大家好，我是羊哥。2018年的互联网行业，有一个非常流行的词：社区！随之而来的“社区裂变营销”也可以说是硝烟四起，弥漫着整个产业圈！
今天，杨哥给大家分享微信营销、社区营销、小程序以及裂变营销的33个案例。希望杨大哥的分享能给大家带来启发。
1.微信公众号（公众号是企业精准网络推广营销的核心手段之一一）
通过公众号，企业可以将自己的产品、活动和文化传播给用户，用户可以通过朋友圈告诉自己的朋友，形成庞大的企业粉丝圈。
而且开通公众号几乎没有任何费用，对于刚刚涉足互联网的传统行业来说基本没有压力，但却是一个很好的推广渠道。
参考建议：
1、现在公众号打开率比较低，要输出优质内容才能吸引用户，增加用户粘性，优质的东西才能吸引用户转发。
2、因为现在公众号这么多，你在输出优质内容，别人也在输出，所以一定要注意发帖的频率，不然时间长了很容易被粉丝理解为僵尸号时间。.
3、不要只关注销售，不做营销，一开公众号，就发产品介绍，想卖东西。基本没有营销布局，没有铺垫，用户会很反感。
4、有必要考虑一下互联网。公司公众号关注人数少于200人时，最好不要发布产品广告。它只有在达到一定数量的追随者后才会显示价值。
2. 社区营销
社群营销是基于相同或相似的兴趣，通过一定的载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求的一种商业形态。社区营销的载体不仅限于微信，各种平台都可以做社区营销。论坛、微博、QQ群，甚至线下社区，都可以是社区营销。
做社区营销的关键是要有意见领袖，也就是某个领域的专家或权威，这样更容易建立信任感，传递价值。通过社区营销，可以提供实物产品来满足社区中个人的需求，也可以提供一定的服务。
参考建议：
1、社区营销要有一定主题的良好内容输出，能够满足会员一定的价值需求，给运营商带来一定的回报，才能形成良好的循环。
2、社区营销的核心是意见领袖，也就是活跃的灵魂。作为思想家和组织者，他可能有多重身份。如果一个群里有两三个这样的意见领袖，可以激活其他成员，可以碰撞出很多深层的内容火花。
3、有一套完善的管理规则。也就是群规。如果你加入了这个主题群，那么你应该知道，在进群之前，群主会发送一个群规则。社区的最高境界是全民自治，必须建立在高度磨合和默契的基础上。
社会化营销的必要条件
1、好处
2、内容
3、交互操作
实体社区的目的是什么？
主要有三个目的：
1、 带老客户回购。
2、可以将小组成员变成客户。
3、 带动老客户宣传。
实体店社区运营步骤
1、社区规划
首先，我们必须对产品有明确的定位。决定你想要建立什么样的社区，以及它将给你的客户带来什么好处。
区分社区中的产品类型，根据自己的情况制定不同的方案。
高频（如餐饮行业）：吸引目标用户入群，通过社区运营激活，建立信任和塑造价值，然后进行批量交易（储值、买全免活动等）。 ）。
低频（如家居、装修、婚庆、手机、电脑等）：客户难以复购。建立社区后，需要扩展所提供的产品。或者加入周边其他相关企业，一起做社区，互相介绍。比如建材方面，可以联合卫浴、厨卫、门窗、家具、家电等行业的商家组成社区。你的客户不会再买了，但是他们可以买别人的产品，别人的客户也可以买你的产品。
小众（如医美、理财等）：需要建立内容输出体系，通过内容吸引与客户同频的人群。将客户扩展到全国。
2、排水（开源）
实体店本身就有一定数量的老客户留存，这些老客户可以圈进一个微信群。后期通过有效的方法裂变新的流程。
