案例路径：
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案例亮点和可重复使用点
①1元低价，撬动用户心理防线
首次使用拼多多的用户，进入拼多多商城前，系统会弹出新人福利海报。整个页面简洁干净，突出1元购买的产品，利用用户心理吸引用户点击。
② 通过抽奖增加用户参与度
用户点击领取新人福利后，页面弹出新人惊喜礼包，即获得1元购买资格。系统应设置新用户必须在后台购买1元。
本次抽奖还利用了用户的游戏心理，让用户充分体验中奖1元的乐趣，提高用户的参与感。
③ 限制进货时间，提高进货率
在1元抢购的基础上，设置了15分钟的限时抢购，在用户间营造紧张感。在众多的产品中，大部分都是日用品。拼多多考虑到了整个受众，用户可以生产出可以尽快购买的产品。1 醒目的标识和抢元时长倒计时，可以轻松让用户进行购买，从而完成新人的转化。
④ 用户可以低成本熟悉拼多多商城的下单方式
新人1元购买不仅能让用户感受到真正的优惠，还能在完成交易的同时体验拼多多的购买方式。
比如你发起合并订单，去合并订单，单独购买，发起合并订单和单独购买会有强烈的反差，有更优惠的价格。谁不想选择这种方法？可以直接选择买单拼多多新人助力哪里找拼多多新人助力哪里找，算是为后续用户产生购买时更多的转发做铺垫）。
⑤ 购后返现活动，留住新用户
新人完成首单后，页面会弹出返现红包海报，点击/自动跳转到赚20元活动页面。
每次完成一个订单，会有一个随机的返现，达到20元就可以提现，30天后过期。此步骤的目的是留住更多新用户并在 30 天内再次购买。
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优化点及解决方案
新用户完成购买后，首页新人1元专区不再有栏目（未购买的新用户15分钟内可在商城首页看到新人1元专区）。
我觉得新人1元区不用取消就可以取消，让非新用户可以浏览1元购买的商品，设置分享好友的福利（如返现金额、满折优惠券等）等）二次裂变。
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扩展思维
体验了整个流程后，我发现拼多多的新人福利，从新的获取→转换→保留，可以形成一个非常有用的操作模板。
许多运营活动将只关注其中的一两个。想吸引粉丝就吸引粉丝，想转化就转化内容。不过，这个来自拼多多的新人，1元就能买回来。红包让用户可以无缝连接到完整的体验，这比单独做一个要扎实得多。
