拼多多和瑞幸咖啡教育资本主义
上亿人（具体是4亿还是5亿，很难说，一直在上涨）的拼多多，已经在纳斯达克上市一年了。思想毛线颇为疯狂，为这个神奇而繁华的世界增添了几分幻想。
随着补贴战的打响，拼多多开始进军高端市场。最近的趋势是与亚马逊联合推出黑色星期五活动。网易考拉做了十几年，天猫国际也做了七八年。淘业务，拼多多的发展如断竹，联手国美拓展国内家电市场，准备再掀一波补贴潮。本来，拼多多是一个下沉市场，非常了不起。中国还有数以亿计的农民工兄弟买了手机，却从未用过网购。领先地位。
上市时间比拼多多更短的瑞幸咖啡更是精彩。先是浑水发布做空报告，随后高管自爆数据造假。一天之内，股价暴跌了80%。这是美国人从未见过的大场面。瑞幸咖啡教会了华尔街什么是资本运作。
对比拼多多和瑞幸，有点对不起拼多多。两者的区别在于，一种商业模式可以奏效，而另一种几乎是不可能的。如果你不相信我，你可以让子弹飞得更久一点。
两人都爱拼多多
拼多多给大城市人的第一印象是，它卖的假货、劣质货很多。这时候大家都讨厌拼多多，江湖上的朋友都叫它“拼多多”；后来五环以外的城市居民开始用拼多多，发现了同样的产品。在拼多多上做几把刀真的很便宜。用省下来的钱买个包子不好吃吗，所以大家开始叫它“拼多多”；当大电商平台开始玩存款套路时，拼多多用真金白银砸补贴。5000多的iPhone 11只需4000就能中奖。再也不用刷信用卡卖肾了。不，每个人都喜欢拼多多。此时的拼多多被尊称为“拼多多”。
消费者是一个如此无礼的群体。曾经骂的人最喜欢下单快拼多多代刷刀网站，曾经说话最狠的人爱得深沉，坚决抵制的人真的很香。
每个人都讨厌拼多多，每个人都喜欢拼多多，但并不是每个人都了解拼多多。
三拼多多不是下一个瑞幸
拼多多为何能赢并继续赢？有人说，关键是美帝有很多傻钱，股市一直在给拼多多钱赚血。但他们为什么要购买拼多多的股票呢？华尔街大佬真的那么傻吗？答案是不。华尔街的大佬们长头发的时候比猴子好。美国散户投资者不擅长集体诉讼。他们买拼多多，主要是因为拼多多真的可以成长。看拼多多的财报，可以与阿里巴巴和京东相提并论。拼多多的增长率每年翻一番，收入也在不断攀升。总的来说，电商领域在已经有巨头存在的前提下，是不会有机会突围的，但拼多多却是要打一条血腥的道路。总共只有少数几家电子商务公司。如果你说你手里有钱，你能不买拼多多吗？? 因此，相对于瑞幸的不幸，拼多多的股价从开盘价15元起经历了几次大起大落，最近一直高悬在50左右。
拼多多是如何发展到今天的？打开乔布斯最喜欢的书之一，哈佛教授克里斯滕森的《创新者的困境》，你会发现一个奇妙的现象。拼多多是颠覆性创新的典型案例。
创新者困境定义了两种不同类型的创新，一种是持续创新，另一种是颠覆性创新。持续创新是指企业在市场环境面前，像参加比赛的运动员一样追求更高、更快、更强，创造出技术更高、质量更好的产品，卖给更好的客户，卖更好的产品。价格; 颠覆性创新是指当市场发生变化时，新兴企业不再坚持不断创新，而是开始转变思维，生产更简单、更方便、更便宜的产品供应低端或新兴市场，就像健美运动员菲尔西斯最初打篮球一样，但受限于他的体格和技术，未能在篮球场上取得成功。
这里的言外之意是，新兴企业战胜掠食者的最佳方式是颠覆性创新，但需要注意的是，很难说某项技术或理念是颠覆性创新。颠覆性创新一般是指战略层面，只有在战略层面应用颠覆性创新，才能有效避免与大企业的直接对抗，最终取得战略胜利。
在一个客户需求没有得到充分满足的市场中，持续创新是非常有效的，但是随着持续创新的发展，总有一天，持续创新的产品会超越客户的需求。比如我们现在用的产品大部分是移动4G网络（少数人还在用3G手机），信号比较好的地方，4G网速和宽带是不相上下的，但如果连续有明显进步这时候的创新，你可以高价使用5G甚至6G。包，速度会提高几倍，不适合大多数客户。他们已经可以使用4G网络来满足他们的需求，玩游戏和看视频而不卡，仅此而已，付出十倍的代价才能获得更快的速度两三倍的网速实际上是不值得的。就像花 300 万买一辆法拉利一样，虽然有些高端消费者愿意出钱，但没有客户能完全使用这台汽车发动机的所有功能。交通环境、安全问题和驾驶操作都受到限制。