客户为什么要加入群？他们一定已经看到了加入团队的好处。
可以采用团礼的方式，吸引店内顾客入团。为吸引来店的顾客进群，可以送小礼物→加微信→入群。
注：礼品的选择与客户群有关。
3、社区运营
在吸引第一批用户的时候，就意味着社区运营从0变成了1，后续的发展就是维持社区，从1变成100，形成裂变式发展。
创业之初，社区用户比较活跃。要想快速发展，就必须把握好这个时期。所以，这个时候，往往更难通过一些营销活动来刺激群里的人，增加群里的人数。当快速成长期过去后，需要增加与社区成员的互动。
活跃社区的具体运作包括制定规则和社区互动。
规则制定：
规则是防止有人一直中彩票，有人不能中奖。社区不能成为少数人参与的游戏。我们的目标是让更多的人中彩票。规定一个人一天只能中奖一次，一个月最多可以中几个奖。超出部分以代金券的形式出现。
比如你打算在几天内领奖，如果超过了时限，你也会私下给客户。那么客户一定会欣赏你的。当客户真诚地感谢你时，当你在这段时间里推他或她时，他不会抱歉地拒绝。
其实我们的人性是一样的，也许你的营销不成功，当客户很理性的时候。首先让客户感动。成功率比他们理性时高出十倍以上。擅长店内销售的朋友都明白这一点。来买衣服、买化妆品的顾客，一定要夸她漂亮。当她高兴时，很容易付钱。. 因为此时的她是感性的，不是理性的。
社区互动：
Q&A：因为刚开始有人在群里发广告，或者质疑你们群的目的，也有人怀疑彩票的真实性。当你发起活动时，一开始没有任何反应，气氛很尴尬。这时候可以通过小号的问答互动来解决。遇到广告，小号可以劝他遵守规矩，因为作为店主，不好意思说话。当有人怀疑你时，小号也可以向你证明自己是一个客户。气氛尴尬的时候，小号过来配合。请记住，群组中的所有信息都是供所有群组成员观看的。
娱乐：在小组中设计一些有趣的游戏来活跃气氛。提高团体参与度。每周有1-2天的互动游戏。
讨论：针对热点事件，抛出自己的观点和意见，这样可以有效打造店主IP，展现自己有水平的观点。讨论话题可通过知乎、悟空问答等平台找到。
分享：是干货。可以请相关人员分享产品或行业相关的知识，让群友觉得在这里可以学到一些东西，有所收获。
4、转换（实现）
社区运营的最终目的是为店铺引流，提示用户变现。通过以上步骤建立连接，时间积累到一定程度，就会产生信任。有了信任，才是交易的起点。
如何设计一个客户无法拒绝的活动？吸引大量客户或设计引起共鸣的活动？活动发布后，您不能自己在那里做广告。您可以使用小号引发讨论并找到让所有小组成员参与的方法。同时，要让别人觉得它是一种福利，它是稀缺的，可以在有限的时间内被限制。在社区，要让大部分顾客中彩票，再加上有赠品的诱惑，顾客很容易上当。比如大家可以免费来领xx奖，说服他们加钱升级xx奖来弥补成本。团里的人来店里领奖后，
5、客户裂变
我们通过社区进行交易。一个微信群只能有500人。无论我们如何进行交易，我们最多只能下200个订单。那么该怎么办？如何从一组变成几组，甚至几十组？
让客户邀请好友进群，就有奖品。
客户发朋友圈，还有奖品。
顾客带朋友充值，有奖品。
组建社区联盟，加入周边其他商家，形成粘性商圈。
当实体店采用在线社区营销时，真实性和信任是导致用户保留和转化的关键因素。实体店应充分发挥线下服务的优势，通过社区宣传，组织各种有效的线下互动，进一步拉近与消费者的距离，从而促进留存和转化，同时提升用户对产品或门店的忠诚度。从而形成口碑效应和新一轮的宣传裂变。
