拼多多，一个神奇的电商平台，从过去已经被3亿人使用，10亿人在嘲笑拼多多。当今市值超过1300亿美元的上市公司。拼多多现已成为仅次于淘宝和京东的中国第三大电子商务平台。
拼多多就是这么神奇的软件，你可能没用过，但你的微信群和朋友圈一定被他刷屏了。
“是兄弟就来砍我”、“你的前任找你，不一定是复合，也许只是求你砍我”，所有的流行笑话似乎都印证了拼多多在网络上的火爆程度。旁边 。
不可否认，拼多多的成功，其成功背后的原因是多方面的。小编，我不是商业奇才，商业层面就不多说了。让我们通过拆解拼多多的活动案例来看看维智的作品……
一、案例介绍
活动案例：【拼多多】新人1元代购活动
活动目的：拉新、保留、转换
活动规则：
二、事件拆解
活动噱头：新人福利——新人惊喜礼包
活动福利：全场购买1元
玩法：九宫格彩票
活动内容：首次使用拼多多的用户，打开拼多多APP，首页会弹出新人福利海报。整个页面的设计非常简洁明了。
当我们点击它时，页面会跳转到一个新人惊喜礼包九宫格转盘抽奖。
π先生，我请了十几个朋友帮忙测试，结果发现所有的抽奖结果都是“1元购买”。
因此，我更倾向于认为这里的九方彩票的设计更多是为了增加赛事的趣味性。而且最终结果几乎都是设置为“1元购买”（当然也有可能是我做测试时收集的数据不够，但这并不重要）。
活动路径分析：
三、活动分析
活动亮点：
1. 以低价撬动用户
对于第一次进入拼多多的用户来说，1元购买确实很有吸引力。而1元购买的大部分产品都是生活用品。这非常符合拼多多的目标受众。用户很容易在这些产品中找到他们需要的东西。
2.九宫阁大抽奖
用户获得1元购买不是直接赠送，而是以九方彩票的形式。
尽管这一步看起来是多余的，但它为用户路径添加了另一个链接。但抽奖也利用了用户的游戏心理，让用户体验中奖的乐趣，增强参与感。
3. 活动设置限时抢购
在提供巨大福利的同时，还设置了 15 分钟限时购物，给用户带来紧张感。醒目的标志和不断倒计时的时间设置，有效地利用了用户的冲动，从而促进了新人的转化。
4. 1元购买仍需团购完成
皮先生一开始以为1元代购是新人花1元买货，但下单后发现拼多多还是原来的拼多多，团购形式已经深入人心，本次活动也不例外。
当我们选择某个产品并支付订单时，会出现邀请好友加入订单的界面。
换句话说，1元购买并不是真正花费1元购买产品。而是新人作为团长发起了集体活动。
当新人选择了满意的产品并成功下单并付款时，他们就成为了分享者。为了实现1元购物的期待，不知不觉就分享了这个活动。
皮老师做了好几次测试，都没有主动分享，结果不到10分钟就提示组成功。不知道进群的人是不是也只花了1块钱。但这样设计的好处在于，不仅能让用户感受到真正的优惠，还能在完成交易的同时充分体验拼多多的购买方式。
我们都知道，在拼多多的商品详情页上，个人购买和团购的价格通常是放在一起的。目的是让用户有强烈的对比。有价格优惠，大部分人都会产生转贴情绪。
而皮先生发现，在这个活动中，用户可以直接跳转到团购，这意味着整个路径被简化了。如果用户直接点击1元购买，会直接跳转到支付界面，支付界面没有发起群的提示。
说白了，用户在下单之前并没有意识到你的行为是发起分组，而不是直接购买。
这样做最大的好处就是让用户被动地成为分享者。用户在付款前后共享此内容的容忍度不同。
5. 入群成功后，新用户返现
新人完成首单后，页面会弹出返现红包窗口。
我们点进去的时候会被告知每完成一个订单会有一个随机的返现金额，这些金额只要达到20元就可以直接提现。还会有提醒，此金额将在 30 天后到期。
这种返现活动是现在很多电商平台常用的方式，对于提升用户留存和复购非常有效。
四、总结
我们都知道，一个活动会根据不同的目的进行相应的规划。
活动的目的往往不仅仅是单一的指标，所以正常的操作是先拆活动目标，再对目标进行排序。按照优先的原则，策划相关的活动，比如想吸粉就裂变，想转化就内容。
因此，一个事件很难同时实现多个目标。但是拼多多1元10刀怎么买拼多多1元10刀怎么买，我们拆解拼多多这个活动后，会发现整个链条已经打通，形成了一个闭环，从新生、留存到最终转化乃至裂变的过程。
简单的1元购买+拼多多返现，让新用户无缝对接，甚至充分体验拼多多独特的购物方式，以及不同于淘宝和京东的购物乐趣。
一场精彩的赛事本身一定有很多值得学习的地方！对于拼多多的1元代购活动，皮先生认为最值得我们学习的是活动方式的选择。
活动的玩法有很多，比如团战、讨价还价、辅助、抽奖、挑战等等。
很多运营商在策划活动时，其实并没有过多考虑活动的玩法部分。但实际上，活动玩法的形式很重要。拼多多之所以选择1元+返现购买，是因为这种组合完全符合拼多多目标用户的属性。
拼多多的主要用户群体大部分集中在下沉市场，而且大部分群体是：家庭主妇、刚工作的年轻人等，这群人要么是对价格敏感的人，要么是学生。只要他们能找到便宜的产品，他们就可以花更多的时间和更多的分享。
正是因为玩法符合平台用户属性，才能通过一个活动同时实现多个目标。因此，任何赛事经营者都应该注意赛事玩法的选择。不能随便用，还是要根据自己的情况来决定最适合的打法。
