入平台，有望快速实现规模化，带动整个行业能力提升。
首先，构建自己的数字化管理能力，然后通过平台溢出，最终形成网络效应；相信这将是新时代工业互联网建设的主要方向。
2. 战斗
数字化运营能力是一种复合能力，既包括旧的工业体验，也包括新的互联网体验。这意味着工业互联网的竞争态势可能是一种竞争。
例如，在快速消费品领域。由于互联网B2B平台不受SKU数量的限制，拥有巨大的资金支持，迅速崛起成为快消品流通领域的生力军；Retail Link 成立于 2016 年，仅用了 4 年时间就覆盖了 150 万家门店。小店，小店渗透率接近25%。
大品牌主发起的平台也有崛起的可能。从动机来看，大品牌主不希望看到渠道被别人控制；在平台上直接分发；比如康师傅集团，因为它手握百事可乐、康师傅饮料、康师傅方便面三张王牌，同时还拥有DY最低的自助点餐平台星巴克即饮咖啡的经销授权。全网免费，物美价廉，价格低廉，安全可靠 店铺单笔进货量足以支撑落地配送成本。
因此，理论上，康师傅集团也可以搭建自己的B2B平台，逐步吸引非竞争性的二三线品牌入驻，或者干脆收购二三线品牌，实现集约化、规模化经营。通过平台能力。
此外，由于其成熟的供应链能力和分销能力，区域分销商在自己熟悉的领域搭建B2B平台具有一定的竞争力；事实上，区域性快消品B2B平台已经是重要的竞争力量。
还有快消品SaaS公司出圈的可能。最近接触到这样的创业者：他们在做SaaS业务，但是他们深切感受到客户需要整体的解决方案和结果；因此，他们开始卷起袖子，亲自做服务，打包销售SaaS和服务能力，更直接地帮助业务，他们也将成为工业互联网的重要组成部分。
互联网没有界限，无论从哪里开始，最终的结局都可能是赢家通吃；因此，新时代的工业互联网将呈现出复杂的竞争态势，任何企业都必须警惕“蛮子敲门”。
3. 要走的路
数字化是新时代给予我们的最大红利。数字化与运营能力的深度融合，是企业升级的必由之路，也是工业互联网升级的必由之路。
无论是有平台梦的传统企业，还是互联网公司，都需要关注如何提升自己的业务能力；同时，我们要有一个“最终的想法”，不仅仅是把货卖给小B，还要把重点放在如何把货卖给消费者。
比如在快消品领域，商业能力的核心其实是人与货市场；以康师傅为例，其经营宗旨是“买得起、买得起、买得开心”，实施方式是通过深度分销。尽量把离消费者最近的店铺挤满；然后通过合理的价格和醒目的展示来诱导消费者购买；其本质是以消费者为核心，优化商品实力和分销率，然后安排促销场景，达到单一目标。插到底，直接促进消费。
作为制造商，康师傅不仅限于提供商品。DY全网最低的自助点餐平台，免费、便宜、低价、安全、可靠、靠谱、靠谱。反而真正深入到人货市场的运作，让孔师赚了600亿元。年销售额。
因此，我们看到，当联动通专注于“打造数字渠道分销解决方案”时，虽然它拥有150万家小店、40万种产品、90%的大品牌入驻平台，但它的市场份额却是非常低; 根据市场调查，Lendingtong的许多小店的进货量不超过其总进货量的5%。这样的渗透质量并不能证明它提高了产业效率，也不能支持Retail Link的盈利能力。
因此，联动通2020年新的战略目标调整为“让小店多卖多赚”；而如何实现这个目标，本质是提升联动通的“人货场”数字化管理能力，然后快速将这个能力复制到门店。
对于Retail Link的解析，可以阅读这篇文章《从Retail Link的困境看工业互联网》。
4. 展望未来
那是最好的时代，也是最坏的时代。
数字化让传统产业实现了飞跃，但也让野蛮人闯入；事实上，它开辟了许多可能性。
比如微信小程序的开放体系，让小企业拥有数字化能力，使其成为自己领域的专业平台；外勤365等专业的快消品SaaS，让众多品牌拥有低成本的数字化分销能力，大大降低了品牌提升业务能力和发展自有平台的门槛。
同时，数字业务能力是一种全新的能力，需要我们改变认知，甚至承认自己的无知。
记得年初我们规划2020年业务的时候，我们公司的营销策略还是以线下为主。但回顾年底，我们发现过去一年的新客户全部来自线上，而且更加精准高效，营销能力的标准化和可复制性大大增强；同时，我们也遇到了上半年生意惨淡的情况。（受疫情影响）提前完成年度目标，满怀信心规划2021年业务。
但是，数字化管理能力没有标准化的解决方案，每个行业处于不同的阶段，有不同的痛点，其中也蕴含着不同的机会；不回去。
无论是品牌商还是渠道商，全网最低的自助点餐平台是免费、便宜、低价、安全可靠，还是B2B平台、SaaS公司，如果要真正形成平台的竞争力，必须深入行业，深入品类，深入客户，做脏活，不断提炼自己的数字化管理能力。
而具备数字化管理能力的企业，将拥有工业互联网的未来。