三、 小程序
很多传统行业在做互联网的时候，都会先用小程序试水。毕竟小程序是最接近的营销工具，简单轻量。您可以与您的手机与客户沟通。
小程序是APP的精简版，但不会像APP那样占用内存。它自动适应所有手机。它使用起来更简单、更轻便。
小程序还可以上传产品介绍、价格等信息，客户可以直接在上面进行查询和下单。自带微客服功能，客户可以直接与小程序管理员沟通。
微信小程序，基于微信近10亿用户和1200万微信公众号，在微信生态系统中形成完美的闭环。我们习惯了每天打开微信来进行我们一天的工作和生活。随着用户习惯的改变，微信终端的发展逐渐取代PC端。微信小程序的出现正好满足了用户的这种需求。
参考建议：
1、在中国企业互联网CEO峰会上，罗旭表示：微信本身就是一个社交网络平台。小程序虽然是一个独立的轻应用，但它有自己的流量和社交关系。因此，微信的社交网络Bonus小程序也可以被企业使用。
2、微信小程序适用于线下商业实体店、生活工具、简单电商、本地O2O。
3、随着微信对小程序的大力支持和各种功能的不断增加，小程序在各个行业都展现出了强大的影响力，这将为各个行业带来巨大的商机。
这里有6种引流方法，希望对你有所帮助。
1、打造产品级礼品吸引流量
超级礼物吸引流量，不赚钱，先吸引人，然后可以主动加顾客微信，或者用店铺广告引导消费其他产品，再谈盈利。
例如：超市是新开的，提供非常低价的鸡蛋和桶装油。
我们经常在家门口收到印刷的促销彩页，通常来自超市或水果店。总有几款价格非常低的抢眼产品，吸引了很多阿姨排队。
也有餐厅，门口的海报上有特价。
这样做的目的是吸引流量，建立链接，增加知名度。
在达到一定的知名度和链接后，价格会上涨。这个时候流量已经稳定，可以盈利了。
2、代金券吸引流量
找更好的广告印刷公司，印一些优惠券，找第三方商家合作。你可以直接帮他打印优惠券，去找他洽谈合作。
例如：如果你卖电器，你可以在家具店放一张优惠券。
同时帮助家具店发放优惠券。如果是经营餐厅、足浴、KTV，可以到周边酒店前台发放代金券。
报团取暖，同一个客户群的两个老板，相互分流是生存的关键！
找一个和你的客户群相关的行业，跟他说：你帮我发优惠券，我帮你发优惠券。
这就是所谓的跨行业联盟，即相互分流。客户是同一个群体，很适合这个招数。
3、赞助其他商务礼品吸引流量
去周边的商家跟他们的老板说，那里可以随便花，可以送礼物，也可以到店里取。
你担心赔钱吗？
别怕，按照这套方法让客户买单！
第一：如何说服别人与你合作；
第二：如何说服前来领奖的顾客加钱购买（兑换诱饵规则）。
4、免费体验引流
比如免费课程。
儿童相关的产品可以通过体验课程引流。在娱乐行业，如游乐、KTV、酒吧等，开业之初都需要免费试玩。
免费体验活动，传播快，拉近距离，增加信任
因为有微信，免费活动传播快，你社区/朋友圈的铁杆客户可以帮你转发，大家参与的概率高。
5、客户转发引流
客户为什么要转发？因为客户在群体/时刻非常活跃，所以转发是有益的。只要您用心与客户沟通，客户就可以轻松为您转发，因为有信任。
6、用免费服务吸引流量
我们要学会在生活中发现每个人的需求，同时我们没有成本。
比如：社区免费收发快递，商场免费修改裤子。
以上是为实体店吸引流量的6种方法。一定有适合自己的，不需要什么都做，选一个，反复练习，效果很好
最后给大家分享33个经济中的裂变营销案例，来解释裂变营销是如何运作的。
案例一：微信红包
