新茶饮市场的竞争激烈，正逐步扩展至更多领域。其中，有许多令人咋舌的数字和引人入胜的营销手段，值得我们深入探究。
资本化连锁化线上化的新茶饮
新式茶饮行业显现出资本投入、连锁经营和线上销售三大趋势。以沪上阿姨为例，该公司正顺着这些趋势迅速成长。在现今的茶饮市场，若想成为佼佼者，品牌需要充足的资金来加速扩张，比如快速开设连锁店。同时，线上销售让交易过程变得更为简便，消费者只需动动手机，就能享受到心仪的饮品。众多茶饮品牌正努力适应这些潮流，全方位进行布局。
线上化趋势使得品牌能够更精确地找到目标客户，运用大数据等技术来规划销售策略，更有效地满足顾客需求，从而在激烈的市场竞争中处于有利地位。
抖音平台的营销选择
抖音的生活服务区里，多数品牌倾向于举办大型或具有标志性的直播活动。这可以比作一场调集重兵的战斗，目的在于最大化声音和销量。比如，某知名品牌的一次大型直播，日销售额高达300万，是平时日销售额的8.4倍，而大型直播后的日销售额也几乎增长了3倍。这样的做法能迅速提升品牌知名度，在短时间内吸引大量订单，是众多品牌所重视的。
抖音平台上粉丝的增长势头同样显著。某些品牌的直播间，单日粉丝数就能增加约23万，这样的数字极具吸引力。这主要得益于对抖音平台流量的深度开发，品牌视抖音为线上营销的关键战场。
社交平台话题营销
社交平台上做营销，参与热门话题是必须的。微博和抖音都是这样的平台，它们是吸引流量的关键。茶饮品牌也明白这一点，它们会积极加入各种话题讨论。比如，茶百道在推出新饮品时，会请中小网红发布短视频，借助话题热度吸引更多用户参与分享。这种效应就像滚雪球，越滚越大，带来的流量越来越多，而且都是不花钱的。
这无疑是一种塑造品牌声誉的好方法。消费者在讨论中相互交流，分享各自的体验，这样就能逐渐提升品牌在公众心中的好感。这种好感度的提升，最终有助于增强品牌的知名度和良好形象。
直播间场景打造的重要性
直播品牌普遍会精心布置直播间环境。这样的直播间更能吸引顾客。这和营造一个舒适的购物环境同样关键。抖音直播单日销售额高达1亿，这和直播间的设计是紧密相关的。
好的环境能让人感到更加惬意，更能激起他们的购买兴趣。此外，这也有助于提高品牌的形象，使品牌显得更为专业和迷人。
达人直播的力量
达人相当于网络上的加盟商。在头部达人的直播间，能以极低的价格购买商品，比如沪上阿姨的饮品只需5.2元一杯。虽然某些达人直播间销量有限，但众多达人累计起来，销量相当可观。比如，某服务商旗下的五六千名达人，在四个小时内就能卖出超过一百万杯瑞幸咖啡。
茶饮领域，单一个达人直播的观众群体不大，然而，当众多粉丝数在几千到两三万的个人用户聚集时，便能形成可观的销量，这股力量不容小觑。
本地生活服务商模式
本地生活服务平台拥有众多短视频探店达人，数量达到数千甚至上万。他们的商业模式相当简单，主要依靠视频制作费用和销售提成。比如在2023年4月，茶百道推出新品时，就利用了中小达人通过短视频进行推广。这样的方式除了最初的投入，还能持续吸引大量流量。这种投入少回报高的模式，成为众多品牌推广新品的理想选择。
这同样有助于茶饮在抖音的生活服务领域拓展，众多服务提供商的加入使得线上茶饮推广变得更加丰富多元。
这茶饮品牌的网络推广手段，你是否已经有所掌握？觉得文章对您有帮助，不妨点个赞、转发一下，并留下您的看法。
