最近，直播电商领域势头强劲，东方甄选的走红标志着这一领域的重大转变。这一现象揭示了直播电商正从单纯的商品销售转向以优质内容为核心的发展方向。这一切的背后，是淘宝和抖音这两大电商巨头的激烈角逐，其中蕴含着众多机遇和挑战，值得我们深入研究。
东方甄选开启直播电商新趋势
东方甄选出现前，直播电商主要依赖主播直接推销商品。然而，东方甄选的做法有所不同，他们在直播中加入有趣且高质量的内容，比如董宇辉的知识型带货让人耳目一新。这种带货方式不仅限于销售商品，还涉及知识和生活的分享。这种变化吸引了大量消费者，三个月内销售额达到20亿，充分证明了这一点。这也表明，消费者对直播内容的需求，不仅仅是产品本身，还有更深层次的价值追求。
众多商品在以往的销售方式中常居次要地位，而如今它们已成为知识传播的重要组成部分。将商品融入文化或故事情境，消费者因而更易接受并产生购买欲望，这正是直播电商内容创新的成功所在。
淘宝内容化的努力
淘宝被视为一种传统的货架式电商平台，但它在努力进行转型。戴珊在淘宝天猫商家交流会上提到，需要增加对逛逛、直播和点淘的投入，并将内容建设作为工作的核心。由此可见，淘宝已经开始重视内容在电子商务领域的重要性。
淘宝上的商家们，多数早已适应了传统的经营方式。然而，为了跟上平台的新趋势，他们不得不重新考虑如何展示店铺内容。不少中小商家开始尝试制作视频、直播带货，但与抖音相比，他们仍面临着如何吸引和转化流量的挑战。
抖音电商的崛起之势
抖音电商增长迅猛，罗永浩的首场直播销售额突破一亿大关，东方甄选在抖音的表现同样出色。抖音凭借短视频和直播内容的良性互动，具有显著优势。一旦短视频走红，便能显著提升直播间的流量。
中小主播在抖音平台上，即便粉丝数量不过几十万，也能借助抖音的算法优势，仅靠高质量的内容运营，轻松实现每场数百万的销售额。由此可见，抖音的算法机制是支持优质内容生产的，对于小主播而言，这是一个巨大的机遇。
平台特性带来的用户差异
淘宝用户和抖音用户在使用方式上有着显著的不同。人们普遍将淘宝视为一种传统的购物平台，购物时通常会有明确的目标，通过搜索来寻找商品。相对而言，抖音则是一种新兴的内容购物平台，用户通常是在观看短视频的过程中，顺便完成购物。
双方直播带货的情况来看，抖音在内容转化率和流量效率方面似乎更占优势。这主要是因为平台本身的特性以及用户的心理状态。抖音用户可能会因为一个有趣的视频而直接进入直播间购买商品；相比之下，淘宝用户则通常是先有购买需求，然后才会寻找相应的商品。
抖音补齐短板
品牌进入电商渠道时，特别重视经营状况和流量保持。以前，抖音在这两方面表现欠佳，但如今抖音商城进行了战略调整，新增了电商会员等新功能。这一变化表明抖音正助力商家构建私域市场，进而提高购买频率，消除了品牌方的主要担忧。
不少中小品牌进入抖音后，利用抖音平台的特点，解决了流量波动的问题，经营状况逐渐稳定。同时，商家借助电商平台会员系统，能更准确地管理客户群体，进而提升销售业绩。
淘宝面临的挑战与机遇
淘宝遭遇了不少困难，过去它是众多中小主播的首选平台，但现在抖音电商的兴起让中小主播有了更多选择。在这种内外夹击的情况下，淘宝需要在稳固自身基础的同时，努力推动直播电商和内容生态的进一步发展。
罗永浩与俞敏洪加入淘宝是个不错的起点，然而后续挑战重重。淘宝需为商家争取更多流量，优化算法机制，为中小主播提供成长机会，同时也要持续增强内容吸引力。
直播电商行业持续变化，抖音和淘宝也在持续优化自己的策略。对于淘宝来说，它要多久才能在内容方面追上抖音？欢迎大家在评论区留言讨论，同时也很期待大家的点赞和转发。