2014年1月17日，微信红包诞生。这是一个小团队用两周时间制作的H5风格页面，春节前投放市场。收到红包提现时，需要绑定银行卡。因为交换礼物，你送朋友，朋友送你。微信红包跑起来像一条长腿。正是因为这种小裂变营销，改变了后来的移动支付格局。
案例二：拼多多
拼多多利用微信社交渠道进行裂变营销。在短短三年内，它就吸引了超过 3 亿用户。在美国上市后，估值约300亿美元。现在，在各种家庭群里，都能找到拼多多的群广告。
案例3：有趣的头条新闻
自己看新闻可以赚钱，也可以收徒弟的钱，徒弟孙子的金币也有一部分捐给师父。就这样，趣头条的各种链接也传遍了大家的朋友圈。
案例四：英语培训班
英语培训班生意不好，就组织了英语话剧表演。找一个更大的服务台，使用更好的声音，并找到更好的服装。所有学生都必须参加。如果基础不好，可以说一两句。然后排练。排练后。可以在朋友圈转发。那你要收演出票，还要定个价格，但是我们的孩子可以邀请十个同学和好朋友免费听。
下面的家长看到，孩子就是我们认识的孩子，而且表现这么好，为什么我们的孩子就不行。可能正在考虑上课。那么之前学过的家长肯定会愿意拍照转发的。从而低成本裂变。
案例5：天籁之声
Sound of Sounds 案的主人公是出于对音乐的热爱，他每天都发文章告诉别人有什么好听的音乐。做了两三个月后，粉丝量比较大。但不知道如何实现。
放一些音乐产品就行了。通过产品的销售，每年有超过1000万的收入。他们的主要做法是从护士的茶案中复制一些经验。
案例6：桂林饭店
这家酒店的老板在当地购买了20多栋老房子，外观不变，然后内部装修成了五星级酒店的标准，收费1500。比桂林一些当地的五星级酒店高很多，但他的假期基本满座，入住率一般都达到50%，生意很好。
他是如何做到的？他的服务员服务很好，会告诉顾客去哪里拍照最好，然后他们的老板会经常在那里，顾客可以和他聊天。有时候客户拍完照片发到朋友圈后，很多朋友可能会问你这是哪里？很多人回去后非常感谢这里的一项服务，是一个很好的宣传。
案例7：水果店
商业园里有一家水果店，专门卖给在园区工作的白领。起初因为促销还可以，但随着美团外卖和天天国元电商的疯狂补贴促销，生意越来越差。然后他从卖水果变成了卖水果拼盘，把水果切成盘子。费用控制在2元多一点，然后园区内的人只要加微信，支付5分钱，凭支付记录就可以来领取免费水果。每人每天限购一份。短短7天时间，在5000人的公园里，2000多人加了水果店的微信，前来取果。
案例8：驾校
目前很多驾校的客户大多是老客户的推荐，但很少有驾校专门设计这样的推荐机制，都是自愿的，所以服务好老客户很重要。然后我们可以建立一个关于新手的微信群，然后在群里分享这些新手感兴趣的内容。经过一段时间的分享和信任，我们就可以创建一个驾照考试秘籍群，让他们发朋友圈帮我们宣传，从而实现客户裂变。
案例9：送餐
去年，一个朋友向我征求意见。他在当地一个小城市从事食品配送业务。那个时候，他一天能接到500个订单，断不了。于是我给了他几句指导，两个月后，他已经成长到每天1200个订单，增长了240%。我跟他说的是动员用户推动裂变。具体操作很简单。已点餐的用户，只要推广两个新用户，即可立即享受免费快餐。对于外卖企业来说，10元以内获得一个新用户也是非常划算的，更重要的是，这种方式会为自己创造良好的口碑。
案例10：游泳训练