如果运营商实施破坏性创新战略，联系通信公司，可以以华为一半的价格建4G信号站；这家运营商服务费很少，人员精简，只在网上销售，不开营业厅。任何问题都可以通过网络或电话解决，但质量不如华为，速度只有其他运营商的三分之二，但价格便宜，只有联通4G套餐的一半，会有客户吗? 当然会有，而且他们很可能会把三大运营商放在一起取暖。随着时间的推移，运营商的信号越来越稳定，越来越快，直到和中国移动联通的信号差不多。而此时，正是三大运营商的死期。这个案例是为了解释颠覆性创新所做的假设。实际上，由于各种因素的干扰，这种现象在中国移动的电信领域是不会发生的。然而，在其他商业领域，颠覆性创新不断涌现，引领着另一波商业浪潮。
四大拼多多颠覆式创新
为了测试一个想法是否具有破坏性，克里斯滕森看到了三组问题：
第一组问题探讨了它是否可能是一种新的扰乱市场的策略。
问题一：过去有没有这么一群人，没有足够的资金、设备和技术去做这件事，所以不得不放弃，或者花钱请专业的人去做？
问题2：客户是否需要克服在集中位置使用产品或服务的不便？
第二组问题探讨了它是否可能是一种低端市场破坏策略。
问题一：低端市场是否有客户愿意以更低的价格购买性能不够完美的产品？
问题 2：能否创建一种商业模式，以低价吸引这些过度服务的低端客户并保持盈利？
第三组问题只有一个，
这种创新战略能否颠覆该行业的所有主要先行者？
如果对一个或几个重要竞争者来说，这种策略只是不断创新，那么先进入者将占上风，而后者将没有获胜的机会。
从这个角度看拼多多，我们就能理解为什么拼多多是一家颠覆性创新公司。拼多多在低端市场提供大量商品，甚至各种电器九元包邮，九元包邮。因此，很多农村家庭因为拼多多迎来第二次大家电下乡，纷纷购买了各种物美价廉的商品。一方面是体验网购的乐趣，另一方面是享受集市价格的美好。
低端市场其实是淘宝和京东几乎放弃的一个领域。猫和狗没想到会这样玩。阿里巴巴总裁张勇表示，不怕拼多多占领下沉市场。拼多多在下沉市场教育用户，未来用户会回归淘宝。事实上，基于破坏性创新的概念，我们可以知道淘宝固执，但实际上是恐慌的。为了抵制拼多多，阿里将退市状态的聚划算重新包装，京东打造山寨版拼多多——京喜。场面顿时变得尴尬起来，被无数人戏称为山寨的拼多多，其实是大厂的山寨。
不管下沉市场如何接受网购，淘宝的关注点其实还是在展示互联网上最丰富的商品。大家都称淘宝为“万能的淘宝”。天猫和京东其实都是靠优质的正品来吸引顾客的。他们和拼多多的业务逻辑完全不同。拼多多的战略是摧毁所有的行业先锋。它通过社交裂变增加流量并补贴低价，通过内置小游戏和各种返现小程序增加活跃度，并从低端市场继续成长。其逻辑是先占用客户的时间，然后以客户的时间为筹码赚钱。用户多，留存率高，活跃时间长。使用这些拼多多可以进一步融资，卖广告从商家那里赚钱，用更多的钱补贴用户。用户将再次变得越来越活跃。可以说是“毛从狗身上出来，最后是猪来买单”。
吴瑞兴想要什么？
反观瑞幸，瑞幸咖啡创造的第一个梦想拼多多代刷刀网站，就是宣称可以让中国人每天喝上一杯咖啡，这个市场会让老外热血沸腾；第二个梦想是健康生活新零售，就是把轻食、零食、饮料放在一起卖，未来市场会更大；第三个梦想是无人零售，老美彻底疯了，瑞幸未来将拥有万亿市值！
但是，如果你仔细品尝，有没有内在的味道？是的，不要怀疑自己，这只是传销的味道。为什么中国人每天都需要一杯水洗锅？为什么美国人不需要每天喝一杯茶水？新零售和无人零售在中国还不够死吗？你忘了开一家名为“Wool Fresh”的电商业务了吗？在中国烧钱的血泪还没有结束，但美国人却如此顽固，毫不犹豫地把钱投到了瑞幸。
最重要的问题，瑞幸从来都不愿意回答——既然瑞幸亏损这么大，没有利润，没有现金流，也没有长期留住客户的打算，那么瑞幸想要什么？
很简单，瑞幸想要美国投资者的生命。
