国际知名化妆品的销售途径主要涵盖已缴税的零售市场和旅游零售市场，这两种渠道原本划分清晰。然而，疫情的出现打破了这种平衡，其中蕴含着诸多值得深入研究的现象。
免税渠道的转变
免税渠道原本在特定场所如机场、市区免税店等销售。但疫情使得国际交流受阻，免税运营商为了提升业绩，开始创新销售方式。他们把完税后的商品通过线上渠道销售，不再受限于传统免税店的物理范围，这一转变意义非凡。尽管雅诗兰黛等品牌未明确表态支持，但通过增加订货折扣激励运营商囤货，这一举措实际上改变了原有的销售渠道结构。
在这一过程中，免税运营商得以将之前免税渠道的商品推广至原本与完税渠道界限分明的销售场合，从而在国际知名品牌的销售中获益。
抖音平台的介入
免税业务与抖音的结合成为了一种新兴趋势。抖音平台近年的增长势头强劲，免税运营商把握住这一机遇，开始在抖音上销售商品。他们以某些限制性条件为名，在这个新兴平台上展开销售，最初以离岛旅游或国际航班等限制条件为卖点，随后逐渐拓宽了销售领域。这样，他们得以借助免税商品的价格优势，在电商市场中分得一份利益。
抖音平台因此迎来了新的商业机遇，吸引了众多目光，同时也迎合了部分消费者对免税商品低价的渴望。然而，这种变化实际上对既有的销售结构造成了一定的扰乱。
雅诗兰黛的态度转变
雅诗兰黛起初对免税运营商的免税销售行为表示默许。这个品牌在旅游零售领域已有多年历史，而默许则是对市场特殊状况的一种应对策略。然而，随着市场状况的改变，雅诗兰黛开始采取行动。最近，它要求免税运营商除了其自有小程序外，在其他公共销售渠道下架其产品，例如中免海南会员购抖音平台已经移除了雅诗兰黛的产品。
这有其市场分析的原因。考虑到双11即将来临，化妆品行业前三季度表现不佳，因此决定将销售重点放在双11，并确保主流完税渠道的销售不受影响。
市场形势影响
疫情期间，免税业在混乱的市场环境中获益，通过免税商品抢占了应税市场的份额。现在，品牌商着手重新整顿市场秩序。欧美地区的销售额上升，亚太区的业绩压力得到一定程度的减轻，这使得品牌商有更多精力投入到市场管理中。这一现象揭示了在全球化的影响下，不同区域市场之间相互牵制和影响的复杂局面。
在中国市场，不同电商平台的竞争对品牌战略产生了影响。比如，淘宝、抖音和京东的美妆销售额各有高低。抖音的直播功能持续优化，而淘宝主播的影响力却在减弱。在这种此消彼长的态势下，品牌需针对不同平台的实际情况来调整销售策略。
未来销售格局预测
未来，免税平台的会员购物服务可能不会受到限制，然而，以运营商身份加入这些平台的机会可能不复存在。在全面征税的平台上，只有品牌方自行入驻才符合规定。这一转变体现了市场对销售渠道规范化的一种趋势。品牌需要精确规划自己的销售网络，以控制不同渠道的销量比例。而对于免税运营商来说，他们需要探索新的发展方向并适应新的规则。
对消费者的影响
消费者发现，以往在抖音等平台上能以较低价格购买免税运营商的产品，如今却出现了变化。首先，双11期间或许能从品牌商那里获得更精准的促销活动。其次，今后购买免税商品或许需重返传统渠道，或留意品牌在平台上的销售。这暗示着购买便捷性和价格都可能出现变动。
你对未来销售形势下的消费者能否继续享受与过去免税商品流入完税平台销售时相似的优惠价格有何看法？期待大家踊跃留言、点赞和转发。