游泳训练是一个季节性行业。一般只能在暑假进行，所以学生比较多。我们可以做广告和扫码获得免费泳衣。泳衣可以在阿里巴巴上批发，成本在3元左右。因为吸引来的顾客都是免费游泳的，还送泳衣，所以我们跟顾客交了50元游泳押金，然后顾客游完后跟他说我们的游泳池可以用两个月，如果还想带孩子去玩，可以办一张卡，138元，暑假两个月内不限次数，按次数每次68元，所以如果你申请一张卡，那么你只需要支付88元就可以了。之后，一个儿童
案例11：社区美容院
社区美容院一般都会搞促销，生意会有一点起色，但一旦促销停止，生意又会惨淡。首先要做的就是激活美容院的微信群，每天晚上8点。微信群发红包抽奖，每天发10个红包，抢店里最好的礼物，一段时间后最后激活一些老顾客，中奖的顾客，去店里领奖，顾客领奖后会光临。让他发一次朋友圈，发完朋友圈后给对方一个经验值。
案例12：社区蔬菜店
通过每天推出特色菜来吸引用户，这个产品主要是为了吸引流量，而不是为了赚钱，甚至是为了赔钱。然后通过社区的微信专区进行宣传，并选择固定时间发送特色菜的消息，让群里的业主养成习惯。然后建立客户微信社区，在微信群教大家做饭，让社区微信群活跃起来。
案例十三：美甲店
首先，为美甲客户建立一个微信群，每天给你的微信客户群发福利，比如每晚8:00发10个红包，然后抢到最好的，给对方一个美甲物品. 其他的可以赠送。比如有一个美睫服务，限时一周或者三天在店内免费接受服务，就是为了让老顾客回头。到店取服务后，让顾客为你分享朋友圈。
案例14：二手房
在中国卖房子，就是在客户还没弄清楚客户需要什么之前，就尝试把客户看到的房子推给客户。这引起了很多买房的人的不满。而且一旦房子卖光了，客户就不再关心了。
但是，在国外就不一样了。拿到房子后，中介会进行全面的调查分析，然后根据房子的特点，请到装修公司做几个装修方案推荐给客户。最后，客户可能已经买了房子，顺便找了中介安装房子。
案例十五：公众号裂变
新用户看到活动→生成专属任务海报→分享朋友圈/微信群→其他新用户看到海报→关注公众号→祝融完成任务，公众号自动弹出任务接收链接。这种往复会产生裂变。
案例16：公众号裂变
新用户看到活动→生成专属积分海报→分享到朋友圈/微信群→新用户寇树苏看到积分海报→关注公众号→祝融完成任务获得A点推广积分，寇苏苏获得B点关注点→邀请的粉丝越多，获得的点数越多→积分商城兑换奖励。
案例17：渠道推广裂变
新用户A看到活动/海报→生成专属促销海报/链接→分享朋友圈/微信群→新用户B看到海报→购买参与促销的产品→A完成促销并获得促销佣金→ 推广越多，佣金越高。
B发现商机后也可以获取海报或申请成为下级推广员→再次推广自己→新用户C看到海报→购买参与推广的商品→B完成推广并获得推广佣金，而上级A也可以获得奖励→越晋升越多提成越多。这种往复会产生裂变。
案例18：扫码投票裂变
新用户看到活动→直接注册参与→在朋友圈/微信群拉票→其他新用户关注公众号完成投票→也可以自己参与活动。这种往复会产生裂变。
案例十九：群体裂变
新用户A看到优质群发帖→关注公众号→从菜单栏打开链接/自动回复→进入对应群→群内助手提示A转发发帖+截图→A分享圈朋友圈→发截图到群里→群内如果助手验证通过，A就可以留在优质群了。当人数达到上限时，二维码将自动更换。
案例20：自动群裂变
生成引流群海报→分享朋友圈/微信群→新用户看海报→扫码申请入群→群内小管家快速拉人入群，当邀请人数由拉手助手达到100，二维码将自动更换。
案例 21：甚至咖啡
商品A，售价100元，参加邀请5人享30元活动。用户A看到产品，有2个按钮：30元和100元，他选择支付30元，需要在24小时内邀请4位好友，每人支付30元，即成群成功，否则超过24小时，组团失败退30元。
案例 22：小灯塔 Lite
商品A，售价100元，参加免费活动，邀请50人。用户看到产品时有2个按钮：邀请50人100元，他选择邀请50人，需要在24小时内邀请50位好友加入，即成功入群，获得产品免费，否则超过24小时，拼团失败。
案例23：网易严选
商品A，售价100元，参与邀请好友享受优惠。当用户看到产品时，有2个按钮：邀请好友打折和100元。他选择邀请 3 位朋友享受 30% 的折扣，他支付了 70 元的折扣价。24小时内，他需要邀请2个朋友，都支付70元。. 即成团成功，超过24小时，成团失败退团70元。
案例24：蘑菇街
蘑菇街通过分组轻松获得300万新用户，其中70%是通过分组吸引的。
案例25：小城集团
小城集团通过爆汁团+分销裂变一上线就受到了大家的广泛关注。
案例26：母婴用品店
回收旧婴儿车等婴儿用品兑换现金，然后对旧婴儿用品进行清洗消毒，并在微信群中给客户发福利，让客户线下领取，实现再排水。
案例 27：商店
客户的建议是送礼物，同时送一张价值500元的储值卡，要求100元每次减20元，其实是长期20%的优惠卡。
该策略可用于与客户微信群中的客户互动，并发起建议活动。经审核后，建议已领养的朋友将其作为礼物赠送。
案例28：奶粉店
在本店购买的奶粉吃完后，退回空罐并获得10元现金（仅限本店会员）或抵扣，换取50元奶粉代金券。这个策略很有效也很厉害，因为喝完奶粉后，奶粉通常可以全部丢弃。这一策略使废弃的奶粉罐变得有价值。对商家来说，其实是变相打折，但给客户的感觉是我们给他打福利打折。
除了这个奶粉罐，比如纸尿裤包装袋、辅食包装盒等，只要是从我们这里购买的微信小程序外卖平台真的假的，吃完就可以带着包装袋来店领取优惠券。
案例29：淘宝
好评奖励红包，但是对于很多人来说微信小程序外卖平台真的假的，一元二元的红包是不在意的，所以我改进了一下。与其让每个人都得到一点好处，不如一次性给一个诱人的奖励，但是每个人都有资格获得这个奖励，就是要求朋友圈发表正面评论，这有点像彩票销售产品，但这里是发布订单的彩票
案例三十：母亲节
在母亲节，做这样的事情。母亲节，写下对父母或妻子的感谢，然后加上自己和父母、妻子的合照，点赞超过38个到朋友圈，送什么礼物。
也可以截图分享母亲节打电话给妈妈的感受，用下图分享朋友圈，点赞38多，送一盒补水保湿面膜。
案例 31：服装店
羽绒系列当场拆解衣服和被褥，让大家看看里面到底是什么。卖点：眼见为实，口碑传播，邀请客户反映互动。如果你有客户微信群，那就引导大家参与群里的讨论。比如你在做培训，可以邀请大家在微信群里和你分享。用30字写下你对昨天课程内容的感受。第一个书面奖励红包是38元，我们就这样和大家互动。
案例32：春节礼品促销
例：临近春节，其他商家在卖春联的时候，你反其道而行之，把其他商家的利润产品变成自己的引流产品，进店就可以免费领取春联，前提是你先加微信转发到朋友圈，这样就可以直接引爆了。
案例三十三：开幕式
过去，实体店开张时，都是用礼物和福利来吸引流量的。但是现在有了微信，在开通之前，我们可以利用周边社区的业主群和商家群进行活动，收集广告标语。招收标语商家奖励888元。这样，通过让周边居民参与互动，将开业信息传播开来，然后在开业当天就有超级优惠活动。
